[斯得雅]服饰推广方案

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1、斯得雅服饰2003年度品牌推广及营销互动方案2002年12月内容提纲自身评估;品牌定位;传播策略:第一阶段：预热阶段;第二阶段：推广阶段;第三阶段：持续阶段.一、自身评估我们的目标通过品牌准确定位和强势推广，切实提高斯得雅服饰知名度，让更多经销商、消费者了解、认同斯得雅服饰，挤身国内休闲服装品牌前列；成就强劲的品牌拉力，构筑斯得雅服饰强劲分销通路；借助一系列推广活动的展开，推动零售终端的销售放量增长。我们的现状品牌未准确定位，品牌未推广和传播；现有分销渠道主要为区域市场，未形成全国市场网络；现零售终端零后劲不足

2、，缺乏有效的促销手段。品牌自我检视首先，对本品牌进行自我检视，看看我们有什么？还差什么？一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成；我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势；我们应该尝试去找出真正的问题和挑战，并去寻求解决的方案。全方位的品牌资产评估形象商誉产品顾客视觉通路产品质量好，但缺乏支持品牌的优势品牌的形象不够强、吸引力不够在现有领域，经销商及顾客对本品牌普遍认同度尚可。品牌在顾客资产上的真正强势无突出表现品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够；企业LOGO不够独特目前渠道较窄，品牌在现有通路上推

3、动较好。产品正面负面产品质量好；产品好象各方面都不错，但要说设计也不错；最突出的东西好象找不出，没有亮点产品与竞争对手比没有突破，而闪光的卖点往往更能为顾客接受！形象正面负面由于公众认知度低，白纸好缺乏传播和推广，公众认知度作画，可蓄势待发；不足，知名度低；前期“从容、简约、潇洒、浪漫“风格太泛，卖点不准确。国际背景传播力不够。将本品牌仅仅局现在时尚、浪漫层面，反而令品位得不到提升！商誉正面负面目前的经营活动层面，商誉好；随着市场的不断拓展，面临在广泛的经营活动中，在各个市场、各个领域树立良好商誉的义务；只有公众

4、认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！顾客正面负面顾客认为产品质量是最根本顾客因偶然因素而购买；的要素；品牌无知名度，无市场拉力。需锁定目标群体，并获得他们的认同。通路正面负面现有渠道建设尚坚实；渠道较窄，需进一步拓宽！终端网点标准化管理不够；VI系统不够规范。下一阶段二项任务：市场拓展、标准化管理！视觉正面负面已有企业LOGO；企业LOGO个性不足；英文企业签署。现LOGO缺乏时尚感；专卖店标准化管理不力。视觉呈现需个性化，所有输出元素保持一致性！我们的优势斯得雅服饰从产品本身来说，无论是产品质量、还是产品

5、设计都有很好的基础；经营过程中，现有通路建设扎实；在一定范围内有较好的商誉。我们的问题点斯得雅品牌尚未强势推广，所以目前其知名度不高，公众认知不足；视觉系统不完善，品牌LOGO缺乏个性；产品卖点提练不够，没有独特的一面；目前通路建设不足，尚需进一步拓宽。推广传播不够！最根本的问题：品牌定位！二、品牌定位看看我们周围都有谁他们的定位特征？劲霸柒牌强调质量强调设计品牌精神美特斯帮威七匹狼九牧王感性品牌听听对手们的声音从上可以看出，诉求品牌精神的品牌主要有：劲霸、七匹狼、柒牌等，其Slogan如下：劲霸：奋斗成就男人柒

6、牌：让女人心动的男人七匹狼：奋斗无止境我们的思考以上品牌，“七匹狼”形象与其口号”奋斗无止境”的品牌连接到位，在传播和推广中有利于不断累积品牌形象，但“奋斗、坚忍不拔”在与“柒牌”、“劲霸”中的品牌形象有联系呢，还是与其产品特性、视觉风格有联系呢？我们看不出必然的东西。我们的思考：品牌诉求应该吻合品牌内涵，连接点可以是“形象、产品、视觉”等品牌资产元素，而不能脱节！审视一下我们的目标消费群体目标消费群体特征：男性，20----40岁，有文化，有追求，收入可以是较高一类，也可以是较低的有信念的男士，甚至包括相当一部

7、分下岗职工、求职人士、憧憬健康人生的患者。人的一生就是不断追求的过程，每一次超越，最需要就是蓄积信心！关键时刻，我得给他支持和信心！其实下岗不可怕，关键是如何树立信心！离开学校步入社会，也许会遇到挫折，但要充满自信！现状虽然差点，但我有信心突破现状！在女士面前讲究言行得体，当然衣着也很重要！他们的心理特征他们是一群不满于现状的人，有一股强烈的自强不息的奋斗精神；他们心中憧憬美好的生活，这种生活要靠自己现在努力；他们期望的品牌是具有实力的、能具时尚感，要求质量及设计达到较高水平；由于蓄积的是信心，所以他们心中的品牌

8、具有实实在在的利益点，并且能充分得到体现！我们如何突破重围？我们希望我们的品牌精神既能很好地提练产品卖点，又能较好地实现品牌连接等传播推广，这样的主题概念是什么呢？根据刚才的分析，结合我们的优势，我们入手之处：我们产品包括质量、设计风格都很好（以后应该开发更多人性化产品）我们的产品以其良好的质量及风格，陪伴我们的顾客把握机会、增强自信，积极上进STAVA，令你更自信！品牌