房地产营销计划-内部认购期及开盘阶段营销推广方案

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1、阶段营销推广方案2010年05月25日内部认购期及开盘楼盘定价方案二期整体推盘计划内部认购及开盘营销策略定价方案销售排期销售阶段第一期第二期第三期第四期年份2010年2011月份10-12月12月-2月2月-4月4月-6月楼号5#6#7#尾房定价程序楼座均好性定价销售进度及楼盘开盘修正定价最终修正均价各阶段销售一览表五号楼定价说明各楼座均好性评比定价均好性评比条件以采光、噪音为主，各楼根据以上两项调整销售价格。楼号评比条件备注价格调整结果5号楼采光正常楼间距01970噪音周围无噪音206号楼采光采光居中，正常601990噪音居二期中间，前后具有

2、楼盘-207号楼采光前面无遮挡，采光较好1002010噪音东面和前面为规划路-40各楼座均好性评比定价结果：楼号567评比结果197019902010项目进度及项目知名度修正均价楼号567均好性评比结果197019902010销售进度及项目知名度评定050100销售进度及项目知名度评定结果197020402110二期单元设置情况二期楼盘整体定价说明每栋楼为五层，顶层带阁楼。取中以四层为最后修订的楼盘均价，楼层之间差价控制在50-100元每平米。一层送小院、五层赠阁楼每平米上调50元，二、三层为每栋楼盘的黄金层，每平米上调110元。5号楼定价情况

3、说明五号楼共五层，顶层带阁楼。取中以四层为修正后的楼盘均价1970元每平方米，同层差价控制在20-100元每平方米。四单元整体向阳，每平米上调50元。一单元采光条件较弱，受一期楼盘影响，因此每平米下调30元。两居室面积小，总价低，因此上调100元。三居室面积大，总价高因此每平米下调50元。6#、7#根据二期的整体定价和5#楼的情况进行定价，并根据开盘时所处的各方面因素进行修正而确定最终的楼盘均价6#、7#定价情况说明整体推盘计划整体推盘计划20102011月份6789101112123456销售阶段预热期（内部认购期）第一期（开盘）第二期第三期

4、尾房期销售楼号5#6#7#销售套数40套40套30套提价方式说明调价因素：项目进度、市场变化、客户量、房源供量调价幅度：根据市场变化、热销程度等多种因素调价修正：以开盘后销售实际情况作为具体调价依据。预热及第一销售期开盘（开盘营销策略）内部认购时间：2010年06月05日-09月20日第一期（开盘时间）：2010年10月-12月销售任务：40套内部认购期工作销售工作：1.积累客户；2.对潜在客户进行及时跟踪，使之成为准客户，确定买房；3.开盘相关资料准备；销售策略：1.内部认购期间内办理预购房定金，开盘可享受优先选房和优惠一定的比例。2.对客户

5、传递开盘后无折扣、价格上调的升值信号；3.在此期间完成二期宣传单的发放，向周围客户发出开盘的信号。开盘期（10－12月）销售工作：1、客户签约；2、客户积累；3、来电来访登记分析；销售策略：1、内部认购期间交购房定金，开盘活动期间：分期享97折，一次性95折内部认购期间为交购房定金未开盘活动期间购房一次性付款98折，分期无折扣。2、抽奖促销：开盘当天所有成交客户参与抽奖。3、开盘期间活动后实行标价，一次性付款98折优惠，其他无折扣；4、根据开盘销售情况小幅度多频次上调销售价格,传递不断升值信号;4、提高新房源价格，挤压余房，及时清楼；5、现

6、场促销；6、推出以老带新政策。