《销售配合与带动》PPT课件

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1、销售配合与带动吃别人吃不了的苦忍别人忍不了的气做别人不愿做的事才能成就别人不能成就的事业什么叫“销售配合与带动”同样的问题不同时间、不同阶段、不同心情感受不一样销售—卖产品？销售领导人就是介绍领导人？配合—该鼓掌就鼓掌、该点头就点头？带动—带得动就带、带不动就不动？成功和不成功只差0.1毫米安利要用心去悟！一销售人生何处不行销销售自己—销售的关键在卖东西之前，先把自己卖出去！懂得销售自己才会迈出成功的第一步！A外在形象干净整洁、得体的套装干净利索的发型和蔼可亲的面貌行走、坐时的姿势精神面貌B内在涵养知识结构诚于外而秀于内多学习销售自己的最好方法是改变自己内心的智慧和自信销售自己是传递好形象

2、,好感觉、内在涵养，从你的身上得到智慧，得到力量，得到方向，是给予，不是吹嘘。2销售产品产品的三个层次销售的是一种需求销售过程是顾客的需要被满足的过程销售你使用产品的感觉3销售人物讲师、领导人约不来人，是销售不到位销售人物是一种最高境界的销售，你销售人物越多，借到力量越多销售要说别人的好话，达到出神入化，有所拔高—发掘别人优点，用欣赏包容的心境销售领导人。销售别人的前提是了解别人、在意别人、多交朋友上流社会人捧人，下流社会人踩人活用ABC法则活用ABC法则A：顾问（Advisor）——包括公司，系统，部门，资深领导，会议，资料（书、报、碟片等）。B：桥梁（Bridge)——自己，即联结A和

3、C的纽带。C：顾客（Customer)——新朋友及需要被引导的对象。所谓ABC法则，就是由专家顾问A透过B的介绍来告诉C种种相关产品的知识和经营心得。在ABC法则中，C在不同的邀约中不断的变换，A可以是一场OPP或一位经验丰富的领袖，而B（桥梁）具有联络和互通有无的功能，是ABC法则中的关键人物，在整个过程中始终居于主导地位，所扮演的角色是决定成败的关键。做好一个一百分的B，你将是安利事业的赢家。以下为“二对一”时ABC的运用原则及方法（大会时的ABC运用以后补充）：一聚会前2尽量和A事先研讨，交换意见，掌握重点，进入状态；3在C还没见过A之前，在C面前推崇A，让C先闻其名，再见其人，心中

4、有所期待。1把C的背景资料（家庭工作嗜好等）弄清楚；二聚会时1先将A介绍给C认识，并适当推崇A。2将C清楚，简短地介绍给A认识，此时适当赞扬C，但切忌使C有飘飘然之感，不然C会自我提升，而令A难以导入。3B将此次聚会的主题做一概略介绍，可以从自己加入的过程和转变谈起，渐渐地由A来主控全场。4当A讲述时，B要专心聆听（C是看B的态度去听A的话的）并做些辅助工作，不要打扰或打断A的话题，更不要抢话，应全身心地信任A。5有必要的话，可以点头，微笑，录音，作笔记，鼓掌等带动气氛。不管是一对一的小型聚会或大型说明会，中型聚会等，都有其要领。营业代表除了学习熟悉积累经验细心体会外，别无它方。三聚会后1

5、结束前，B应给C部分资料，让C做进一步的了解，以便跟进，但一次不要给的太多，避免消化不良。2结束分手时，B一定要和C约定下次见面的时间。3结束后，B要和A讨论心得，总结经验，不断提高。四注意事项1可适当放大（多恭维）A，而让C保持原状即可。如此A的士气才会高，A和C才好沟通。2当A沟通C时，B尽量不插嘴，点头配合；若插嘴，应对A谈自己的感受和观念的转变，不能和A一起进攻C。若A偏离主题，B可做一引言，提醒A切入主题；若A讲错时，B不要当场纠正，待适当时机再作补充。总之，在安利事业中，若能灵活应用ABC法则，深思其传承，复制的初始概念，则将产生事半功倍的效果，你的安利事业将是光明，灿烂的。A

6、BC法则的运作中，使C以空杯的心态虚心学习，B要在实战中，吸收新知，更上一层楼，逐渐变成一位有实力的A。（1）AC—B或A—CB式,good！因为C对环境陌生，故B应陪在C之身旁，如此C才会有安全感。AC不能对座（象谈判），AC最好并排或成90度，A在C右侧。（2）AB—C式，no！B切勿老跟A在一起，丢下C不管。3座位方式：4销售环境观念—行动—习惯—性格—命运行动—观念—气氛产品—吸引用户环境—吸引他留下来把安利当生意，会很快就不做，因为前期付出大于收获，要让人留下来，要靠人的亲情、友情、环境好环境靠每一个人出每一份力量，是这群人很好，而不是你个人很好5销售会议销售会议=通知会议来的时

7、候不情愿，来了以后就后悔为什么没有带人来，因为销售没有力度要重复不断的销售，销售到他不见这个领导人就难受，放不下销售要有兴奋度不断销售大会、中心、领导人—让新朋友产生一种渴望会场的作用更新观念学习方法增强信心疗伤充电增光见闻提升能力借力使力传播信息培养团队会销售会议的人，是会带部门的人6销售希望领导就是推销希望的人希望一个人成为什么样的人，就把他销售成什么样销售希望，可以留住人才7销售目标将你自己的目标告诉团队所有的人二