企业进入国际市场的战略选择

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1、第4章企业进入国际市场的战略选择本章概述Angthingispossible李宁的国际化4.1企业国际化的进程4.2影响企业进入国际市场的因素4.3出口战略4.4契约安排4.5投资战略4.6进入模式的比较与选择本章概述Angthingispossible4.1企业国际化的进程4.2影响企业进入国际市场的因素4.3出口战略4.4契约安排4.5投资战略4.6进入模式的比较与选择：进入决策要不要进入？进入哪个国家？何时进入？以体积规模进入？本章概述Angthingispossible4.1企业国际化的进程4.2影响企业进入国际市场的因素4.3出口战略4.4契约安排4.5投资战略4

2、.6进入模式的比较与选择：进入决策进入模式——决定进入后，怎样进入本章案例海尔1985.5临危受命：砸冰箱——缺陷工人本章案例海尔OEC：Overall,Everyone-Everything-Everyday,ControlandClear全方位对每个人每天做的每天事进行控制和清理本章案例海尔1991-1998：大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、鲨鱼吃鲨鱼，海尔吃“休克鱼”本章案例海尔1998-2005：在中国加入WTO的背景下，以自有品牌为基础，“走出去、走进去、走上去”，设计、制造、营销“三位一体”本章案例海尔2005-：从“以企业为中心卖产品”转变为“以用户为中心卖服务”，用

3、户驱动的“即需即供”整合全球的研发、制造、营销资源，创全球化品牌本章案例海尔4.1企业国际化的进程企业国际化：在民办经济全球化和一体化不断发展的今天，国内企业积极参与国际分工，逐渐发展为一个国际企业或跨国公司的过程外向国际化：直接（间接）出口、技术转让、契约经营、合资经营，设立海外机构等内向国际化：进口、成立跨国公司的本地机构、OEM、ODM、OBM4.1企业国际化的进程国际化是一个过程国际化过程的渐近性：目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性国际化过程的阶段前国际化阶段试验性卷入阶段积极参与阶段国际战略阶段4.1企业国际化的进程国际化是一个过程国际化过程的渐近性：

4、目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性国际化过程的阶段前国际化阶段试验性卷入阶段积极参与阶段国际战略阶段出口开拓海外市场：1990年，出口德国赢得2万台订单4.1企业国际化的进程国际化是一个过程国际化过程的渐近性：目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性国际化过程的阶段前国际化阶段试验性卷入阶段积极参与阶段国际战略阶段1996年：在菲律宾、马来西亚、印尼、美国开始设厂；1998年：在美国南卡州生产制造基地，设计中心在洛杉矶，营销中心在纽约4.1企业国际化的进程国际化是一个过程国际化过程的渐近性：目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性国际化过程的阶段前国

5、际化阶段试验性卷入阶段积极参与阶段国际战略阶段“海尔是中国的，更是世界的”2008：北京奥运会赞助商2010：海尔美国赞助上海世博会美国馆4.1企业国际化的进程今日的国际化海尔：全球56个贸易中心全球18个设计中心：东京、洛杉矶、阿姆斯特丹等全球10个工业园：美国南卡州、巴基斯坦、意大利、约旦等全球30个工厂，11976个服务网点，53000个营销网点4.1企业国际化的进程企业进行国际化的动因？市场扩张：充分利用产品、能力区位经济：价值创造分布于最适合的区域经济效应：学习曲线、规模经济充分利用分支机构：分支机构的创新在公司整体中的运用4.1企业国际化的进程海尔进行国际化的动

6、因？市场扩张：区位经济：经济效应：充分利用分支机构：洗奶瓶的洗碗机、电脑桌冰箱、背后带钩的冰箱、专为医院的半导体冰箱4.2影响企业进入国际市场的因素外部因素：进入哪个国家？？目标国家的市场因素目标国家的生产因素目标国家的环境因素本国因素4.2影响企业进入国际市场的因素外部因素：目标国家的市场因素：市场规模、潜力与竞争结构目标国家的生产因素目标国家的环境因素本国因素4.2影响企业进入国际市场的因素世界人口分布（1~10位）4.2影响企业进入国际市场的因素世界人口分布（1~10位）4.2影响企业进入国际市场的因素世界人口分布（10~20位）4.2影响企业进入国际市场的因素外部因

7、素：目标国家的市场因素目标国家的生产因素：生产要素、基础设施目标国家的环境因素本国因素4.2影响企业进入国际市场的因素外部因素：目标国家的市场因素目标国家的生产因素目标国家的环境因素：政治（政策）环境、地理环境、经济环境、对外经济关系、社会文化环境——海尔在德国胜诉、海尔美国工厂的文化移植：笑脸VS哭脸小熊VS小猪，6S大脚印本国因素4.2影响企业进入国际市场的因素外部因素：目标国家的市场因素目标国家的生产因素目标国家的环境因素本国因素：本国市场规模、竞争态势、生产成本、本国的政策4.2影响企业进入国际市场的因素内