《销售系列事前准备》PPT课件

《《销售系列事前准备》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、理财经理专业化销售培训事前准备了解KASH的含义清楚KASH各项内容的重要性建立正确的时间管理观念掌握拜访前应做好准备的注意事项事前准备课程目标专业化销售之事前准备课程大纲专业化销售之事前准备一流经纪人的优秀素质——KASH前因与后果时间管理电话约访拜访前的准备专业化销售之事前准备KASHK（Knowledge）A(Attitude)S(Skill)H(Habit)知识态度技巧习惯一流经纪人的基本素质K.A.S.H-知识熟悉你的本职工作全面了解市场、公司、准客户、产品学习销售心理学当你掌握了你所应该掌握的内容时…正确而有效的使用

2、你的知识K.A.S.H-态度积极理智的工作态度态度决定业绩工作态度－无论是好的还是坏的，都将影响你周围人－好的影响或坏的影响注意优化你的工作态度K.A.S.H-技巧安排计划、寻找准客户、介绍产品、促成销售、完善服务、掌握心理促成全过程及销售全过程记住你所掌握的技巧，不断完善无论做什么事情，力求完美有能力才能有自信技巧的培养靠不断的演练和实际的操作K.A.S.H-习惯天道酬勤，十次拜访促成三次面谈，成交一笔业务。从错误中积累经验，从经验中积累财富多问多听，善于学习才能有收获不断重复地去做正确的事情是关键成功者之所以成功是因为他们做

3、了失败者不去做或者不愿意做的事情K.A.S.H-平衡知识×态度×技巧×习惯=成功1×1×1×1=1初见成效5×1×1×1=5比较好5×2×1×1=10很好2×2×2×2=16更好3×3×3×0=0破产素质我XXX是一个诚实、聪明、有目标，有组织、负责任、肯承担义务和守时的人。我，是一个能自我激励、乐观、热心、积极和主动的人。我，是一个果断、有能力、守纪律、坚定、有知识、有创意、足智多谋、可作出良好选择，能为团队提供资信和帮助的团队一员。我，是一个情感丰富，坚定信心，持之以恒的人。我，充满活力，有很好地自我控制和管理的能力，并能够

4、正视自我。这些都是生而成为胜利者的素质。凭借每天不断地运用，我将会保持动力，并在这个无工作保证的社会中获得工作保证。它们也将让我拥有金钱可以买到和买不到的更多的东西。专业化销售之事前准备前因与后果Consequence后果Belief信念/观念ConsequenceAntecedentAntecedent前因专业化销售之事前准备正确的态度上进心企图心平常心专业化销售之事前准备良好的习惯时间管理目标管理计划管理专业化销售之事前准备时间管理重要B不重要不紧急紧急ACD专业化销售之事前准备紧急重要不重要上网闲聊某些信件某些电话浪费时间

5、之事有趣的活动从容人无用人危机急迫的问题有期限压力的计划压力人不速之客某些电话某些信件与报告某些会议受欢迎的活动无聊人不紧急防患未然改进产能建立人际关系发掘新机会规划‘重要’与‘紧要’的区别专业化销售之事前准备假设你的寿命是80岁0—20岁，60—80岁不应该工作，那么你有40年时间用来工作；每年有1/3的时间在休息（双休日+节假日），你还有26.6年。项目每天耗时共计耗时剩余时间睡眠8小时8.9年17.7年一日三餐2.5小时2.8年14.9年交通1.5小时1.7年13.2年电话1小时1.1年12.1年看电视、上网3小时3.4年

6、8.7年看报、聊天3小时3.4年5.3年刷牙、洗脸、洗澡1小时1.1年4.2年白日梦、闹情绪、1小时1.1年身体不适3.1年一寸光阴一寸金专业化销售之事前准备你的时间价值=1.66元/分钟270万元/（3.1*365*24*60）普通人的20岁——60岁的几项主要支出买一栋房子50万元用一辆车子30万元养一个孩子30万元赡养二个老人10万元自己的开销100万元筹备自己的养老金50万元专业化销售之事前准备你的时间价值请时刻注意：你每浪费一分钟，就是丢弃了自己的两块钱！对世界上所有的人而言，时间最公平，也最无情！如果——你希望每个月

7、收入20000元每天工作8小时那么——20000/（22*8*60）=1.9元专业化销售之事前准备知识的准备终身学习！广度——法律、经济、财务、政策、文化、市场、旅游、饮食、娱乐……深度——专业知识、营销知识……专业化销售之事前准备熟练的技巧交往的技巧沟通的技巧销售的技巧危机处理的技巧专业化销售之事前准备电话约访的唯一目的：取得与潜在客户见面的机会电话约访的准备：心理准备工作准备练习、放松、信心与热忱、微笑名单、确认时间、办公室、办公桌、纸、笔电话约访专业化销售之事前准备确认最佳拜访时间安排最佳拜访路线潜在客户的研究与对策话术的

8、准备与演练心理准备拜访前的准备准备销售工具——笔记本电脑、名片、投资宝典、湘财研究、基金研究、晨会纪要、操盘指引、研究资讯汇编、投资建议书、公司介绍、成功案例……成功七字箴言唵、嘛、呢、叭、咪、吽Allmoneytomyhome胆大心细脸皮厚准备准备再准备课程回