两节营销活动策划

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1、普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋——两节营销与活动计划　　活动的目的在于突出自身特色、吸引人气、增加客流量、提升销售额及企业形象和美誉度。因此，我们在中秋、国庆两节活动中，在利用传统打折形式为基础的同时，应将重点放在创新及特色提升上，只有这样，才能在两节中于各商场中脱颖而出，成为顾客及社会关注和欣赏的焦点。前言由于国庆、中秋两节相邻很近，相对而言受关注度很高，潜在消费群体相对于单个节日来说也要多得多，对于各个商场来言更是提高门店销售额和提升形象的机会，因此均会充分把握住这个机会。此次系列促销活动，不仅要利用两节活动对商场的商品进行促进销售，更主要的是为了提升商场形象、知名

2、度、美誉度以及商场的第一提及率！中秋节是传统佳节，国庆是举国欢庆的节日，又是七天长假，因此，决定采用以文化营销强化企业品牌形象、以特色互动促进节日消费相结合的方式展开活动。目的1、摆脱以往仅以打折为主要促销手段的活动套路，增添活动色彩，提升商场档次氛围；2、全面压制本市范围内所有同类商场两节期间的活动效果，包括两节期间客流人气量、销　售量、口碑、社会效应、轰动效应、企业美誉度、第一提及率等；3、利用两节的时间相邻，促进商品的连带销售；4、对短信平台进行初步的推广和运用。综合分析从地势上来看，我们的位置虽在步行街商业圈，但与百惠、百大等商场相比并不占优势，且两节期间各大商

3、场一定会以各种户外演出活动来吸引周边人流量，这就对我们商场的人气聚集产生了很大的负面影响，怎样才能反客为主，把别人带走的人气抢回来，是活动必须考虑的。因此，对于我们来说，如何在众多商场的各式活动中脱颖而出，将是争夺市场分额的重要因素，也是我们此次活动的主要目的！营销策略一、主动出击（反客为主）：思路：以视觉营销为手段，进行轰炸性强制视觉冲击，通过眼球效应，对淮河路商业圈各商场进行强行压制，最大化带动星利城两节期间人气，间接提升销售额！方式：以户外特色活动为主要平台，通过真人时装模特身穿星利城内衣分批巡街的形式，分别从淮河路、步行街主要战略地势沿路巡回，利用轰动效应把节日

4、期间大量人气人流量迅速引入星利城战略范围内（此案于今年5月在给群力文化做华夏第一街区（铭基金诺）的活动方案中也有体现并实施，效果异常轰动，在当时同一地点多家同时进行各类活动的情况下，一举将所有其他家几乎80%的人气快速吸引过来，当时第一街区现场内人气爆满，应该说很成功）。二、优化亮点（抛砖引玉）：思路：人气的快速飙升并不能代表和保证销售量的提高，因此，把握住机会，把“人潮”转变为“钱潮”，是整个活动的关键所在。而要把人流量在星利城凝聚住，就需要制造和亮化本身特色。方式：除传统打折外，添加具有高度人性化、互动性质的活动，使老百姓对星利城产生浓郁的兴趣，其中包括：１、各种游

5、戏的开拓，其中包括以幸运折扣、礼物为游戏卖点，提升亲和力、人气和互动性的同时，借助游戏可性质对商品进行有效促销等；２、每天惊喜不断：短信赠礼、限时送礼，限量抢购等三、联合互推（远交近攻）：思路：联合其他非同类企业，在双赢的原则下，进行相互合作推广，借此为契机，作为增加双方宣传度和销售额的有效平台，达到广告推广和促进销售目的。方式：如两节期间，与各蛋糕店合作，当顾客在购买对方产品时赠送星利城相应优惠政策，或以买星利城商品赠对方糕点的形式进行促销（具体另定）。活动内容及流程：　　整个活动分由若干个阶段组成，由于整个活动只有十四天，因此，表面上看各个阶段的活动会显得比较紧凑，

6、不过这恰恰是为了抓住消费者心理，是为了给消费者内心制造一种紧迫感，让其感受如果今天不行动、不对我们的商品或活动下决心投资，也许明后天就不会再有机会。　　其实，各个阶段的活动大体上是相连的，从另一角度讲，也是为了在两节期间整体活动中制造更多的亮点和特色，也是为了从众多商场的各种活动中凸显出来。而且，这样做的目的，一可以使商场在节日中与其他商场相比更具特色，大幅提升星利城人气及第一提及率。而另一方面也是可有效增加提升消费者的积极性及参与意识，持续刺激消费者购买欲望，避免重覆在以往活动中由于形式单一，做到一半或一大半时人气或销售下滑的现象在两节活动中发生。整个系列活动由各个阶

7、段不同主题活动所构成，在大体上虽可相连为一个整体，但是每个阶段活动都拥有属于各自不同特色的活动内容。活动分四个阶段，分别是：前奏期、导入期、高潮期、引申期。活动时间安排：自2007年9月24日——2007年10月7日止一、第一阶段——前奏期（9月24日——9月26日，计３天）阶段目的：作为整个活动的开场和第一阶段，除了要保证在中秋节前后的人气和销售突破，还要对下一阶段起到良好的衔接作用。因此，打好开头仗，增加人气及口碑效应，提升消费者的积极性和互动性是前奏期阶段的重点。活动范围：名品广场及专卖店亮点特色１：购物送好礼凡中秋前后在星利城任意