杭州万科金色家园产品

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1、容大项目产品深化报告市场营销部第一部分市场基本面2单项目市场销售量品类项目名称07年销售面积(m2)市场存量潜在供应面积(m2)备注C丁香花园450004000040000约有250多套房源未推凤凰小区24000133009600约有80套房源未推花坞嘉苑1160040000全部推出容大.五环城市花园1800030000全部推出水岸清云270005600012150约有90套房源未推幸福家园1200045000全部推出富春江花园2200050000全部推出容大郦城1500080000全部推出现代肖邦二期1950024000全部推出华铭•文澜

2、雅苑94503000027000约有200套房源未推合计20355016620088750－G2鹿山锦苑16000120000全部推出金都铭苑50000165000全部推出万合苑1560080000全部推出龙祥.城市花园200002300045000约有300套房源未推合计1016005950045000TOP1江滨18号公馆20000120000全部推出380-100万元总价市场容量项目名称单价备注备注金都铭苑600026040三房、四房龙祥.城市花园620012000三房、四房鹿山锦苑600010080三房、四房丁香花园55008775

3、三房、四房万合苑60007800三房、四房富春江花园52007700四室两厅两卫水岸清云45002510顶层复式凤凰小区56001880顶层复式容大郦城45001550顶层复式花坞嘉苑48002320顶层复式容大.五环城市花园46802160四室两厅两卫华铭•文澜雅苑50001890四室两厅两卫幸福家园45001440顶层复式合计8614507年80-100万总价总销售面积约8.6万方，占总成交量26.5%4第二部分竞品价值点5竞品界定竞品界定主要竞品飞虹·丁香花园金都铭苑龙祥·城市花园复地项目丁香花园金都铭苑城市花园复地项目6飞虹·丁香花

4、园丁香花园产品分析核心价值点排序排序价值点1实景（立面、景观、入户大堂等）2教育配套：永兴中学3配套改善，发展潜力4展厅、楼书等销售道具实景（立面、景观示范区）：项目开始时销售较慢，立面、景观等效果显现后，销售明显加，速。多层次景观空间，大气豪华的入户大堂等，产品在富阳有较高的美誉度；教育配套（永兴中学）：据了解成交客户以私营企业主，公务员为主，其中不少是为子女读书考虑购房在此；配套改善，区域发展潜力：临近富阳综合市场，综合市场的改造（复地集团地块）提升了消费着对该区域配套以及发展潜力的信心；展厅等销售道具：项目展厅装修非常豪华，远优于其他

5、项目，体现项目高档次感；7金都铭苑金都铭苑产品分析核心价值点排序排序价值点1地段配套2社区规划(大间距,景观规划)3金都品牌（质量、物业等）4智能化配套地段配套：紧邻大润发超市，交通便利，对改善型客群具有较大的吸引力；社区规划：楼间距比较大（均大于50米），一层全部架空，景观规划强调均好性，虽然实景未出来，但购房者普遍相信金都品牌，认为做的会比较好；金都品牌：；金都在富阳有较高的美誉度，相信社区的质量，后期物业管理都会做的比较好；智能化配套：采用了很多人性化智能配套（新风系统、电梯召唤系统等），购房者虽然对智能化价值认同度不高，但有肯定是好

6、的；8龙翔·城市花园核心价值点排序排序价值点1地块位置2户型3景观规划地段：具有较大的稀缺性，邻近富阳体育中心，距富春江边仅500米，东吴公园（当地最大景观公园）约1公里，远处可眺望西山，周边非常安静，适合人居住。户型：大开间客厅，弧形的落地飘窗，南北双阳台，采光通风良好；景观规划：项目号称：打造富阳顶级生态住宅区，规划中央大景观，一些水系、雕塑等（实景未出来）项目本身品质一般，主要还是在卖地段价值9复地地块复地·综合市场地块占地面积（亩）用途容积率楼面地价（元/方）总建筑面积（万方）富春街道综合市场01地块50.58住宅2.512728.

7、4富春街道综合市场02地块89.93商服2.5144115复地地综合市场地块10供应量项目名称市场存量潜在供应量备注金都铭苑约1.6万方丁香花园约4万方约4万方潜在供应主要集中在二期龙翔城市花园约2.3万方4.5万方其中100多套为180方大户型，其余130-140方三房为主复地项目8.4万方城市综合体：商业、住宅、办公、酒店11第三部分客户需求特征12关注因素非常重要因素地段/配套、工程质量、户型次重要因素景观、环境、交通一般重要因素开发商品牌、智能化、物业管理不太重要因素公共部位装修、建筑风格消费者考虑因素的重要性地段配套：当地人的生活

8、尺度非常小，在品质差别不大情况下，地段/配套是影响消费者决策的首要因素；希望能离父母、上班地点、小孩上学地方近点。户型：往往会根据总价会进行妥协，比较关注朝向、功能布局、客厅大小