苏宁电器-营销策划方案

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1、苏宁电器（子午路店）营销策划书题目：来苏宁,拿你想要的策划人：笑傲江湖组企业名称：苏宁电器（子午路店）9前言苏宁电器1990年创始于中国南京，是中国家电、IT、消费类电器的家电连锁零售行业的领先者。是国家重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，是中国最大的商业零售企业，中国企业500强中得第51位。2004年，苏宁电器在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业。其市场价值位居全国家电连锁企业前列，年销售规模1800亿，员工18万人。目前，苏宁电器在全国拥有1700多家，在大陆的300多个城市里都开设分店。2009年，苏宁电器进入香港和日本

2、市场，苏宁电器开始迈向国际。二十多年来，苏宁电器一直将服务作为企业的灵魂。让顾客满意成为苏宁的终极目标。多年来，苏宁电器不断创新发展，逐步形成了店面零售、定制服务、产品免费体验、网上购物、网络分销等多渠道的营销模式，使苏宁的产品遍布全国各地。苏宁凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张“王牌”，在竞争激烈的家电市场上开创了一条“苏宁之路”。 苏宁在用人的方面比较注重人品、工作态度以及团队合作，建立比较了标准的用人制度，并陆续制定实施了数十个人才梯队培养计划，覆盖管理与终端的各个岗位。2003年起，苏宁电器成功启动7期专门面向应届毕业生的1200工程，

3、共引进一万多名高素质大学毕业生。苏宁电器提出了“制度重于权力，同事重于亲朋”的管理理念，制度规范与情感纽带相结合，成为苏宁电器管理的个性和特色。本着自己独特的用人理念，苏宁电器不断优化团队整体素质，苏宁电器已储备和培养了一大批适应企业发展各层次需求的高质量的人才队伍，为实现“百年苏宁”的目标奠定了坚实的人才基础。9目录一、项目介绍...................................................4（一）公司简介.................................................4（二）策

4、划目的.................................................4二、市场分析...................................................4(一）企业目标的任务...........................................4（二）市场需求分析.............................................4（三）竞争分析.................................................三、营

5、销战略策划...............................................7（一）市场细分.................................................7（二）营销组合................................................71、产品策略...............................................72、价格策略...............................................7四、行动策

6、划案................................................7五、财务预算..................................................89一、项目介绍（一）.公司简介石河子子午路店是苏宁电器位于美丽的石河子市的市中心——北子午路1小区152号，该位置经济发达，交通便利，人流量大，拥有得天独厚的地理条件和人文条件。（二）.策划目的1.提高苏宁电器子午路店的知名度和市场份额实现品牌形象和商品销量的同步提升。2.提高苏宁电器子午路店的营业额。3.宣传苏宁电器子午路店的经营理念。二

7、、市场分析（一）.企业目标和任务1.提高苏宁电器子午路店在石河子地区的市场占有率，打败竞争对手——国美电器，争取在石河子地区电器销售行业处于主导地位。2.结合其他电器公司的销售模式，开创出一种独特的营销模式和销售理念。（二）.市场需求分析在每年的6月8日之后,高三学子放下学习上的强大压力,在心理和生理上得到了前无仅有的放松：一些家长选择给学们一些物质奖励来作为他们的毕业礼物，另外曾朝夕相处的同窗好友也即将进入到不同的高校继续学业,他们需要通过一些电子产品加强彼此联系，同时即将踏入大学校园的他们,将出门在外，手机成了必备用品，对于其他数码产品的需求的有所

8、增加。信息技术高速发达的今天，同时拥有配套的数码产品已成为大学生生活的一种趋势,。所以，抓住高