多情境商务 市场营销

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1、营销（Marketing）市场调查→市场预测→市场细分→选择目标市场→市场定位→包装→品牌→定价→销售渠道→促销→销售→售后服务marketresearch→marketforecasting→marketsegments→targetmarketing→marketpositioning→ packaging→brand→price→distributionchannels →salespromotion→sale→after-saleservice市场调查与分析marketresearchandforecastin

2、gWomen’sclothesoccupiesanimportantplacein garmentsmarket.Ourownwomen’sclothesdon’thaveahighmarketshare.The market ofclothesinamoderneraisextremelycompetitive.女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众

3、多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一

4、线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。少女装领域大牌公司云集，竞争最为激烈，如ONLY、ESPRIT、艾格等，都是紧紧围绕这一市场做文章。少女装的目标消费者一般为17岁至24岁左右的女性，这一年龄段的女性普遍接受国际流行观念很快，因而导致少女装品牌的地域文化差异比较小，国际品牌在中国的发展异常迅猛。近些年，ZAR

5、A、H&M等时尚品牌也逐渐形成主流趋势。熟女装（又称仕女装）市场也经过了多年的充分竞争，目前市场格局比较稳定，以宝姿、哥弟为代表品牌。其中，宝姿较早进入中国，并主打熟女装产品，目前在这一领域占据领先优势。熟女装市场的特点是产品品质较好、价格高、目标消费者比较稳定。Accordingtoalatestsurvey,35.1%ofthewomen’sindividualconsumptionisclothes.Andforecastingthehierarchyofconsumption，wefoundthathighqu

6、ality、mediumqualityandlowqualityclothesconsumptiondistributelikeaspindle.Soitispossibletoacceptthemiddle-highpropertyprice.7有关机构的调查显示，中国女性的美丽消费每年已达千亿元。在当代女性的实际个人消费构成中，服装占百分之35.4，美容占2.9%，书籍、电影、CD占百分之十一，交际、旅游占百分之八点四，进修占百分之八点一，饮食交通占百分之八。用于购买服装服饰的花费排在第一位。从消费层次来分析，高档

7、、中档、低档服装的消费群体呈纺锤型（spindle-shaped）分布，也就是说，中档服装的消费群体数量最多，亦谷瞄准的，正是这样一个消费群体。价位在一线城市属于中档，在二线城市属于中档偏高，是大众消费者能够接受的。随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。近几年女装企业在市场竞争中由过去的降价竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。企业只有提高服装市场的综合竞争能力，才能生存和发展，并在世界服装生产中取得优势。我国女装企业已超过3万多家，品牌亦有3万多个。从出口贸易到零售商店，中国女装业都展示出

8、强大的活力和雄厚的实力。但同时，中国女装可谓“才刚刚起步”，技术、工艺、设计、管理、营销等方面与国际女装业还存在差距，这也是未来的发展空间和商机消费者购买女装时最关心的问题Accordingtothispicture，wefoundthatwhenthefemaleconsumersbuyclothesfirsttimetheyc