时尚买手培训之时尚买手工作

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1、时尚买手培训之时尚买手工作Rawlings喜欢看最新的流行款式，但是为了库存和销量她必须要对经典款和流行款组合出最适合的设计。“公司的利润是我们的最优先的考虑，我们不能把那些卖不掉的东西进到我们的库存中。”走进Ipswich的Coes门店，首先映入眼帘的是一排排整齐悬挂的长裤和夹克，就像英国老式的情景喜剧《AreYouBeingServed》中的场景一样。年轻热情的导购，无可挑剔的服务和引导，精致的真皮袖扣盒，与我从他们面前走过时的微笑和“haveaniceday”，一路走过一排整齐且颜色鲜明的“Suffolkuniform”狩猎式长筒雨靴，走上高端精品的楼梯，我就来

2、到了远比一层要明亮的女装部。在顶层,风格鲜明的OrlaKiely包和马克杯让我明显感觉到整个风格的变化。身着TedBaker礼服和一双让我眼花缭乱的高跟鞋，站在一片被反复擦拭的高品质的木质地板上的正是她——CherylRawlings，2002年她作为时尚专业的学生走出了大学校园，被Coes招聘。当时，Coes的HR告诉她“我们把你找来只有一个目的，你也只有一个任务，就是让Coes完成从无到有的过程”。而在那时，她仅仅是一个买手助理。Coes是一个传奇般的故事，它于1928年在英国Suffolk成立，经过多年的发展，现在的Coes已经成为一个覆盖了包括户外和正装以及休

3、闲校园风格的全方位独立的家族式企业。Coes的第一家门店开在一个小镇的出口处，一个所有的顾客都可以很方便的停车，并且营造了一种远离城市喧嚣的氛围。几乎每天都有源源不断的女性顾客从店里穿行，而每个周末则成为了Coes最忙碌的日子，这一天是几乎所有人的家里“倾巢而出”的日子，而来这里购物的人往往也是全家出动。Coes的第一个女装系列在2003年春天推出，Rawlings承认，这一次尝试并没有预期的那么好，“我们犯了很多错误并且切身的学到了很多，譬如女性其实并不是真正按照自己的年龄阶层来选择服装的”，她回忆道，“同时，她们也不希望自己的穿着和其他人都一样。”但是后来Cher

4、yl意识到，在销售分析中，其实并没有所谓的“平均客户群”。“我们有一个非常多元化的顾客群体。譬如那些孩子很小但是已经上学的有一定独立能力的年轻妈妈们，我给她们起了个称呼——schoolmums，这个客户群体的平均年龄为35岁左右，而鉴于Suffolk的人口构成，我们同时还有很多年纪更大一点的客户。”Rawlings透露道，在英国，一般一套完整的服装搭配，包括饰品和配件在内，平均价格在400英镑到500英镑左右，而很大一部分顾客还会同时选购一些小精品和珠宝等衣橱里的必备品。而那些在服装历史上成为里程碑式的作品更是不可或缺的：一件Burberry的合身剪裁的风衣或者夹克，

5、一些他们可以和牛仔风格简单搭配起来的珠宝或者饰品。“一件衣服的购买，可能会需要3-5件饰品或者其他服装的搭配组合，而顾客为了这些搭配，可能会投入更多的钱”，Rawlings解释道。在Ipswich当地一直流传着这样一句戏言：Ipswich的时尚永远都落后于英国一个赛季。但是一瞥CherylRawlings的仓库却似乎为Ipswich的时尚穿着指了一个聪明并且十分休闲方向：Olsen&Ralph的牛仔裤和Polo衫，以及一些更赋有现代感的品牌如Hobbs和FrenchConnection，德国元素的品牌GerryWeber，在橱窗中不断出现的Basler和Hauber。

6、如果不需要最前沿的时尚服饰，我们同时提供了很多能够让我们的女性客户感到舒服的服装区域。“我们其实有很多的‘隐藏彩蛋’，譬如OliveandOrange的那些略有下降但是仍然是主导产品的服饰。”Rawlings曾经公开承认自己是VivienneWestwood的忠实粉丝，但是她也知道Coes的商品不能与自己的品味永远一直。通过多年来Rawlings练就的一双“火眼金睛”，她必须做到确保在经典款式和流行款式之间找到一个平衡。她解释道：“我爱时尚，也爱购物，同时我工作的一个重要部分也是分析研究未来的流行趋势，但这里并不适合我尝试销售一些太边缘化或者太过前卫的设计。当然，这并

7、不是说在我们的库存里就没有这种比较前卫的适合年轻消费者的商品。”作为一个土生土长的英国人，Rawlings一直都生活在这种英国式的氛围之中，她常常提到，自己有一种“创意的欲望”和非常优秀的艺术设计天赋。她回忆道，在她在kent艺术设计学院取得时尚设计学位之前，在距离A-levels选课截止时间的最后一刻她决定参加一个时尚类的培训机构而放弃了取得一个BTEC国家文凭。然后就是决定的时间了：“我一直认为时装设计行业是非常有竞争力的，而在我开始真正的专业性质的学习之后就开始权衡这究竟是不是我的梦想。在我的学习即将结束的2002年，我把我所有的毕业设计摆在自