RX证券公司营销团队建设研究

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1、分类号：Ｆ２７０学校代码：１０６９７、密级：公开学号：２０１６３１８６３＿５５士专业字位论文ＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅＰｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌＤｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｒｘ证券公司营销团队建设研究学科名称：工商管理专业学位类别：工商管理硕士作者？：曹瑞祥指导老师．郭俊华教授西北大学学位评定委员会二〇—八年摘要当前，我国从各个层面越来越重视直接融资的作用。另一方面，证券行业自身的发展也面临一些突出问题。证券行业竞争不断加

2、剧，营销模式、服务模式较为单一、粗犷；随着改革开放的深入，证券行业整合机遇窗口再次打开，外部的市场环境即将发生较为明显的变化。本文把RX证券公司的营销团队作为研究的对象，本文综合运用了文献研究、个案研究及统计分析研究方法，结合团队管理和绩效管理这两个重要的理论基石，针对RX证券公司目前营销团队管理过程中出现的一些问题，提出了改进或者完善营销团队管理的一些具体的原则和措施。本文第一章就论文的研究背景和意义、研究对象及方法、论文的框架和贡献进行了论述。然后就相关概念和理论进行了概括和描述。第三章先分

3、析营销团队的现实状况，后就存在的问题和形成原因进行分析，最后给出解决方案。在方案中，就营销团队的培训体系、活动量体系及绩效考核体系的建设做了具体的阐述，并提供了可操作性强的工具。最后，为了保证实施的效果，还从战略层面、组织层面、运营层面对营销团队建设的保障方面进行了论述。经过研究，本文总结出了一些重要结论：一是证券公司任何时候都不能放松营销团队的建设；二是证券公司的营销团队建设必须引进先进的建设模式。希望可以为证券行业的发展尽一份力量。本文研究的课题及相关结论不仅对RX证券公司营销团队的发展战略

4、有启发作用，同时也为国内中型券商营销竞争力的提升提供了借鉴。同时，论文尝试探索证券公司营销团队建设的先进模式，为行业的整体做大做强贡献力量。关键词：证券公司营销团队团队建设研究类型：应用研究IAbstractAtpresent,Chinahaspaidmoreandmoreattentiontotheroleofdirectfinancingfromalllevels.Ontheotherhand,thedevelopmentofthesecuritiesindustryitselfalsofa

5、cessomeoutstandingproblems.Competitioninthesecuritiesindustrycontinuestointensify,andthemarketingmodelandservicemodelarerelativelysimpleandcrude.Withthedeepeningofreformandopeningup,thewindowofintegrationopportunitiesforthesecuritiesindustryhasopened

6、again,andtheexternalmarketenvironmentisabouttochangesignificantly.ThisarticletakesthemarketingteamofRXSecuritiesastheresearchobject.Thispapercomprehensivelyusesliteratureresearch,casestudiesandstatisticalanalysisresearchmethods,combinestwoimportantth

7、eoreticalcornerstonesofteammanagementandperformancemanagement,andaimsatthecurrentmarketingteammanagementofRXSecurities.Someproblemsthatariseduringtheprocessproposesomespecificprinciplesandmeasuresforimprovingorperfectingmarketingteammanagement.Thefir

8、stchapterofthisarticlediscussestheresearchbackgroundandsignificanceofthepaper,theresearchobjectsandmethods,theframeworkandcontributionofthepaper.Thentherelevantconceptsandtheoriesaresummarizedanddescribed.Thethirdchapteranalyzestheactualsituationofth