精品文案-广州元邦明月园德雷诗顿项目整合传播策划案

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1、元邦•明月园项目整合传播策划案目录一、项目自身分析二、市场分析三、目标消费群分析四、市场目标与广告目标五、发展商品牌分析六、项目品牌规划七、传播策略与规划八、营销推广策略与执行第一部分:项目自身分析一.项目自身分析欧陆风格建筑：外立面典雅挺拔；巴洛克式12米高中厅大堂广州罕有。海珠政治、文化、经济三角中心地带：项目选址新领事馆区、会展中心区、海珠新区府三区交汇地段。中心交通：2号、3号双地铁交汇；近新光快速线、广州大道、新港东路，速达天河、穿梭全城。旺中取静：距主干道100米，繁华中静享生活。特征：品质精良：十年免

2、费保修。高标准装修：价值1680元/㎡。绿色空间亲密无间：户户拥有入户花园；内设架空层流水瀑布园林；10层以上可观江景。周边生活设施齐全：隶属赤岗东成熟生活区。特征：我们是一个规模不大，但非常有特色的精品楼盘。一.项目自身分析一.项目自身分析期房在区域外买家眼中，赤岗地段比较偏远，且目前周边环境较杂乱项目规模较小户型偏大对楼盘区位、项目高价值的认同，是我们面临的重要挑战。特征：第二部分:市场分析二.市场分析——宏观环境受宏观调控及多项因素影响，楼市价格提升乏力持币观望者增多，购买信心不足。随土地资源的紧缩，为了获取

3、更大的收益，将有大量的高端住宅涌现市场。房产业集中度会进一步提升，发展商强弱分化加剧。威胁：产品同质化趋势下，品牌抉择力量将进一步被放大。质量问题触目惊心，质量投诉居高不下。楼市广告误导消费者，盛行华丽虚浮风气。机会：二.市场分析——竞争环境逸景翠园珠江广州大道星汇园新光快速干线星河湾金穗雅园保利香槟花园天河东板块东方新世界锦逸华景新城陶然庭苑东圃板块美林湖畔依兰谷赤岗东板块琶洲雅境信步闲庭绿洲别苑帝景华苑珠江新城板块元邦明月园珠江二.市场分析——竞争板块机会：在赤岗东板块内，较少新开售楼盘；已有竞争对手均处于清尾

4、阶段，对争取周边客非常有利；威胁：从争夺天河白领来看，主要竞争区域为天河东板块，距工作地不远，距繁华近，配套非常成熟；潜在威胁：新兴东圃板块，有亚运会、地铁开通等利好，但距离相对较远，配套不成熟；据非正式统计目前80%以上客户为35岁之前的一次置业者。二.市场分析——主要竞争对手东方新世界锦逸价格：均价7000元/平方米左右传播主题：57万平方天河区至适合居住的成熟社区天河核心居住区地段天河公园毗邻而居双地铁私家入户花园、双豪华大堂成熟社区白领文化96-131㎡（套内面积）该地段价格相对偏高人口密度大,拥挤劣势二

5、.市场分析——主要竞争对手华景新城陶然庭苑价格：均价6000元/㎡左右传播名：二期组团“雍雅·名筑”天河公园、天河区府旁大型成熟社区94－136㎡的三房和四房单位比较符合年轻人对时尚的追求紧邻铁道与干道,嘈杂劣势二.市场分析——次要竞争对手竞争楼盘价格（元/㎡）地段楼盘特色美林湖畔依兰谷5500（带装修）新天河居住中心——天河东核心地带水景园林休闲小高层绿洲别苑6000（未知）赤岗华怡花园内社区面积3700㎡22层电梯洋房明年初开售帝景华苑7500（毛坯）新领事馆区大型中心园林160－190㎡大面积金穗雅园560

6、0(带装修）毗邻未来海珠新区府纯粹岭南风情园林85-144㎡户型优势地段天河东版块已经非常成熟，交通拥挤，价值与生活品质上升空间小；元邦项目周边发展潜力巨大！新光快速与地铁大大缩减到天河中心的时间。品质同样价钱，元邦明月园有更高标准装修，且楼盘质量更好，有10年免费保修。劣势发展商主要竞争对手均为大品牌发展商，有品牌吸引力，而元邦相对知名度较低。内部配套竞争对手，除绿洲外，均有大型摄社区园林等大配套，而我们没有。价格元邦明月园与天河东楼盘差距在500元之内，不算很大。二.市场分析——小结第三部分:目标客户群分析他们

7、是谁？1.赤岗东二次置业者2.天河北白领3.会展中心商务客他们为什么买房子？赤岗东二次置业者土生土长广州人已买单位房已买商品房不能体现个人品位，缺乏满足感/自豪感环境嘈杂住宅密度大/拥挤面积小不够住提升房子档次，改善居住环境买个大家庭够住的大房把父母接来养老从大家庭独立出，建立小家群体类型原居住条件对原居所的不满买楼原因/动机新移民他们为什么买房子？天河北白领租房一般住房没归属感花费大空气/环境普通住宅密度大/拥挤缺乏满足感/成就感生活享受升级满足全家人的需要与父母同住给孩子一个更好的生活环境群体类型原来居住条件对

8、原居所的不满买楼原因/动机他们为什么买房子？会展商务客群体类型原来居住条件买楼原因/动机自己有居住地主要目的是投资投资，看中升值潜力，赢利目的他们的共同特征年龄在30-50岁；较高学历，家庭年收入10万左右；理性，希望过高品质的生活；有独到的眼光，过人的判断力；希望居家环境闲适，而且要有品位；要求合乎自己地位身份，体现尊崇感；有能力购买总价60-90万左右的