自考笔记 自考小抄 自考串讲 00058 市场营销学 自考讲义 自考资料

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1、样本与笔记说明1、本文档仅为前两章样本，完整版共12页如需完整版，请QQ：1962930手机13783816366联系官方网址：www.ZiKaoBJ.com 2、样本和完整版笔记均严格按最新制定教材目录顺序整理，每个知识点既可以作为选择填空又可用在简答论述，而不是绝对按照考试题型总结的，因此更利于全面把握知识点或者考试时临时翻阅。◆关于站长：本站长目前于西南政法大学攻读研究生，参与了西政开办的各类考试辅导班（自考、司考、公务员、考研、成教、专升本等）。本站所有笔记均为最新自考核心班内部权威资料，经过细心整理成了WORD版本，便于打印、携带和查找。◆关于笔记：我们的每一份资料都凝结着开班八

2、年专业授课老师辛勤的心血，每一份资料都是他们智慧的结晶，每一份资料都是有生命的知识系统，我们求抓使笔记覆盖到每个知识点，抓住最核心的题目，尽我们最大之力保证通过率。◆笔记特点：本站所有自考成考笔记是我们辅导班经验丰富的老师的授课笔记精心整理而成，是一套完整复习资料，内容全面，或按不同题型分类整理，或按章节顺序整理，便于打印、携带和查找。◆郑重承诺：（1）每部笔记的整理严格依据最新教材和考纲；（2）力求涵盖到每个知识点；（3）知识点覆盖率80%，轻松过关。◆省钱省力：（1）省时：A4纸分栏，排版精美，无需再整理；（2）省力：可直接看笔记，无需再看教材；（3）省钱：省下购买教材的费用，也免去了

3、补考费◆联系方式：QQ：1962930旺旺：fsweetie官方网址：www.ZiKaoBJ.com 三钻信誉自考笔记淘宝店：http://shop34257768.taobao.com/0058-市场营销（前两章样本，完整版12页）笔记依据教材《市场营销学》郭国庆、李先国主编武汉大学出版社笔记依据目录第一章　市场营销导论第一节　市场营销与市场营销管理第二节　市场营销管理哲学第三节　市场营销管理过程第四节　市场营销学与相关学科第二章　战略计划过程第一节　战略计划与逆向营销第二节　定点超越理论与方法第三节　战略计划过程第三章　市场营销调研与预测第一节　市场营销信息系统第二节　市场营销调研过程

4、第三节　市场营销数据分析第四节　市场需求测量与预测第四章　市场营销环境分析第一节　市场营销环境第二节　市场营销微观环境第三节　市场营销宏观环境第五章　市场购买行为分析第一节　消费者购买行为第二节　组织购买者行为第三节　产业市场购买行为第四节　中间商购买与政府采购第六章　市场竞争战略分析第一节　竞争者分析第二节　市场主导者战略第三节　市场挑战者战略第四节　市场跟随者战略第五节　市场补缺者战略第七章　目标市场营销第一节　市场细分第二节　市场选择第三节　市场定位第八章　产品策略第一节　产品组合策略第二节　品牌、商标与包装策略第三节　产品生命周期与新产品管理第九章　定价策略第一节　影响定价的因素第

5、二节　定价方法第三节　定价策略第四节　价格变动和企业对策第十章　分销策略第一节　分销渠道的职能与类型第二节　分销渠道策略第三节　物流策略第十一章　促销策略第一节　促销组合策略第二节　广告策略第三节　人员推销策略第四节　销售促进与宣传策略第十二章　市场营销计划与组织第一节　市场营销计划第二节　市场营销组织与部门第三节　市场营销组织类型第四节　市场营销组织设计第十三章　市场营销执行与控制第一节　市场营销执行第二节　市场营销控制第十四章　市场营销道德第一节　市场营销道德观第二节　中国传统文化中的营销道德思想第三节　市场营销道德与实践第四节　市场营销与社会责任第十五章　市场营销新概念第一节　客户关

6、系管理第二节　交叉销售第三节　绿色营销第四节　整合营销与整合营销传播第五节　关系营销第六节　网络营销第一章市场营销导论（理解）导论是市场营销学的基础篇，即首先要从理论上理解什么是市场营销？以及市场营销理论是怎么诞生的？这一章是全书的基础章节，需要重点理解第一节市场营销与市场营销管理市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。一、市场与市场营销市场营销、市场营销学、市场、市场营销者、相互市场营销。市场营销学主要指研究企业的市场营销活动及其规律性，即研究企业如何通过整体市场营销活动，适应并满足市场需求，以实现经营目标。市场是指某种产品的现实购买者与潜

7、在购买者的集合。销售者构成行业，购买者构成市场。市场包含三个主要因素，即：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。如，一个国家或地区人口众多，但收入很低，购买力有限，则不能构成容量很大的市场；又如，其购买力虽然很大，但人口很少，也不能成为很大的市场。只有人口既多，购买力又高，才能成为一个有潜力的大市场。如果产品不适合需要，不能引起人们的购买欲望。对销售者来说，仍然不能成为现实的市场。市场的大小，取决于那些有某