孙子兵法与现代最前沿的营销管理

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1、孙子兵法与营销管理曾宪峰曾宪峰1992-1996年东北农业大学植保系毕业1996-1998年哈尔滨市政局园林所团委书记。1999-2000年负责开拓深圳瑞德丰农药公司黑吉两省业务2001-2002年8月深圳瑞德丰农药公司任东北部部长。2002年8月-2003年4月任瑞德丰企业东莞润田农资连锁总经理2003年4月任除草剂项目负责人。2004年任诺普信企业中国除草剂部部长曾宪峰2005.1.1-2008.11.6青岛闲农化学除草有限公司总经理2008.11.6-青岛海利尔药业销售公司总经理，负责海利尔药业中国市场的销售。曾宪峰主要文

2、章:经销商如何打造高效团队我国除草剂行业发展趋势农药企业如何定位产品经理中国民营制剂企业的困惑和出路普天盖地的品牌故事2008年后期制剂企业面临的问题品牌—农药企业的核心竞争力2009年农药市场动态专著：除草剂培训教材兼任社会职务：杂草与科学杂志理事国内多家杂志专家作者农资经销商杂志高端访谈采访首位职业经理人农资经销商杂志对我和我的团队在除草剂行业评价脱颖而出中，似乎总有些波澜壮阔；扩疆拓土中，也难免苦心运筹帷幄。当他横刀立马在特定的领域内，凭借谋略，智慧和骁勇创造了企业发展的一个个奇迹时，他以其独特的方式推进了企业鼎盛发展的过

3、程。业绩才是硬道理截止2009年10月15日，海利尔药业的销售额为3.6亿元，比之于2008年增长了1.2亿元，是今年农药企业里少数实现快速增长的企业之一。其中海利尔的黑光灯销售额为3500万元；凯欧销售额为3000万元；普天盖地销售额为3000万元；阿维菌素销售额为2500万元。2009年，海利尔前20个产品的销售额总和为2.4亿元，占总销售额的66%。营销-------传播毛泽东：打土豪，分田地；枪杆子里出政权；把党支部建在连队上，星星之火，可以燎原；农村包围城市，武装夺取政权；论持久战；没有共产党，就没有新中国；毛主席万岁

4、。曾宪峰：2009年农药市场动态；09年海利尔营销特点的分析；大品，方案，赢在起跑线；提升大产品/突破杀菌剂/强化执行力/做大海利尔；海利尔销售的思考；把推广队伍本地化建在省区下；海利尔销售的一、二、三、四、五；海利尔销售第二季度六大举措；宜将胜勇追穷寇，不可沽名学霸王；营销的真谛得民心者得天下营销管理者的自我定位1、对自身的管理，修佛先修身、度人先度己，提高自己的综合管理素质，特别是营销创新。2、清楚自己角色定位：有威望不等于脾气大。3、运用先进管理思维，来保证销售管理有效性和方向正确性。4、自我定位：是一个设计师和一个牧师结

5、合；设计和传播。5、解决团队建设问题；选人、育人、用人、留人。6、要积极与上级和下属建立信任。7、要敢于承担责任。8、在信任和责任的基础上，要正确运用正面的语言发挥对下属的影响力孙子兵法原文精义1战争五个要素：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法企业中的诠释：政治：就是员工与老板意愿一致，价值观的统一,在企业就是企业文化。天时：主要指国家的大政方针。必须积极响应国家的要求。地理：主要市场地理位置，是否以最小的成本，最大的回报将领：将者，智/信/仁/勇/严，企业选择人才的重要性制度：企业的战略/流程/细节管理/纪律严明/职责分工

6、营销管理现代战略营销的企业5大经营资源：1、人2、财3、物4、知识5、文化企业的竞争靠品牌，品牌的背后是文化，品牌的内涵是诚信文化、质量文化和服务文化孙子兵法原文精义2故校之以计而索其情。曰：主熟有道？将熟有能？天地熟德？法令熟行？兵众熟强？士卒熟练？赏罚熟明？企业中的诠释：哪个企业家人品端正，思路清晰？哪个企业营销管理人员更有才能？哪个企业占有天时地利的优势？哪个企业的执行力强，可以贯彻到位？哪个企业武器装备精良？哪个企业士卒训练有素？哪个企业赏罚严明？营销管理1、小胜靠智，大胜靠德，企业的社会责任最重要，企业家尊重人才，成就

7、自我。2、对员工的信任就是管理3、人性管理不是人情管理，最大人性是让员工成功4、让业务员被迫勤奋---被迫成功—管理的意义（一个动作重复21次=习惯）5、培训、标准化、模式化、流程化—让普通人成功孙子兵法原文精义3兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。市场无情，时机和战机一样稍纵即逝，09年海利尔的五大战役，每一场机会的把握都恰到好处。认真分析2009年的实际情况，在08年就制定了5大战役海利尔销售的一、二、三、四、五.doc营销管理1、企业需要改变自己的增长模式2、需要以价值的增长的逻辑来看待环境的变化和竞争3、海

8、尔---张瑞敏：我们只能改变我们自己4、顾客是唯一能够解雇我们所有人的人（丰田：70-80大众、90舒适和形象、现在全面监控）5、海利尔未来的增长模式：知识产权产品和与客户的特许专营，一个生产企业品牌去创建流通的品牌6、营销人员的责任----换位思考---企业家