浅析电子商务对市场营销的影响

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1、浅析电子商务对市场营销的影响摘要本文分析了电子商务和传统市场营销相关概念和特征，从营销理念、方式等角度客观的分析了电子商务对传统市场营销的冲击和影响，展示了电子商务在当今营销系统中无可比拟的优势，最后通过一个案例来说明电子商务在具体的市场营销活动中的应用。关键词：电子商务市场营销传统营销ABSTRACTThispaperanalyzesthee-commerceandtraditionalmarketingconceptsandfeatures,fromthemarketingidea,anobjectivepointofview,

2、andothermeansofelectroniccommerceonthetraditionalmarketingimpactandinfluence;displayedthee-commerceintoday'smarketingsystemunparalleledadvantages.Finally,acaseisraisedtoillustratehowe-commercetouseinthemarketingactivities.Keywords：E-commerce；Marketing；TraditionalMarket

3、ing目录摘要1第一章绪论41.1选题背景41.2本文研究的内容4第二章电子商务与市场营销的有关概念52.1电子商务52.1.1电子商务的概念52.2市场营销52.2.1市场营销的概念5第三章电子商务下的市场营销的优势63.1加强与消费者的互动63.2降低生产成本与销售成本63.3打破传统区位约束63.4具有高效的优势63.5便于企业营销管理7第四章电子商务对传统市场营销的影响74.1改变了营销环境74.2改变了消费者及其行为74.3改变了传统的营销理念84.4改变了营销方式94.5改变了传统的营销策略组合（4P-4C-4R）10第

4、五章案例研究—电子商务在地产市场营销中的应用115.1传统房地产营销现状125.2电子商务环境下房地产的营销工具125.3电子商务环境下房地产营销的基本策略13结束语16参考文献17第一章绪论1.1选题背景随着信息技术的高速发展，特别是互联网的普及和应用，电子商务越来越广泛的应用于人类社会的各个领域，同时必然引发传统企业商务模式和结构的变革，并对传统市场营销模式产生深远的影响。网络突破了工业化社会的时空观，动摇了以往企业经营和营销存在的根基。如何应对变化，如何在变化中迎接挑战，抓住机遇是企业目前需要认真思考的问题。电子商务发展到今天

5、，各项设施、技术基础、运作环境和信息资源已经基本具备，电子商务凸显的核心竞争优势，如突破了传统工业体系下的时空界限对企业经营活动范围的束缚，能提供全方位、全天候的服务，各类资源高度共享，投入相对较小，成本优势很具吸引力，且见效快，虚拟市场给客户更多的选择，智能化、客户化、人性化的推销和促销。这些无法比拟的优势对传统市场营销产生的巨大冲击无法避免，传统营销模式面临前所未有的挑战。同时，由于现实中存在的局限，电子商务并不是“万能”的，在实际应用过程仍然需要传统营销支持，才能给客户提供更加优质的服务。作为一个电子商务专业的学生，本人希望能

6、把在专业方方面所学到的知识运用到市场营销当中，发挥电子商务在现代市场的那些无可比拟的优势。1.2本文研究的内容通过相关参考文献的研究，电子商务对传统市场营销的冲击无法避免，影响是巨大的，李琪．电子商务概论[M]，北京：高等教育出版社，2008：25比如对传统营销理念，经营模式，传统“4P”理论等都提出了挑战，深入研究这些方面的影响可以指导传统企业转变各自的理念，抓住商机。本文详细分析了电子商务和传统市场营销相关概念和特征，对人们易于产生误解的概念进行对比解释，并从营销理念、方式等角度客观的分析了电子商务对传统市场营销的冲击和影响，同

7、时展示了电子商务在当今营销系统中无可比拟的优势，强调了在的网络时代不应盲目的认为电子商务能完全代替传统市场营销，两者应该是互相整合，互相补充，而具体的交易过程则是依托传统的商业环境来进行，电子商务和传统市场营销的整合既可以弥补传统市场营销媒体传播等方面的不足，又可以避免环境和基础设施不完备对电子商务交易过程的制约，所以整合二者的优势，互补互利模式将是一种广泛的、极具潜力的商务发展模式。同时在最后，用一个案例，即电子商务在房地产的营销中的应用，来说明一下，在现实的市场操作中怎样把电子商务的优势用到具体的市场营销当中。这样让我们能更好地

8、理解这些理论知识。第二章电子商务与市场营销的有关概念进入21世纪，随着互联网的迅速发展，电子商务越来越来受到大家的关注，它不仅给经济的发展带来了新的模式，也同时对我们的生活带来了很大的改变。在本论文中，本人主要是阐述一些电子商务对当代