SMINT（舒敏特）实战华南市场

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1、SMINT（舒敏特）实战华南市场——品牌策略篇2002-11-19作者：饶红兵  一、品牌规划　　在有限的资金投入前提下短期内全面提升SMINT的品牌形象显在不合时宜，也没有可能。在掌握了SMINT产品的核心消费群、重点消费群和潜在消费群后，如何在短时间内有针对性地进行品牌形象的塑造的和引导，品牌组精心通过媒体的创新运用、独特的广告表现、目标人群的免费尝试、赞助大型的沙排运动及来自SPAIN的异域风情文化SHOW等形式，集中优势资源有针对性、计划性的在2001年里使SMINT品牌知名度在目标消费群里得到迅速提升，阶段性的品牌

2、规划令SMINT产品在华南市场销售节节攀升。二、品牌核心价值定位　　SMINT产品在华南区域上市主要：　　SMINT超凉薄荷，SMINT清凉薄荷，SMINT小柠檬　　品牌组对SMINT系列口味进行新形象定位后，赋予SMINT品牌更具针对性的个性和文化内涵。由此目标消费者对SMINT的品牌体验更深刻、产品覆盖面更是得到较大的扩展。产品新形象定位如下：　　SMINT超凉薄荷　　产品独特性：瞬间提神　　品牌个性：瞬间提神令你不动声色　　品牌形象：成熟、男人味十足　　品牌性格：男性　　品牌方向：强化男人的冷静、沉着、自然健康的一面，

3、同时宣扬天然的山梨糖醇、体验冰凉超强感受。　　推广主题：优质产品、超凉感受及各国牙医协会正式推荐。　　SMITN清凉薄荷　　产品独特性：令你口气持久清新　　品牌个性：NOKISSNOSMINT　　品牌形象：自信、高雅、尊重他人　　品牌方向：自信面对他人、从容与对方沟通，高雅生活从此揭开　　推广主题：100%的从天然绿茶中提取精华，独特活效分子成分，令你口气持久清凉，同时还能控制胆固醇和高血压。　　SMINT小柠檬品牌定位　　产品独特性：VIT.C小天地（一颗小柠檬=2个柠檬=VIT.C=50mg）　　品牌形象：健康肌肤由内而

4、外，生活从此更随意　　品牌性格：女性　　品牌方向：丰富VIT.C令女人的光彩更照人，生活更随意　　推广主题：VIT.C的浓缩精华，随时随地补充VIT.C，健康肌肤，补充体质的糖果首选品牌。　　SMINT品牌从三个口味的不同特征重新定位后，经过半年的终端运作在市场迅速得到目标消费群的接受和认可。近期对目标消费者进行抽样调查，不少消费者从SMINT的不同口味形象能联想到其品牌所富涵的个性、性格、文化层面。同时消费者能有意识的将产品与其阅历、言谈举止、气度、修养等更深层因数进行关联联想。SMINT品牌战略初期阶段的知名度和品牌所赋

5、予的健康、主流的形象基本在目标消费群中得到接受和提升。三、品牌塑造　　SMINT在市场进行导入初期后，品牌形象的塑造工作显得日益重要。不少从销售前线的反馈，SMINT产品在表达个性方面不强烈，高品质形象得不到更多共鸣。品牌前期的市场定位易发生混乱。SMINT进入调整期，市场推力受阻，怎样将SMINT的与既定“健康、主流“的品牌形象成功转嫁并得到目标消费者认可；积极进行品牌形象塑造.　　此阶段目标消费群仍停留在SMINT产品是进口产品的认识层面上，怎样缩短目标消费者对SMINT产品的认识差距。品牌组成员联合专业广告公司、积极策

6、划、组织系列的品牌推广方案；进行有效的渠道促销；通过科学媒介暴露率、渗透率、到达率购买专业媒介。优化TVS、公车广告、主流时尚专业杂志等媒介的整合，发动举行了”穗、港澳2001年沙滩排球赛、“享受SMINT赴北京为申奥加油”等大型活动。并及时跟踪城市目标消费者的消费动态，聆听消费者的声音，增强品牌形象与消费者的主观体验、感受。经过一年多时间的严谨品牌推广操作，SMINT个性品牌塑造日臻达到既定的目标。SMINT（舒敏特）实战华南市场——产品再定位篇2002-11-19作者：饶红兵  SMINT（舒敏特）　　SMINT（中文名

7、:舒敏特）来自SPAIN西班牙原装进口的迷你薄荷糖，2001年正式进入中国华南市场。　　SMINT产品由华南市场的总代理商、行销商广州市盈天有限公司严谨的策划、系统的行销和有效的传播，正在华南市场演泽着SMINT品牌独有的景观。面对异常激烈的糖果市场环境，SMINT（舒敏特）如何成功的演绎华南市场？　　SMINT产品在欧洲经过多年经营成为该市场主导品牌，但一进入中国市场及华南市场即面临重重困难，较高的价格，较少的品类，陌生的品牌，空白的渠道等等。国外的一套模式在经过几个月的运营后已明显不适宜于中国华南的市场，怎样拓展SMIN

8、T在华南市场的重任。自然全部交付了具有丰富实战行销经验的华南区域总代理商：广州市盈天有限公司。在经过与SPAIN厂家全面沟通了解后，针对SMINT产品我们深入地对华南市场进行了可行性研究、分析、运行。一个有效结合南中国市场的SMINT品牌展现在消费者身边。产品深度分析　　SMINT产品在进