长春万科洋浦花园销售计划

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1、一、洋浦花园竞争市场分析保利远达亚泰圈金域中央东方广场圈中顺中海常青藤万龙本案亚泰汉森澳海、东皇等东润嘉柏湾锦绣阳光东环城路圈虹馆保利罗兰香谷绿地新里中海国社保利临河街洋浦的竞争主要来至于区域周边的三个板块中档项目及部分全市品牌大盘三个板块中档项目亚泰圈1、市场特征：目前区域市场以中端项目为主，高层及多层产品并存，但高层产品的比例较大，区域主力房型是首置的两房产品，区域项目价格在5000-5500元/平方米。2、典型项目：亚泰桂花苑、万龙名城、汉森金烁广场、中顺和苑等3、供应产品及价格：首置洋浦金烁中顺万龙蔚蓝合计首改洋浦金烁中顺万

2、龙蔚蓝合计广场和苑名城国际广场和苑名城国际套数178468346300475套数39010810237500747面积11597107-95-面积869388-9679-90122128均价60005300500055005000均价60005300500055005000总价695153-52-总价525044-4843-506170汉森金烁广场09年一期推盘思路：1、09推案7栋高层，其中梁东回迁，商品房共计五栋，面积40-140平方米，五星酒店2010年二期目前售价4900元/平方米。2、2010年推案5栋小高及高层产品，其中

3、有107平的两房、132平的三房及120平的跃层产品。万龙名城在售高层推盘思路：在售多层1、09年下半年集中推案，项目整体可售资源全部推向市场，目前销售率约90%。2、目前项目已是尾盘销售，预计清盘时间在2010年上半年。在售高层集资搂东环城路圈1、市场特征：目前区域市场以中、低端项目为主，高层住宅为主力产品，区域主力房型是首置的两房产品及投资性三房为主，区域项目价格在5000元/平方米左右。2、典型项目：东润风景、嘉泊湾、锦绣东方、阳光帝景等3、供应产品及价格：首置洋浦东润嘉泊湾锦绣阳光合计首改洋浦东润嘉泊锦绣阳光合计风景东方帝景

4、风景湾东方帝景套数178210011060272套数39011200248240699面积115118-132115134面积8688-9572-9088-9776-92125均价60004600500055005300均价60004600500055005300总价6954-57666071总价5240-4336-4548-5340-48锦绣东方09年一期产品推盘思路：1、09年首次推案多层产品，迅速打开市场，后期主力去化高层小面积产品。2、目前在售剩余产品较少，2010年推案5栋高层产品。国盛东润枫景推盘思路：1、项目在09年下

5、半年推向市场，把握市场机会点，集中快速去化，项目目前基本已经售罄。东方广场圈1、市场特征：目前区域市场以中端项目为主，高层及多层产品并存，区域主力房型是首置的两房产品，由于本区域项目较少，对板块带动价值较弱，故本区域项目价格在4000元/平方米。2、典型项目：澳海东方1号、东皇先锋等3、供应产品及价格：首置洋浦东方1号东皇先锋合计首改洋浦东方1号东皇先锋合计套数390226216442套数178152/152面积8680-8981-101面积115101/均价60004300/均价600043003900总价6943/总价5234-

6、3831-40澳海东方1号2010年预计推案范围推盘思路：1、09年推案策略及价格策略比较保守，在市场行情较好的情况下，以小步快跑为主。2、2010年初步确定推出红色区域4栋产品，面积89-101平方米，预计价格涨幅不大。区域市场结论：1、周边市场都以中低端项目为主，项目价格多在4000-5000元/平方米为主，所以区域个案在2010年对于本案虽有一定的冲击，但竞争并不强烈。2、东方广场相对与亚泰、东环城路，地段属性仍然差距较大，价格差分别在1000和500元/平米。全市品牌大盘中海国际社区推盘思路：1、10年以利润为主，提高售价降

7、低速度，销售额降为10亿2、开始尝试精装修产品，根据销售情况可能会在后期产品中应用3、2010年新品在09年底全部打桩完毕，2010年5月可上市18层精装两房+小三2011年产品多层两房集中库存多层+11层小高商业产权精装公寓保利罗兰香谷推盘思路：1、项目将继续走快速开发路线，2010年将推出全部剩余产品（黄色区域）。2、联排量减少，改善类产品将全部形成低密优势。09年高层10年18层900套600套10年军产土地5栋电梯洋房330套10年联排52套10年四层洋房13栋208套中海金域中央推盘思路：项目可售资源只有230套，已经提高

8、售价至7000元/平米，控制消化速度至明年6月清盘即可。项目销售过程中可以看出，大量的两房售罄并且也能卖到很高的价格，市中心两房的市场反应很好。10年二期5栋238套09年二期6栋334套售罄08年一期10栋644套售罄保利临河街项目