品牌推广策划—香水推广

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品牌推广策划——香水推广方晨晨营专（081） 品牌命名潘多拉魅惑夜魅希望潘多拉由于“潘多拉”源于希腊神话中的潘多拉盒子，而潘多拉又同时涵盖了诱惑和希望两种含义，所以这款香水取名为潘多拉 选择目标市场市场细分主要市场次要市场主要对象是22~45岁高层白领，富太太专业人士（美容师，化妆师）16~22岁未婚无业女性16~40岁男性 消费者分析1．购买渠道 未婚女士（1）百货专柜（2）大型商场或卖场（3）国外带回已婚女士（1）百货专柜或百货行（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买（3）国外带回2．购买状态（1）用完再买（2）没用完，看到喜欢就买（3）亲友赠送3．消费行为（应用场合）（1）参加正式宴会（2）平时上班（3）外出逛街4．品牌使用情况（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5．对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致 产品定位1.携带，使用简便。2.具价值感。3.滋润、保湿，具有皮肤保养功能。4.香味温和，不刺激肌肤。5.适用于任何年龄的消费者使用 潘多拉香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）迪奥时装系列50302香奈儿长方体附以利落线条的香水瓶50476雅诗兰黛简洁大方50386潘多拉球体便于携带6050435 香水现在多为很多人使用，特别是公司白领，各个专业人士，对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。市场机会点独特的销售主张潘多拉香水（女士专用），品味女人的第一选择！ 营销目标满足需求目标——让次要市场的不活跃客户逐渐转变成为主要市场的活跃客户销售目标长期：提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌短期：提高销售额的百分点 广告战略以密集广告与促销方式相结合的方法，推广潘多拉香水 广告表现文案1．电视广告创意脚本：一男士走过一个香水海报前,闻着一缕迷人的香味.抬头见海报里的甜蜜女郎.这时<一股强大气流>把男士卷进海报里,和女郎浪漫邂逅2．广播广告创意脚本：（略）。3．其他平面广告表现文案：（略）。广告语：花样引力，花香四溢 广告媒介策略（一）传统大众媒介（二）其他媒介：包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介（三）补充媒介：各大百货专柜、大型商场举行的商业展览活动（四）销售推广：分配路线是经由零售商——消费者在国际市场占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。 传统大众媒介以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。1．电视广告：潘多拉香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。（1）高收视率的国语连续剧。（2）晚间7：00～8：30时段。（3）高收视率的娱乐节目。（4）妇女节目。（6）时尚报道。2．杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的潘多拉香水（女士专用）的广告。 广告效果测定与评估（一）实施广告调查（二）事中测定与事后测定 实施广告调查1．大众媒介的广告调查。通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。2．其他媒介的广告调查。通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。 事中测定与事后测定测定项目测定方法（1）电视广告以一星期测定一次。（2）杂志以两星期测定一次。（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。（2）销售试验法，即以潘多拉香水的销售数量来统计。（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。 这只是初步的推广方案，所以准备不足，一些预算没有精确计算，所以在本PPT上没有体现谢谢观赏