新业务策略发布会新业务策略发布会

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1、20082008’’新业务策略发布会新业务策略发布会变革商业模式变革商业模式实施客户经营实施客户经营用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京2008年1月18日中国管理软件业步入繁荣时期中国企业信息化进程继续加快中国经济和企业持续快速发展。中国制造在成本压力下从低成本竞争到加强创新与管理、流通和服务行业信息化。中国“十七大”后政府进一步加强推动信息化。中国成为全球最大企业软件新兴市场客户注重供应商的行业解决方案、持续服务和长期伙伴能力。产业动向：平台化、SOA、SAAS、移动应用。资本市场快速发展和创新，为业

2、务购并和产业整合创造有利时机和平台。中国形成产生世界级企业软件厂商机会市场规模、客户基础、模式创新。用友迈向世界级软件企业10年成功从财务软件到ERP转型2002年超越国际厂商，成为中国市场最大ERP提供商2005年成为亚太本土最大管理软件提供商，ERP产品出口东南亚、日本高、中、低端全面发展，形成60万客户基础2007年向世界级迈出坚实的一步业务快速、健康发展世界级产业基地－用友软件园一期投入运营实施股权激励计划坚持持续自主创新，成就世界级软件企业模式创新：客户经营用友2008`经营策略客户经营公司08`

3、及今后一个时期经营策略的核心公司商业模式的创新发展伙伴发展继续推进伙伴战略，加强用友产业生态链收购兼并作为公司的关键业务加强并持续开展从从““产品导向产品导向””到到““客户导向客户导向””“企业必须将自己视为一个创造客户和满足客户需要的有机体。管理层不能认为自己只是制造产品，而是要以提供能让客户满足的价值为己任。”《营销想象力》作者西奥多.莱维特从产品经营到客户经营从产品经营到客户经营————用友的第二次转型用友的第二次转型客户全生命周期经营阶段经营全面服务经营产品经营主动经营被动经营深度经营浅度经营客户

4、经营理念客户经营理念公司经营方针：“客户满意、员工发展、股东增值”公司关键资产：“客户、伙伴、人才、知识”客户经营的核心理念：“做客户信赖的长期合作伙伴”(不断为客户创造价值，帮助客户持续成功，并成就用友商业目标！)实现客户经营核心理念的方针:“持续、专业、及时、真诚”客户经营的业务模式客户经营的业务模式目标市场大型高中型低小高型低入门级业务线策略业务线策略业务线业务策略集团与行业解决方案国际化集团管控，行业化解高端业务事业本部决方案，平台化应用集成ERP与行业解决方案标准化行业解决方案，提升中端业务事业本

5、部客户应用价值小型企业管理软件在小型制造企业推广普及型低端业务事业本部ERP以创新的SAAS模式为入门在线业务在线事业部级企业提供商务应用服务快速响应市场、分层互动的产品研发体系快速响应市场、分层互动的产品研发体系标准产品行业产品个性化开发及解决方及解决方案开发平台开发案开发推行客户经营模式意味着什么推行客户经营模式意味着什么客户满意差异化竞争优势业绩增长客户经营员工发展经营策略：伙伴发展经营策略：伙伴发展继续推进伙伴战略，加强用友产业生态链继续推进伙伴战略，加强用友产业生态链增加投入，部署专用资源，加强对

6、伙伴能力增加投入，部署专用资源，加强对伙伴能力建设和业务支持建设和业务支持分类（代理、分类（代理、VARVAR、、ISVISV、、SISI等）发展、支持等）发展、支持和管理伙伴和管理伙伴坚持长期合作共赢发展的方针，始终关注伙坚持长期合作共赢发展的方针，始终关注伙伴的商业机会和盈利能力伴的商业机会和盈利能力经营策略：积极开展收购兼并经营策略：积极开展收购兼并围绕公司核心收购已经证明作为关键业务业务开展购并经营成功企业长期持续开展2008`值得期待用友与中国企业共同成长用友20周年北京奥运会改革开放30周年、自

7、主创新、中国制造