照明行业细分市场分析

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1、照明行业市场细分www.sportone.cn市场细分定义市场细分（marketsegmentation）是指通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。市场细分的基本原理与依据1：市2场5年是以商下品10年交以换上关（含系1的0年总）和工龄,本职身工。可以细分2：消不费保者留差事业异编化制需身求份，的转存化在为企业编制。3消不费保者留需岗位求。的相似性来区分消费者需求的

2、差异性不再保留原岗位待遇，签订两年待岗合同，两年后上岗享受新实体员4：企业在不同方面具备自身优势工待遇。市场细分的作用细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。序号作用1有利于选择目标市场和制定市场营销策略2有利于发掘市场机会，开拓新市场3有利于集中人力、物力投入目标市场4有利于企业提高经济效益市场细分的步骤序号条件选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作1为制定市场开

3、拓战略的依据。2列举潜在顾客的需求3分析潜在顾客的不同需求4制定相应的营销策略市场细分的程序/判断序号条件判断1衡量性（市场的客观数据）衡量购买力和规模自身优势（产品、客户、渠道、价格、同业竞争2可进入性（营销活动的可行性）状态）3可盈利性(规模性)细分市场容量足以使企业获利细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合4差异性（细分市场易被消费者认知）因素和方案有不同的反应5相对稳定性（细分市场竞争不激烈、处于上升期）细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定细分光色（欧朗特）酒店会服装古建鲜肉家具钻石白可调色卤素灯所品牌筑色面包餐饮金温

4、连锁蜡烛蔬果海酒店玉石翡高档酒智能博物馆店铺光色鲜别墅翠店照明细分光色（朗明纳斯）序号色温应用场景11800K生鲜红肉展售空间、烹饪前瘦红肉空间22200K道路照明、欧式五星级酒店32400K烘焙空间、黄金饰品展售空间、中式五星级酒店42700K红木家具展陈空间、中式餐饮空间53000K高端奢华女装、小淑时尚女装、商业购物广场63000Ksensus鲜点时尚商务女装、时尚休闲男装、时尚运动休闲装73000K生鲜蔬菜水果、时尚粉色系氛围、时尚紫蓝色系氛围83200K博物馆照明、琉璃式艺品、回归自然时尚用品、陶艺展示、女士香水专柜、时尚轻

5、奢品牌93500K商务男装、时尚汽车展厅、（硬玉）翡翠饰品103500Ksensus鲜点商务休闲男装、商务运动装、时尚数码科技114000K软玉饰品、水晶饰品、男士香水专柜125000K陶瓷工艺、洁具空间、卫浴空间135600K时尚现代环境空间、五金工艺品、五金洁具146500K商务写字楼、运动健身房158000K钻石珠宝、铂金饰品中国地区店铺数据化妆品餐饮连锁超市汽车4S店运动品牌品牌店铺数品牌店铺数品牌店铺数品牌店铺数品牌店铺数屈臣氏2678KFC5356沃尔玛437大众1674阿迪达斯9627悦诗风吟317麦当劳2396永辉49

6、6丰田1167李宁5443New资生堂212必胜客1709大润发369本田12672839Balance兰蔻207德克士2092家乐福230福特1074耐克直营308丝芙兰207赛百味598物美197别克723迪卡侬206雅思兰黛140汉堡王675麦德龙87比亚迪485香奈儿195味千拉面622卜蜂莲花77宝马556科颜氏121外婆家176欧尚71奔驰530中国地区经济酒店数据经济型酒店华住4080如家2905铂涛3062格林豪泰1924锦江之星1101速8891桔子133智选假日79细分市场另一关键要素消费升级并非单向度的产品价格升

7、级，而是消费者对商品的诉求趋向多元、细分的个性化需求体验消费是一种新颖消费模式，由消费者先行试用商品，通过直接体验感受商品使用，从而引领新商品的消费细分市场切入点切商品切人群切场景照明行业细分市场品牌序号细分市场切入点品牌名称1餐饮照明切场景石客照明2别墅照明切场景三峰照明、中赛照明、企一照明、想天照明3酒店照明切场景巴赫照明4博物馆照明切场景晶谷照明、埃克苏照明、玛雅照明5生鲜照明切场景巴沃照明6家具照明切场景商宝照明7店铺照明切场景太龙照明8珠宝照明切场景朗尤光电、宝丽星9办公照明切场景耐贝西10线性照明切商品产品特性分划：毅宁亮

8、、乐的美（户外：专注洗墙灯、路灯）11植物照明切商品同方照明行业空缺细分市场（可进入性较大的领域）序号细分市场切入点品牌名称/说明1陶瓷卫浴切商品、切场景2烘焙照明切商品各种烘焙食品销售场所3健身房切场景功能性、舒适性、