我国直复营销pdf

《我国直复营销pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、我国直复营销在中国近20年改革开放的历史上，“科学技术是第一生产力”的命题引领我国企业在提升生产力水平，不断进行科技创新领域里走出了一步又一步扎实的步伐；这种翻天覆地的变化，一直延伸到近几年以知识经济为主体、以信息革命为纽带的这样一个新经济时代；同样，随着生产力水平的不断提升，原有的在我们国家稳定运行了几十年的产销一体化的平衡逐渐被打破，以产定销或以销定产的再生产和消费领域里产生价值交换的循环模式，也逐渐被一种新的企业生存和发展现状以及被压抑了很长一段时间的消费者的真正需求揭出了冰山一角，于是乎在这样一种产销与需求的真正规律基础上的新经济模式诞生了：这就是社会主义市场经济这

2、样一种全新的概念。作为推动了西方发达国家经济的直接手段，市场经济有一项非常核心的内容：那就是产销模式的自由化运作。这种自由化的运作是生产的社会化对流通的社会化；是生产的有序性和市场的有序性的嫁接。那么，在这样一种模式下，产销的平衡世界不再是单纯地靠行政命令或政府直接建立在微观基础上的调控，而是依靠被很多人称为摸不着、看不见、神秘莫测的抽象市场来决定的。到底什么是市场呢？简而言之，它就是消费者的一种需求。这种需求的变化影响着生产，也和企业的生产有极大的关系，但是这种需求更和广大消费者对生产本身及生产成果的考察和价值取向密切相关。这中间包括多重因素，如消费者接受到某种生产流程和

3、产品的途径有关；如它跟企业生产产品的成本价值以及它表现出的对消费者的价值有关；同样它跟企业对自己的某种生产流程及其生产成果的推广有关；正因为如此，在市场经济运作的模式里，企业的产销天平倾斜了，消费者有可能被误导购买一些质量并不能经受住最严格检验的产品，消费者也有可能拒绝真正的质优价廉的产品。这种状况的出现就形成了一个空前的改革行为，把营销行为本身的改革真正地提上了日程，真正地成为许多企业，许多企业家所必经认真面对，仔细研讨的一个重要的课题。这个课题自从市场经济诞生的那一天起便产生了，并且随着市场经济的深入而不断发展，而且从课题本身所涉及的范围来看，它不仅仅是某个区域经济的产

4、物或某个企业在产销过程中产销矛盾冲突的产物；而且是一个世界性的话题，也是一个世纪性的话题。这个话题的核心就悬在产销平衡体系的另一端，它就是与提升生产力作为主题的生产变革相对应的营销方式的变革。这种营销方式的变革对于推动企业生产的良性循环、推动企业再生产的不断扩大具有决定性的作用。正因为如此，分布在全球范围内不同国度的企业，分布在全球范围内不同区域的经济运行研究机构总在此投入经费，投入人力和物力来致力于专业化研究，于是在营销界营造了一次又一次变革的浪潮，这种浪潮的萌芽往往在一个机构诞生，而后通过市场众多企业的实践，从而自一个企业传播到另外一个企业、从一个区域传播到另外一个区域

5、，从一个国家传播到另一个国家，最后产生着波及到全球的影响。其中，有店铺和无店铺销售之间是这样形成的，连锁经营和直接销售对市场的影响力是这样产生的。由生产导向到资金导向再到技术导向和消费者导向等营销方式的指向性也是这样产生的。这就揭示着一条必然在市场经济运行过程中产生的规律：那就是生产力革命与营销方式变革的互动成长性。它是不受时空限制的；只要有条件，只要条件成熟，它便有可能应运而生，其传播与发生效用并存，对生产领域影响的产生同样是如此。事实上，站在流通领域的变革来看这样一种营销方式，企业小范围内的探索是一种形式，跨区域的引进包括具有一定的政府背景也是其中的一种形式；不管是哪一

6、种形式，只要符合市场经济条件下产销的规律，只要能让消费者真正地通过这样一种变革的营销方式享受到一定的好处，它便能找到其生存和发展的土壤，它便能为广大的在市场一线从事营销工作的销售人员所接受，并在实践的工作中予以运用。直复营销的产生便是如此。近一两年来，中国市场营销的理论研究者和一线实践者对营销方式变革的探索，可谓是如火如荼，技术领域里的不断创新推动着社会化大生产水平的不断提升，这种提升反过来就会促使营销领域里变革以不同途径发生，直复营销便是这样一种背景下的产物。那么，到底什么是直复营销的国际概念？什么又是直复营销的本土化的战略？什么又是中国直复营销真正亮丽的风景线呢？中国直

7、复营销的物流结算系统结算系统的好坏决定企业的运转在传统营销形态的流程系统中，结算系统始终承担着非常重要的角色，它也是整个营销系统得以最终产生结果、最终得以完成的一个重要板块。因为它承担着企业的产品由有形价值转变为无形价值，由使用价值转变为货币价值的重任。这种转化意义非常大，任何企业投入物力和财力，购买原材料、购买生产技术、购买技术设备、引进专业人才、招聘大量劳动力、设计产品、制作产品，最后通过所有人的共同努力生产出了完整的、成形的产品，这是整个的生产过程，由此把大家的劳动凝结成产品本身的使用价值和价值。但是这种使用