世联星河国际淡市营销分享

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2、，这种物流的过程中层层加码的现象不复存在。因此，房地产商品的渠道建设与普通商品的渠道建设要简单，成本要相对低。上端渠道的建设下端渠道的建设主要集中在对政府、媒体、4企划、广告、金融、建筑、装直接面对客户终端建设。修、印刷、设计等。本报告是严格保密的。营销推广的目的：建立与客户沟通的平台１.建立项目的市场知名度２.让客户知道我们３.让客户产生兴趣，引起上门４.让客户认可，并产生口碑传播本报告是严格保密的。营销推广途径的种类报纸广告电台广告引起市场关注线上推广户外广告塑造项目形象电视广告车体广告确定项目市场占位推广途径网络广告直邮广告短信广告直接传递项目信息夹

3、单广告线下推广渗透项目卖点派单分展场维系客户持续关注度………本报告是严格保密的。营销推广的关键关键一：需要言之有物；——能清晰的告诉客户你卖什么关键二：推广信息与销售重点结合——让推广真正为项目销售服务关键三：结合销售阶段，有重点的投放——降低营销成本，将钱花在刀刃上关键四：在客户看得到的地方，做文章——实现推广效果最大化本报告是严格保密的。星河国际——以一夜倾城的推广模式，建立鲜明的市场形象，突破竞争，本报告是严格保密的。星河国际星河国际位于深圳市中心区，在项目推出时面临城中雅苑、如诗美地、雅颂居等楼盘的激烈竞争。项目本身容积率达到4.5，远远高于周边楼

4、盘。本报告是严格保密的。星河国际营销节奏开盘热销期持续销售期尾盘消化期营销节点2002.102003.32003.102004.210月13日解筹推出第三批房空中园林完工，当天售出158号，售出423售出781套，套，18％套，46％88%140012451200月上门9609541000843802772739800744712693619月进线506485600522463455455401364442400295289231221225月成交2001581661281411541396310453622755606870554337403836381

5、7520282002年10月2002年12月2003年2月2003年4月2003年6月2003年8月2003年10月2003年12月2004年2月宣传推广报纸广告报纸广告报纸广告机场横幅及大巴站广告牌机场横幅电台广告电台广告电视广告电视广告网络直邮本报告是严格保密的。1.推广策略回顾一二三四02.89月10月11月12月03.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月报纸广告直邮巴士广告电台广告户外广告网络广告电视台软文及发布多媒体组合以主流媒体为主要阵地推广攻势减弱策略预热炒作立体轰炸重点户型销售引导保持市场声音CBD让你的生活2003年

6、置业看中心区让你的生活主诉点本报告是严格保密的。国际人居成为别人的旗帜中心区置业看星河国际成为别人的旗帜营销的成功关键因素——取势一、推广。站在市场大势与区域的高度，进行形象推广，以磅礴的气势贯穿积聚过程。二、展示。开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实施全面渗透。三、形象。1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一；2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。本报告是严格保密的。报纸广告回顾1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一；2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。本报告是严格保密的。户外广告回顾机场深圳大剧院市民中心仙湖关键时间

7、节点选择关键位置，形成视觉冲击的同时形象深入人心本报告是严格保密的。第一阶段：能量积聚，高度蓄势营销强度营销节点2002.8～2002.10，畜客期两个月。一、媒体组合：软文及硬广告发布，进行预热炒作，牢牢抓住消费者注意力。策略二、公关营销活动互动的方式，直接而准确地传达楼盘信息、宣传项目的形象及项目所宣言的生活方式。关键行动Action1、报纸炒作，高端形象入市——CBD国际生活领域本报告是严格保密的。第一阶段：能量积聚，高度蓄势2、产品推介会，卖VIP卡，积累客户3、宣言出击——八大居住优势讲解会革命纲领（必杀技）4、善心善举住豪宅，并凭借与红十字会合

8、作的优势获取市民中心、深圳大剧院等重要的户外广告位。市民中心深圳大