半年4S店市场活动营销方案

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1、♥♥小区♣♣♣♣店市场部策划一汽-大众全新♠♠201X年营销竞赛策划方案——♥♥小区——♣♣♣♣店1概述背景及目的问题及解决方案分析2方案背景分析展厅布展♦♦♦♦广场车展-五人购车抽豪礼活动驾校购车双重惠活动♠♠都市寻宝争霸赛活动♠♠扶贫公益行活动3活动方案简介概述背景201X年度，随着主机厂产能扩大，以♠♠及速腾为代表的一汽-大众多款车型产量自4月来逐月提高，♥♥区域各经销商的资金压力、库存压力、订单萎缩压力逐步增大，加之6月、7月天气转热，民众日出行欲望转淡，加之销售转入传统淡季，使集客量及销售面临严重考验。东区事业部自9月开展♠♠竞赛活动，希望通过切实有效的活动手段

2、提升♠♠品牌的客户关注度及吸引力，促进来店集客，进而提升销量。借此良机，策划开展一项创意新颖，操作便利，衍生复制性强的活动，成为了我公司市场部的首要任务。启迪传统的赏车品鉴会活动、试乘试驾活动、客户关爱活动、自驾游活动等等活动形式广泛被汽车经销商使用，属于流程设定好后按部就班的封闭式活动，客户虽然参与，但难免有被经销商操纵感；而目前国内非常风靡的竞技类项目如“智勇大冲关”“饭没了秀”等，客户的参与度与积极性都非常高，本次活动以竞技类活动为参考点，设计为半开放式的活动举行，既我公司设计主体流程，告诉参与客户活动要点规则，由客户自行策划实行，并同城竞技，最终通过自身努力赢得大

3、奖。背景及目的一汽-大众♣♣♣♣店都市夺宝争霸赛概述—活动简介一汽-大众♣♣♣♣店城市夺宝争霸赛活动主题201X年10月23日活动时间♥♥省♣♣市城市地标性户外场所8处活动地点9月1日-10月23日♠♠车主20位参加本次活动参与人员1、市区内选择8处人流密集的地标性场所设置工作站点配置工作人员，每个站点1种保密小礼品20份，供参与活动的客户领取。2、客户登记身份证号及车牌号，为自驾♠♠车贴上专用比赛车贴，携带8处地标性场所地图自行选择站点线路从展厅同时出发。3、客户不论站点先后次序，不限线路，每到一处站点凭身份证及车贴座驾为凭证领取一样小礼品，集齐8种小礼品的客户，以回到

4、展厅的先后次序排定名次，第一个回到展厅的客户获取IPAD大奖。活动内容概述概述目的1、本次活动选取市区内8处人流密集区域作为夺宝点，每个点都将迎来贴有主体活动车贴的20台车辆及车主的光顾，将极大的吸引目的地人群的视线，并激发旁观者的好奇心理，提升一汽-大众品牌、♠♠车型、夺宝活动及经销商的话题讨论度及关注度。由于选择夺宝点时的特别规划，万达广场及沃尔玛同在长虹路上，而长虹路是♣♣主要的交通干道，且节假日较为拥堵，这样将拥有20台活动的广宣展示车在长虹路上采用渐进的方式对沿途民众及车辆进行免费宣传。提升车辆曝光率。2、本次活动另一项主要目的是培养话题关注度，就目前调查所知，

5、本市从未举办过类似活动，首先突出本次活动“新”、“奇”的特性，从心理需求来讲，免费获得的赠送礼品只能带给客户暂时的喜悦感觉，过后产生不了强烈的自豪感和话题分享度，而本次活动设计的大奖只有一个，我们希望本次获奖的客户会有强烈的自豪感，而未获奖的客户则有双色球中五个号或六个号的惋惜感，进而在活动结束后的1-2个月内收获20个义务宣传员，向身边的群体散播我品牌及车型，通过隐性的、潜移默化的方式培养意向客户，进而带动来店及集客，提升展厅销售，促进成交率，加快订单交车率，促进订单转降低库存。关键词：新颖、好奇度、话题谈论、口碑传播。目的前言问题就目前形势来看，销量急剧下滑，具体分析

6、原因为以下几点：1:、8月以来集客量下降严重，展厅来店量减少，2、三季度车展优惠幅度较大，交车导致宝来♠♠订单减少，而新近订单增长较慢。3、广宣活动投入比例不均衡，片面满足厂家需求而忽视本店经营状况，且主要集中于报纸电台广告，缺少拓展型、多样化的宣传方式。解决预案1、本月增加宝来金融衍生的报广宣传，采用自费方式增加宝来广播或大众金融♠♠宝来广播，21号运营评价检查后展厅布置集客促销宣传条幅。2、19号-20号♣♣♣♣体育场内车展开展“五人购车抽豪礼”活动，力争车展销量超20台。3、将“驾校购车双重惠”活动完善落地，并联系二手车交易市场推广“♠♠8计划”活动，开展“♠♠都市

7、寻宝争霸赛”征集及预热活动，一起带动6、7月集客和订单。4、增加展厅内来店量及集客量的数据比照和监控力度，切实确保展厅来店量和集客量的提升。详细活动方案附后……问题及解决方案1前言背景及目的问题及解决方案分析2方案背景分析展厅布展♦♦♦♦广场车展-五人购车抽豪礼活动驾校购车双重惠活动♠♠都市寻宝争霸赛活动♠♠扶贫公益行活动3活动方案简介201X年销量分月百分比图例（推算）分析1前言背景及目的问题及解决方案分析2方案背景分析展厅布展♦♦♦♦广场车展-五人购车抽豪礼活动驾校购车双重惠活动♠♠都市夺宝争霸赛活动♠♠扶贫公益行活动3活