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1、A泰山学院本科毕业论文中小企业营销渠道的构建策略所在学院商学院专业名称市场营销申请学士学位所属学科市场营销年级二零一一级学生姓名、学号孙兆辉2011050480指导教师姓名、职称张文斌教授完成日期二〇一三年五月三十日摘要摘要在经济全球化的大背景下，本土企业的经营环境发生了重大的变化，面临市场界限模糊化、市场竞争多极化、世界经济规模化、产品趋向高新化、营销方式现代化的全新环境,尚未完成市场进化进程的中国企业将面对已有几十年乃至上百年市场运作经验的国际企业的直接竞争。改革开放以后，我国的中小企业获得了较好的发展，为国家的繁
2、荣富强做出了突出贡献。但随着全球经济一体化进程的加快和我国产业结构的不断调整，复杂的国内外环境使得中小企业的发展举步维艰，从目前情况来看，中小企业的渠道建设落后是制约企业发展的一个重大问题。文章从我国企业营销渠道的基本现状、营销渠道的重要性及发展趋势入手，介绍了渠道成员、渠道结构、渠道控制等基本要素，分析了营销渠道建设与管理存在的一些问题，重点阐述了企业营销渠道建设的一些建议和意见。总之，本文紧紧抓住我国中小企业进行渠道建设的主线，对我国中小企业和渠道建设背景进行了深入分析，对企业成长不同阶段的渠道建设策略进行了探讨。
3、关键词:中小企业全球化市场经济渠道现状渠道建设AbstractABSTRACTInthecontextofeconomicglobalization,Localenterprisesoperatingenvironment,significantchangesfacingthemarketboundariesblur,amultipolarcompetitioninthemarket,thescaleoftheworldeconomy,towardsanewhigh-tech,modernmarketingenviro
4、nment,notyetcompletedtheprocessofmarketevolution,Chineseenterpriseswillfacedirectcompetitionforseveraldecadesorevencenturiesofexperienceintheoperationofthemarket'sinternationalenterprises.Afterthereformandopeningup,China'sSMEstoobtainabetterdevelopment,havemadeo
5、utstandingcontributionstothecountry'sprosperity.ButwiththeaccelerationoftheprocessofglobaleconomicintegrationandthecontinuousadjustmentoftheindustrialstructureinChina,thecomplexdomesticandinternationalenvironmentmakesdifficultthedevelopmentofSMEs,SMEchannelconst
6、ructionbackwardfromthecurrentsituationisamajorproblemrestrictingbusinessdevelopment.ArticlefromthebasicstatusquoofChina'senterprisemarketingchannels,theimportanceofmarketingchannelsandtrendsstarttointroducethebasicelementsofthechannelmembers,channelstructure,cha
7、nnelcontrol,andanalysisofsomeoftheproblemsexistingintheconstructionandmanagementofmarketingchannels,andfocusesontheenterprisemarketingchannelsforbuildingsomeofthesuggestionsandcommentsInshort,wefirmlygraspSMEsinChinathemainlineofthechannelconstruction,in-depthan
8、alysisofChina'ssmallandmedium-sizedenterprisesandchannelconstructionbackground,channelconstructionstrategiesinthedifferentstagesofbusinessgrowthKeywords:SMEglobalized
