营（必看）销作业

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1、张家界课程名称：《主要客源国概况》作业名称：影视旅游营销案例收集与分析姓名：王敏芳28号班级：旅游1101任课教师：于春玲完成日期：2012、3、15湖州职业技术学院人文旅游分院2011～2012学年第二学期第6页共6页张家界随着华谊兄弟投资拍摄的三十集革命历史题材电视连续剧《湘西往事》以及湖南卫视重金打造的本土大戏《血色湘西》在全国热播后，众多游客慕名来到张家界，在享受美丽自然风光的同时，也深深地感受着神秘的湘西风情，探寻着这片奇山秀水的民俗魅力。　　张家界作为国内影视剧的外景地已不是什么新鲜事。自上世纪80年代央视版《西游记》摄制组第一次来到武陵源景区实地拍摄

2、取景以来，已经有《还剑奇情》、《边城》、《乌龙山剿匪记》、《神雕侠侣》、《巴尔扎克和小裁缝》、《天师钟馗之青蛇有泪》、《九天半》、《虹猫蓝兔七侠传》、《拯救女兵司徒慧》等二十多部电影、电视、动漫剧在我市风景区实地拍摄，另外还有为我市景区量身打造的《索溪秀色》、《张家界之恋》、《今日张家界》、《武陵源揽胜》、《走进张家界》、《神奇张家界》等60多部有影响力的电视艺术片和专题片出品。尤其是2009年，全球票房大鳄美国大片《阿凡达》悬浮山哈利路亚山原型取景于袁家界景区乾坤柱，让张家界风景成为全世界瞩目的焦点。而影片带来的“阿凡达之旅”效应，更是让张家界深深“感受”到了影

3、视文化与旅游相结合所产生的巨大经济效益。张家界独一无二的风景资源，已经进入众多影视片商取景的视野，成为全球影视人眼中的一块绝佳外景地。第6页共6页张家界——剖析张家界借势“阿凡达”营销的成功之处2010年景区网络营销开始走借势这一招，从年初智美新媒参与的张家界景区“哈利路亚山”网络营销到上海世博会各地旅游局开展的旅游推介，都昭示着景区网络营销对于借势社会热点的倚重。“小投入，大回报”，这是借势营销营受青睐的主要原因。不过借势营销的效果大多只是昙花一现，带给企业片刻的欢愉。如何实现借势营销的持续性，将“借势”营销的效果最大化呢？换言之，世博会结束了，各地旅游局借势营

4、销的效果如何延续？智美新媒结合张家界借势“阿凡达”的营销经验，提出了对实现景区借势营销的持续性的独到见解。巧借“阿凡达”张家界景区营销成网络焦点2009年底，电影《阿凡达》的上映除了引起全球影迷的叫好外，也引发了一场对“哈利路亚山”原型的争夺。张家界、黄山，两个国内知名旅游胜地展开了一场“傍大款”的拼抢，谁能成功借到《阿凡达》的“势”，谁就会在短期内迅速引起国人的眼球！张家界胜利了！通过将富有中国味的“乾坤柱”改名为带有西方宗教色彩的“哈利路亚山”，这一举动迅速招来了媒体和公众的口诛笔伐。国内各大主流媒体关于更名事件的报道层出不穷，甚至中央电视台白岩松亲第6页共6

5、页张家界自对话更名事件的核心人物，播出时间长达1个小时以上。一时间，张家界成为媒体和公众关注和争议的焦点。张家界的目的达到了！但智美新媒在进行营销诊断时提出，让张家界处于风口浪尖并不是营销的根本目的，如何借着“阿凡达”的光，在旅游淡季拉动景区游客，实现淡季不淡的效果才是硬道理！借势传播景区优势转移公众注意力只有将张家界借势营销赚取的关注度转化为景区游客数量的增加，才能称得上是成功的营销，否则就只会流于“炒作”的行列，难以成为经典。智美新媒旅游团队认为，旅游产业和其他产业一样，营销的手段很多种，但是光有知名度没有销售力的营销是失败的营销。营销最终必须落到一个点上，那

6、就是产品和服务本身内在的品质，吸引游客的前往的不仅仅是炒作，更要有产品和服务的魅力，这个声音更需要放大传播。因此，针对“哈利路亚山”所在的袁家界景区，智美新媒项目团队展开了袁家界景区的传播工作。“张家界的美名，袁家界的美景”，几乎每个到张家界旅游的人都会如此赞叹。张家界作为中国的旅游胜地，早已为国人所熟知。而袁家界，这个占据张家界森林公园“一哥”头衔的景区，直到近几年才开始为中外游客所赞誉。但事实上，袁家界在旅游资源上已经拥有了“张家界核心”的地位，且受到了一定程度的认可，袁家界的黑枞脑景区更是被世界自然遗产保护组织评为特级保护区。第6页共6页张家界找到了“袁家界

7、，张家界的核心”的产品特色，结合“阿凡达”带来的关注和争议，智美新媒项目团队迅速进行了大量袁家界景区优势的推广，将“袁家界”和“阿凡达”捆绑起来，建立起公众看“阿凡达哈利路亚山”就去“袁家界”景区的认知。基于认知度的口碑营销提高游客美誉度旅游是消费者体验感很强烈的一种产品，游客口碑就显得非常重要。如何去？价格如何？服务怎样？如果普通游客刚刚对“袁家界”产生了兴趣，却在网上看到了其他“驴友”揭露的景区或者旅行社黑幕，那是肯定不会去的。吃、住、行、游、购、娱，将“哈利路亚山”所在的袁家界景区的特色和服务通过游客口碑传播出去，树立景区的美誉度，给游客提供更多丰富的可借鉴

8、的游玩攻略