《产品核心竞争力》PPT课件

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1、产品核心竞争力9/9/2021主要内容第一部分：修正产品价格高解析第二部分：产品演示比对第一部分：修正产品价格高解析老板认为：药品价格高的原因？药店老板是把我们的产品与一些小厂家的产品相比（或自营品种），认为所赚取的利润低，与同类药品相比价格偏高？这种观点是错误的！没有认清药品的属性！案例1、小药厂的质量不能保证，他们存在着偷工减料、生产不严格、质检不严格等现象。eg:齐二药事件、三鹿奶粉事件等等。小药厂能生存的条件就是用低价（低等）的药材生产药品。我们是品牌中的中低价位我们的产品是品牌，应该与同等品牌产品相比，我们的利润是最高的（基本35－50％之间）。案例1、感愈胶囊的供货价是9.5

2、元，而零售价是14.8元。政策是销五奖一，五盒的利润是26.5元，再加上奖一（14.8元），所以总利润为元。41.3元2、感康的进货价是7.80-8.00元，而感康在市场上的零售价是10.00元左右，也就是说药店老板最多挣2.00元左右。要想挣到41.3元，至少要卖出20盒。卖修正的药品，药店挣到的利润是高的。你帮药店老板挣利润办法：销量×单盒赚钱额＝老板的盈利品牌药品在老百姓心中的形象不一样，正常情况下销量会数倍的提升，卖修正品牌产品老板的盈利会更高，质量信誉更好，回头客就多。消费者：药品价格高的原因？消费者对修正品牌缺乏认识1、传达修正品牌的可信度2、解释修正产品与普通产品的区别点（

3、演示活动）解决办法：1、加强店员销售技巧培训（以退为进，学会聆听客户需求）2、通过活动对消费者宣传（比对演示）案例1、感愈胶囊是10粒装，五天的量，平均一天的消费是元。2.96元2、白加黑是15粒装，平均每天是3.33片，而白加黑的市场价格是10.50元，消费者一天的消费是元。3.15元和品牌药品相比我们的药品不贵！相同的处方，差异到底在哪里？原料存在差异生产技术差异成分含量差异内控标准差异1、原料差异采用“国外进口原料”和“野生道地药材”西药：“国外进口”与“国产”普通原料对比中药：1、“道地”药材与“非道地”药材对比2、“野生”道地药材与“人工种植”道地药材对比3、中药材质量一、二、

4、三等疗效不同、成本不同、价格不同中药材——五味子北五味子（长白山）南五味子中药材——山茱萸一等品三等品中药材——人参优质普通2、技术差异修正：正走向中药现代化膜分离技术超声回流提取技术微波干燥技术超微粉碎技术备注：生产设备、技术不同，产生的成本不同，因此导致产品的价格也不同。3、成分含量的差异偷工减料，降低成本以“牺牲产品质量”为代价：一、药品成分总体含量不一样如：中药不检测含量二、简化生产工序，造成人体对药品药效成分的吸收率降低如：需要提取的药品不进行提取三、添加的辅料影响药物有效成分在人体的吸收速度如：有些数辅料与有效成分发生反应4、内控质量标准差异修正内控质量标准远高于国家质量标准

5、，如：控制产品“上限投料”提高产品药物的纯度和净含量提高产品药物的释放速度，加快人体吸收速度好药来自超越标准全程追溯式管理修正的产品在生产过程中严格按照GMP生产，从原料采购到成品销售都必须通过严格的质量管理程序，77道检验和监督工序，保证了修正产品15年来消费者的“零投诉。全体修正人的共识“疗效不确切坚决不生产”“质量不合格的产品坚决不出厂”修正的药品标准到底高在哪里？1）修正对崩解时限的控制胶囊剂：国家要求：30分钟修正要求：小于20分钟普通片剂：（中成药——护肝片）国家要求：60分钟修正要求：小于40分钟浓缩丸：国家要求：120分钟修正要求：小于50分钟--------------

6、--------------------2）颗粒剂的澄清度控制国家要求：颗粒剂允许浑浊，不允许有沉淀，修正对生产要求：颗粒溶于水后必须澄清、透明。------------------------------------3）修正对防潮、避光的控制要求◆铝塑铝：感愈胶囊◆复合膜（铝铝）：通脉颗粒、喉痛灵颗粒、益母草颗粒◆避光防潮袋（铝铝）：咽炎片、风湿安泰片第二部分：产品演示比对胶囊剂修正硬胶囊剂质量要点：1）有效成分含量高，分布均匀，药粉或药粒色泽一致；2）药量足，上限投料（胶囊装量在100－110％之间）；炎立消胶囊性状对照实验性状对照结果分别打开修正和其它厂家的炎立消胶囊：1、药粉性状

7、不一样：2、修正的药粉色泽较深，显示为黄褐色，且药粉细腻；其他厂家的棕黄色粗糙。颗粒剂1）修正的颗粒剂的内包装采用“铝箔”小袋包装，“铝箔”小袋不透气、不透水、不透光，最有效地保证内部颗粒的质量稳定性，不会发生变质现象。2）颗粒均匀、密实，溶解迅速，溶液透明，吸收快、起效快，药力持久。3）采用先进的“膜分离”提取技术，清除杂质、无效成分和重金属，使有效成分含量更高。通脉颗粒性状对照实验性状对照实验结果修正的通脉颗粒均匀、颜色较深且色