商品陈列方法及原则

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1、商品陈列技巧及原则商品陈列技巧及原则前言：超市商品陈列技巧对于超市商品的销售有着不可替代的作用，它是从空间、心理等多方位、多角度促进顾客的消费行为，是超市经营体系中不可缺少的环节。商品陈列可以使卖场整体效果井然有序，给顾客以美观的享受，可以提高顾客的购买欲望。因此，超市销售人员的功课之一就是超市商品陈列技巧的学习和积累。商品陈列技巧及原则一、商品陈列八大原则：1、显而易见的原则卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：1)、商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面

2、面向顾客，做到一物一标；POP吊牌制作清楚，摆放准确；2)、同种商品不能被其他商品挡住视线；一商品陈列技巧及原则3)、货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。2、伸手可取的原则（易拿易放原则）：在陈列商品时，与上层层板之间应留有3—5厘米的空隙，并方便放回原处。3、满陈列原则（满架满放原则）货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，同时减少内仓库存，加速商品周转。但是所有商品陈列间隔要适当，不应看到层板和背板。商品陈列技巧及原则4、先进先出原则：当商品第一次在货架上陈列后，随

3、着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。先将保质期靠前的商品进行售卖，加快先进商品周转。商品陈列技巧及原则5、关联性陈列原则把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关联陈列法。关连陈列的目的是当顾客购买所需商品时可以同时购买其他商品关连陈列法可使卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加了顾客购买商品的件数，将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。商品陈列技巧

4、及原则6、容易辨别商品的所在地在进行商品陈列时，按同品项同分类陈列，容易使顾客按照商品陈列和所需购买商品快速寻找到商品，加快顾客的购买量，实时的增加顾客购买力，反之，顾客长时间找不到所需商品，就因某方面原因或不耐烦心里终止购买行为，从而直接影响超市销售及毛利的产生，影响超市客流量。商品陈列技巧及原则7、垂直陈列垂直陈列原则是指把商品按列陈列，在讲究色系的同时要按商品分类陈列，高周转、高毛利商品放置于货架黄金陈列线上，按价格带进行陈列。（黄金陈列线：在这一段，成人消费者看到或拿到商品最为容易，商品流转速度也最快。该位置一般陈

5、列高毛利商品、自由品牌商品、大力向顾客推销的商品或自营品牌商品。高度90—160cm)商品陈列技巧及原则二、 特殊陈列技巧：1)、落地托盘陈列法托盘陈列是整齐陈列的变化陈列法，主要是利用商品量感刺激顾客产生购买欲望。托盘式陈列是将顶层纸箱割除60%至70%左右，露出商品的品牌，袋装托盘陈列商品必须高于纸箱10—20公分。2)、岛式（堆头）陈列法将商品整齐堆积起来，必须是单商品，商品尺寸、大小一致、整齐陈列，突出商品量感，一般是特价商品、季节性商品、购买率较高商品、附近竞争店缺少的商品。商品陈列技巧及原则3)、端头陈列法什么

6、是端架？端架通常用来陈列什么商品？端架是指整排货架的最前端或最后端，即顾客流动线转弯处所设置的货架，常被称为最佳之一（收银前台、堆头、黄金陈列线、量贩区五大陈列点）。端架通常用来陈列一些高毛利商品、新品、促销商品或要处理的滞销商品。因此端头是商品陈列相对突出的黄金地段。端头陈列可以单一商品大量陈列或多品种商品组合陈列，采用落地托盘陈列法是最佳方法，避免影响顾客行走挑选商品。商品陈列技巧及原则4)、突出陈列法突出陈列法是指利用特殊设备（异性货架）或氛围，提升商品陈列效果，刺激顾客购买欲望，达到预期销售的方法。突出陈列法通常用

7、于新品、高周转高毛利商品、畅销品。5)、悬挂陈列悬挂陈列能使无立体感、不正规的商品产生很好的立体感效果，并且能增添卖场内其他陈列方法所没有的变化，使商品更具吸引力。商品陈列技巧及原则6、量感陈列这种陈列法是岛式陈列法、整齐陈列法、落地托盘陈列法三种的组合，能给顾客造成一种特大量陈列的感觉，当附近竞争店缺某一品种时，用同一品种量感陈列法是促进销售的最好机会。7、瀑布陈列法瀑布陈列法是指将商品按形状大小、品牌、分类依次成阶梯型集中陈列的方法。商品具有层次感。商品陈列技巧及原则三、四个要点左小右大低到高；标价商品要对准。能竖不躺

8、上下齐；正面朝外勿倒置。八条直线1）层板摆放一条线；2）端头高度一条线；3）地堆四角一条线；4）纸箱开口一条线；5）前置陈列一条线；6）上下垂直一条线；7）排列方向一条线；8）标价商品要对准。培训结束，谢谢观赏！