所罗门.希克斯

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1、非洲裔美国人所罗门·希克斯（SolomonHicks）是世界级的“销售天王”，又被称为“保险界的奥巴马”。身为黑人的他，从小一无所有，备受歧视，但靠着内在素质克服外在挑战，登上保险业的巅峰，创下多个令人赞叹的传奇故事：传奇1：他曾在美国最大年金寿险公司——保德信人寿供职。在保德信130多年的历史中，只有两人荣获该公司最高荣誉“总裁奖章”，希克斯就是其中之一；他还创下10年内拿下7次全美保险业务第一的惊人纪录。在该公司130多年的历史中，无人能及。传奇2：从1999年开始，他连续12年登上保险业的顶峰——“顶尖会员”（TOT）。另外，他还在1995年、19

2、96年、1997年、1998年连续4届获得美国保险经理人协会的年度经纪人荣衔。传奇3：他曾因为被合伙人诈骗，穷到银行户头只剩6美元，可是，40多年后的今天，他却是身价1000多万美元的富豪，在美国佐治亚州拥有面积3000多平方米的大庄园。他专门服务个人资产达1000万美元以上的客户，过去几年，每年佣金收入超过300万美元。□辛可来由6美元开始的存钱法则从一无所有，变成美国最传奇的黑人保险业务员，他是如何做到的？台湾《Smart智富》杂志认为，除了工作卖力之外，他累积财富最重要的指导原则是一套名为“双10/80”的存钱法则。谈起这套存钱法则，得从希克斯的出

3、生时谈起。1943年，他诞生于美国南方的亚拉巴马州，父母早在他3岁时离异，母亲再嫁，他从小跟着爷爷长大，是靠隔代教养长大的黑人小孩。希克斯7岁时，爷爷与他有一段对话。那时，希克斯住在亚拉巴马州的一个农村小镇，因为家贫，他总是趁平日下课和周末空档，捡拾路边的黑莓，然后用50美分一篮的价格敲门叫卖，赚到的钱按爷爷交代的全部存下来。有一天，爷爷叫住刚从外面卖完黑莓回家的希克斯，问他：“乖孙啊，你有没有存钱？”希克斯骄傲地回答：“有，爷爷！”。“存完钱，你会因为舍不得而感觉心痛吗？”他回答：“没有！”“乖孙，那你显然存得不够。”爷爷说，“任何值得拥有的事物，一定

4、会让你有所牺牲。你应该存钱存到心痛，那才足够。”爷爷这番话，深深烙印在希克斯心里，相信“存钱是财富的开始”，而且得存到心痛。从小学到大学，他的生活除了念书就是打工。当时，美国白人对非裔美国人的种族歧视，不只是言语、态度上的恶意，而是生活条件全都是次等公民待遇。希克斯回忆，黑人进戏院，得坐在最差的位子，车胎经常被扎破，连在大学里念的教科书都落后白人好几年。17岁那年，他北上寻父，没想到，大一就被继母赶出家门、被迫辍学。他带着100美元转往芝加哥工作。希克斯20岁那年向女友求婚，他希望求婚的同时也能提出一套婚后财务规划，以便说服女友嫁给他。在有钱时，他特别注

5、意到有位80岁的犹太客户莱文（Levine），不像其他客户经常向银行借钱周转，莱文总是手头宽裕，每次来银行都开心地跟每个人打招呼。有一天，希克斯便鼓起勇气，向莱文请教理财之道，莱文传授他一套“双10/80”法则，希克斯就靠这套规划，赢得当时还是女友的芳心。“从20岁到现在，我持续奉行这个存钱法则，将我401K账户（401K账户是美国立法为企业员工设立的退休金账户。1978年美国国会通过税务法案，允许企业员工将部分薪资转入特定账户，俗称401K账户，即可就账户内所投资之金融资产享退休减税优惠。当员工离职时，此账户可转移到新的公司，或转到金融机构的独立401

6、K账户）里的钱逐渐滚大。”希克斯说，“对一无所有的人来说，累积财富除了存钱，别无他法；有钱以后已存成习惯，就继续存下去。”20岁结婚后，为了养家，他白天在银行上班、晚上当卡车司机，月薪800美元，却要养活一家7口人，7年后，好不容易存到近1万美元，却被好友兼合伙人骗光，银行账户只剩6美元。穷到只剩6美元，他并没有灰心，依旧相信前途是光明的，他仍旧暗下决心，继续奉行这套让他致富的存钱法则。积蓄被合伙人骗光后，他在公司不愿给名片的情况下投入保险业，凭着过人的热忱与勤奋练习，14周就成为保德信人寿的“年度新人王”。什么是“双10/80”的存钱法则？该如何做？按

7、照他的总结，需要四步。第一步，找出存钱目标。“存钱本身不难，存得久才难。”希克斯分析，“所以关键永远都是：你的动机是什么？存钱的热情来自哪里？”因为动机来自内在，唯有内在的动机，才能够激励存钱的人往目标前进，才有足够的能量持续下去。他以自己为例，他赚钱的动机一直都是为家人。年轻时为照顾家人，中年以后负责父母亲生病和祖母生病的费用。“我像是一个血管，吸收养分，再把养分输出，存钱不是只为了自己”。第二步，将月所得10%拿来奉献。希克斯是基督徒，按照《圣经》原则，每个月需要奉献所得的10%给教会，称为“十一奉献”。在希克斯的“双10/80”法则里，第1个“10

8、”，指的就是宗教奉献的10%。对他来说，奉献已不是钱多少的问题，而一个习惯和教养