Poseidon(海神）皇家游钓俱乐部项目建议书

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1、Poseidon（海神）皇家游钓俱乐部项目建议书kevin2公司理念与企业文化环境分析（SWOT）与住宿环境STP（包括目标客户）市场战略（针对竞争对手）与营销策划业务范围（可拓展业务）与经营手段发展历史（垂钓发展的背景）3公司名称Poseidon（海神）皇家游钓俱乐部含义：海神,海中之霸主，王者之风范，意在游钓中，享受皇家待遇，体验至尊服务!公司理念：将最先进的游艇和最专业的服务引入中国，传承意大利游艇的时尚和品味，融汇地中海蔚蓝海岸游艇码头先进的管理理念，搭建高端游艇商务平台，推广顶级游艇及帆船品牌，公司旨在推广游艇文化，将为消费者提供停泊设施、船艇维护以及游艇租

2、赁等全面一流的服务。企业文化：普及海洋文化理念，推进海洋生活方式发展历史（垂钓发展的背景）：游艇的历史和航海的历史一样久所以在三千年前的古希腊就已经出现了不过在远古时期所谓游艇只是供有钱有势的人乘坐的豪华传播的通称比较符合现代意义的游艇诞生于近代的尼德兰大约是十六十七世纪的事情那时代的尼德兰是世界航运的中心富裕人家建造了方便在运河和海洋行使的轻便小型的帆船专供日常的交通与游览航行并且会举办游艇比赛这是现代帆船竞赛的前身17世纪中期英国发生革命英国国王查理二世流亡荷兰等他回到英国后也把荷兰的游艇文化带回英国从此以英国为中心游艇文化也在欧洲贵族间传播开

3、来Poseidon海神价格太高,非一般娱乐项目较高的价位，和人们对安全的担忧，以及现在缺乏健全的海洋游钓的一套经营系统。人们生活水平的提高,渴望享受一些既浪漫刺激,又休闲遐意得健身运动.于是游钓的就在这样的需求下应运而生，并一步步发展壮大。7住宿环境：配套四星级滨海酒店，环境优美，服务周到，赠送自助早餐，具有较高的性价比。从宾馆到游轮有专车接送，无需担忧交通问题。选择目标群体为：月收入10000以上的高月收入人群.定位为：中高端客户群体，该客户群体分为个体及团体两部分，团体分为企业和家庭两部分，企业以商务配套为主，家庭以情感优惠娱乐配套为主。将市场按照月收入水平来划分

4、:1.月薪1500以下2.1500-30003.3000-60004.6000-100005.10000元以上市场战略海边垂钓主要是以个人主，不能形成一种团体娱乐氛围海边垂钓娱乐层次较低，不能形成很好的享受型消费。而我们的游钓则包含了团体及个人两部分，并形成了很好的垂钓娱乐文化氛围；不需要自己配备渔具；可以自驾游艇进行大范围的深海游钓、纯野生鱼类、种类丰富；能够更好的融入大自然之中，舒缓身心；竞争对手海边垂钓海边度假村的主要经营业务为海边游泳、海边烧烤、海边住宿、海边快艇；我们的业务则包含海边度假村的业务并增加了高尔夫运动、游艇自驾行、潜水等业务。我们可以以更完善的配

5、套设施和更优质的服务吸引顾客。豪华游艇垂钓项目的营销策略（4P）一、产品这款豪华游艇垂钓项目将更好的满足您在商务洽谈、运动娱乐之余的休闲垂钓需求。我们的垂钓区位于船的后部露天甲板，配有渔具箱，鱼竿座，活鱼舱，露天洗手台，露天烧烤台，防水沙发等。艉跳水平台更是将原本宽敞的空间进一步加大。该艇全长10.7米，宽：3.2米，定员：12人，沿海航区。另外该艇还设有商务会客区、驾驶体验沙龙区、日光浴区，并且继承了海特游艇SUNSEA品牌“简约、动感、流畅”的设计理念，融入了意大利设计师时尚、艺术的设计元素。首次将敞开式与封闭式结构巧妙地结合起来，既展现出敞开式的豪放，又散发着封

6、闭式的华贵。逃离喧嚣的都市，带上家人、爱人、朋友、商务伙伴一起，畅游天海间，迎风踏浪，独享一片天空。在垂钓间与家人扯扯家常，与爱人互诉衷肠，与朋友聊聊心事，与商务伙伴谈谈趣事，增进着相互的亲情和感情。定价：特惠套餐：乘坐人数:12人以内优惠价:2500元/3小时（之后每小时按800元算）行驶时间:1小时出航时间:3小时免费赠送项目:鱼竿、鱼饵（活海虾）、矿泉水、烤架、水果超时付费:900元/小时预定金:1000元游艇预定程序：选择您需要的游艇及套餐--电话预定确认预定---支付预定金百分之25%---享受游艇服务项目预订提示：游艇按预订先后安排，建议至少提前

7、3天跟我们预订。另外如因天气、风向、潮汐等因素我们将提前通知您安排最适合的时间出海。谢谢支持广告Poseidon企业合作开办渔友联合协会PoseidonPoseidon促销满三次送一次，每次限最低3小时相隔一段时间举行一次！赛后前三名均有奖金、第一名有奖杯消费者可以凭借奖券来低价购买一些商品或免费以示鼓励业务范围经营手段海上游钓2.豪华休闲酒店3.高尔夫球运动4.海中潜水5.海上婚礼1、会员制度：通过会员制手段吸引顾客加入，以维持正常稳定的消费群体。（制定本俱乐部会员章程，明确申请入会条件、会员享受的福利、会员类型等内容；）2、综合服务设施：豪华商务