黄山毛峰电商项目创业项目策划书

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1、目录一、项目概述1二、项目创新与创意2三、市场及竞争分析3（一）宏观环境分析3（二）电商行业分析3（三）竞争者分析4（四）目标人群4四、营销策略4（一）产品策略4（二）价格策略5（三）渠道策略5（四）促销策略6（五）品牌策略6五、盈利模式、经济及财务状况6六、融资方案和回报8七、经营管理运作方案8八、技术分析8九、项目准备和风险评估8（一）项目准备8（二）项目保障9（三）风险评估99黄山毛峰电商项目创业策划书（电子商务）摘要：随着中国经济的快速发展，人民的生活水平日益提高，人们提倡绿色健康的生活方式。黄山毛峰作为一种传统的绿色健康饮品，一直受到人们的欢迎。本文立足电

2、子商务行业发展现状和茶叶市场的销售状况，提出利用电子商务发展茶叶销售的新型销售方式，把绿色健康的茶叶饮品通过电商渠道销售给顾客。利用现代的网络社交平台发展黄山毛峰的推广和销售，充分发挥网络营销优势的同时，也带给顾客绿色健康的生活体验。顺应电子商务发展的新浪潮，利用电子商务发展绿色健康产业。关键字：电子商务；黄山毛峰；网络营销；创业一、项目概述互联网已成为当今社会最实用的工具之一，影响和改变着人们生活的方方面面，包括政治、经济、文化、科技、社会等。伴随着互联网的普及，电子商务行业迅速发展。互联网经济迅速成为国民经济的重要组成部分。同时，电子商务行业的快速发展和逐渐成熟

3、，使得电商发展的各种基础设施也日益完善，电子商务发展的环境日益成熟，这为大学生电商创业的发展提供了良好的外部环境支持。随着中国经济的快速发展，人民的生活水平日益提高，人们在追求物质生活丰富的同时，也更加注重健康、绿色、环保。据调查显示：（见图一）被调查人群中35.33%的人是因为喝茶可以缓解疲劳，30%的人是因为喝茶可以健康养生，还有26%的人是因为喜欢喝茶。所以，茶饮品因具有良好的养生保健的作用而受到人们的广泛喜爱，黄山毛峰中国十大名茶之一，具有较高的知名度，更有降压、提神、保健的作用，因而近年来黄山毛峰具有较好的市场。9图一（您喝茶的原因？）同时，根据调查结果显

4、示：（见图二）28.33%的被调查者几乎每天都要喝茶，一个星期喝几次的占到了40.67%，基本不喝的只占到7.67%。由此可见，大众是十分热爱喝茶的，茶叶市场十分广阔。图二（您喝茶的频率是？）但是，由于运输条件限制和销售渠道的单一，黄山毛峰的销售存在很大的问题。而电子商务的发展为黄山毛峰的销售打开了新的大门。将黄山毛峰的销售和互联网挂钩，利用互联网进行广告宣传和产品销售成为了黄山毛峰销售的新门路。我们的电商项目就是通过现代的社交软件如qq、微信、微博等进行产品的线上推广，客户在线上进行产品的筛选和下单，通过现代物流的运输，把正宗的黄山毛峰送到消费者手中。二、项目创新

5、与创意9黄山毛峰电商项目采用的是O2O模式，与传统的实体店销售不同，这种模式通过互联网进行信息的传播和产品的推广，使得消费人群更加广泛，也有利于产品的销售。同时我们会根据客人的要求制定不同的包装，有简单的袋装，罐装，小包等，也有较为创新的“香囊”包装：用具有品质保证的香囊袋装入一定体积的茶叶，后将“香囊”用塑料袋密封；以及将茶叶打粉后包装成开袋即可泡茶的茶叶粉，免去上班上课喝不到新鲜茶叶的烦恼。之后可以将产品信息通过社交平台如qq、微信、微博，进行宣传和推广，促进产品的销售。消费者通过线上的筛选服务、线下比较、以及体验后进行有选择地消费、支付。相比其他大部分商家，我

6、们更要注重用户体验方面，比如；我们在为客户提供优质产品的同时，向他们利用客服以及“清新小助手”:一份简易诙谐的小漫画或手册，以提供更好的泡制方法以及需要注意的方面，这样既能极大地满足消费者个性化的需求，也避免了客户因喝茶的陋习所带来的一些不必要的健康问题。通过网店，信息传播得更快、更远、更广，可以逐渐聚集强大的消费群体。该模式的主要特征是商家和购买者都通过O2O模式最大程度的满足了双方的多方面需要，取得互惠共赢。三、市场及竞争分析（一）宏观环境分析在经济繁荣的今天，温饱已经不是人们所追求的第一目标，人们追求的的是高素质的文化，高品质的生活，和更健康的生活方式。茶叶作

7、为一种健康绿色的饮品，受到人们的欢迎，而且由于人们更加注重健康的生活方式，茶叶这种产品会被越来越多的人所接受。但是有管理问题和品牌意识不强等问题，中国的茶叶市场也呈现出管理缺乏统一，标准缺失，不合理竞争等系列问题。当然，政府提供的政策支持也推进了茶叶市场的发展，所以中国的茶叶市场不被垄断且不至于混乱。（二）电商行业分析　根据淘宝公布的一些数据，目前涉及电商的农副产品种类分布是比较分散的，涵盖了数百种产品，但是成交金额品种较为靠前的农副产品就相对集中，例如茶叶、蜜饯糖果、肉食、坚果炒货、工艺品及蜂蜜等都名列前茅。而且从网购的数据来看，茶类已成为淘宝网中销量很大的农