诚信经营事业永恒

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1、保费部诚信经营事业永恒恭喜各位学员即将顺利毕业谈谈你现在眼中的平安吧恭喜各位学员即将顺利毕业谈谈你现在眼中的保险吧保险，我相信了因为三天的时间，我懂得了：保险是一份爱与责任保险是存小钱，省大钱保险是蕴含着业务人员智慧和劳动成果用智慧和劳动换来合法收入用智慧和劳动给亿万家庭带去平安首期是本，续期是根！未来我们收入的分配？----业务员首期是本，续期是根！未来我们收入的分配？----业务主任做业务员也有固定工资?续期收入张丽平，二区四部，2007年4月入司。4月继续率100%。4月初佣2080元，续佣1875元，继续率奖金2

2、062元。[续期收入=1875+2062=3937元]占比68.8%周小丽，二区五部，07年12入司。4月继续率100%。4月初佣600元，续佣1193元，继续率奖金1313元。[续期收入=1193+1313=2506元]占比78%。怎样才能得到"固定工资”一、业务员的续期收入主要来源于续期佣金、继续率奖金和长期服务奖。二、领取这些收入的条件是：第一，收进续期保费；第二，业务员在职。保险，我相信了因为三天的时间，我懂得了：保险是一份爱与责任保险是存小钱，省大钱保险是蕴含着业务人员智慧和劳动成果用智慧和劳动换来合法收入用智

3、慧和劳动给亿万家庭带去平安但为什么还有一些客户不是很理解呢?甚至退保?保费没收上来源于：一.业务员存在误导二.客户的实际需求与所购买的保单不符三.没有得到理赔四.实际收益没有达成预期五.服务没有得到客户的认可六.市场环境的变化保险需要客户认真履行合同，才能发挥出最大的作用！正当的收入是应该的，但是：钱长远还是人长远？会计师：数据真实、勤勉尽职、廉洁奉公……医生：救死扶伤、仁心妙手、拒收红包……企业干部：企业至上、科学决策、体恤下属……军人：爱国爱民、临危不惧、誓死争胜…………各行各业都有自己的职业操守——眼是黑的，心是红

4、的，眼要是红了，心就黑了只有遵守一定的职业操守，我们才能——不遵守职业操守事业失败失去信任获取一时利益遵守职业操守事业成功获取信任可能失去当前利益什么是保险代理人的职业操守呢？思考保险产品与一般的产品相比有哪些不同呢？产品的无形性销售中的信息不对称性合同的附合性与射幸性与一般的产品相比，保险的特殊性体现在三个方面：保险的特殊性决定了——保险代理人职业操守的诚信展业核心诚信展业是保险代理人职业操守的核心保监会对于诚信有明确的要求——诚信是保险事业的基石。开展诚信建设，是保险业实现持续、健康、快速、稳定发展的重要条件，是保险

5、业实现和谐社会建设目标的首要要求。当前，诚信问题已成为制约全行业健康、快速、和谐发展的突出问题之一。开展诚信教育工作，迫在眉睫，刻不容缓；功在当前，利在千秋。——源自保监会2006年《关于深入开展诚信教育的通知》诚信是中国传统美德的核心。古人云：修身、齐家、治国、平天下，其根本也只有“诚信”二字。平安也非常重视保险代理人的诚信————平安集团董事长马明哲如果需要降低道德标准才能获得保费，这样的保费我们宁愿不要；如果要降低道德标准才能进入世界500强、全球400优，我们宁愿不进。我们要业绩，更要道德操守，更要诚信。诚信是我

6、们的创业之本，诚信是我们的立司之本，百年老店，诚信为基!”卖保险是赚长期钱，是跑马拉松，不是短跑，要想获得长期成功，必须要在日常经营中秉承诚信、负责的理念，审慎周密的风险控制非常重要。要对社会负责、对客户负责，防范风险于未然。李源祥赢得客户的信赖获得更多的转介绍提升销售业绩提升个人和公司品牌获得更多的发展机会恪尽职业操守，职业之树常青！只有遵守保险代理人的职业操守，我们才能——展业过程中我们怎样做到诚信？讨论寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍专业化销售流程诚信贯穿于保险销售的每个环节真实介绍个人信息不纠缠

7、客户让客户自己作决定为客户的信息保密寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍专业化销售流程真实介绍个人信息告知客户信息来源了解客户经济能力了解客户实际需求给出恰当购买建议寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍专业化销售流程客观、准确地披露产品与服务的信息详细说明不如实告知的法律后果详细告知投保人支付保险费的方式及不按时缴纳保险费可能导致的后果详细说明责任免除、犹豫期、退保等重要信息寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍专业化销售流程保单递送及时、准确重要保险单据文件交由客户本人签名确认与客户保持联系

8、、及时解答疑问应客户要求帮助办理保险相关手续及时通知并协助客户办理续保客户提出退保时，提醒客户相关损失应当将投诉渠道和方式告知客户，并积极配合相关调查诚信展业，你将收入多多从一名普通的平安代理人，短时间内成长为优秀的客户经理面对各行各业的客户，你将成为非常有人脉的人，有了大量的人脉，大量的资源，你的收入还愁吗？也有过