工业公司项目部商务精致年度报告

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1、安徽益佰工业科技有限公司------项目部年度汇报，沈绍存部门介绍回顾2014得与失展望2015她源于一个梦想，立于一个设想，创于2013。我们在跨界，改变，陈述着我们为创新以及谋求新方向而从未停息。因为年轻，所以，自动化，智能化，机器人，工业4.0都是让我们激昂的词语。机器人自动化智能化随着人力成本的不断增加，机器人代替人力将是大势所趋，自动化的方向。怀揣梦想的人都不知道自己是否跟对了步伐，也不知道自己是否能跟上步伐！但是，不开始，就一定与你无关。第四次工业革命将是以自动化和智能化为标志的工业4.0时代。

2、梦想4.0mitsubishisiemensschneiderhoneywellABBKUKA梦想假设我们能够给安徽的家电企业做自动化改造，假设我们给家电企业做一些自动化设备，假设我们能够给家电做一些整体生产线。假设我们的设备可以为产线提高效率，节省劳动力...假设我们能够给汽车企业做自动化改造，假设我们给汽车企业做一些自动化设备，假设我们能够给家电做一些整体生产线...假设我们能够做出一些自动化标准产品，假设这些产品能够帮助企业提高效率，带来更好的使用体验...家电汽车产品设想01专业化03客户体验02本

3、土化04国际化我们为客户提供更加专业的、详细的方案无论是交流，购买还是服务，我们都在客户身边不断提高，修正站在使用者角度思考方案国际团队为我们创造全球视野，带来更先进方案设想非标自动化设备0103我们一定要做自动化，但谁都不能限定我们在这里面一定要做什么，我们随时顺应市场的变化发展。02拧紧技术是劳动最密集的区域，发展也在初级阶段，但真的很难01几乎所有的标准自动化产品都需要非标处理才能应用，它最难却也最适合入门自动拧紧技术02随时有可能标准化的自动化产品或新产品03设想设想后方支持贸易基础核心团队基础市场

4、千亿家电产业，百亿汽车产业。来自市场的自动化趋势，以及本地自动化提供商的稀缺来自母体的强大资金支持，平台支持，环境资源支持成熟的贸易团队，基础的客户群体++++自动化02拧紧技术01非标自动化03标准化产品04新产品设想++回顾2014部门介绍得与失展望2015这一年，我们做了些什么？完成了什么？尝试过什么？摸索到了什么？组建了一个团队取得了一个客户做了几个方案做了些什么交付了几个项目积攒了一些问题调整了几次队伍交了一些学费初涉一个行业尝试了一次研发做了一台样机转变了一些想法......组队总得有第一个人，

5、尽管我们不了解。研发开发尝试了什么总得有自己的产品，尽管我们不知道能不能做出来。总得有自己的客户，尽管我们不知道该做什么。设计总得把接下的单子做了，尽管我们不知道能不能做好。生产修整总得要安装调试，尽管我们不知道如何下手。总得要解决问题，尽管我们不知道该怎么解决。调整总得要改变，尽管我们不知道对不对。组队开发重新形成队伍。重新认识开发。设计重新认识设计。.........1.自动打双定位点2.延长输送线3.自动整管机4.自动去氧化皮5.自动盘管机6.气捡工装台干什么？怎么干？为什么这么干？市场部技术部/生产

6、部采购部团队模型项目过程构思完成了什么经验丰富的技术人员经验丰富的装配人员经验丰富的协同工作快速精准的方案理解勤奋高效的商务跟踪随机应变的全局控制精英在团队团队市场精英在市场摸索到了什么根本----其实就是杰出的人才，杰出的产品，杰出的管理。设计装调售后市场开发方案回顾得与失回顾2014部门介绍展望2015得到了什么？失去了什么？得与失的人生项目订单情况2014年4月双定位点项目第一个项目全新的竞争者没有按照套路出牌亏本了2014年4月两器整管项目成熟的方案外协加工需求项目的流程装配的问题2014年5月延长

7、线项目方案抄袭外协加工标准件选型设计缺陷装配问题2014年7月去氧化皮项目全新方案全新设计设计流程外协加工需求设计缺陷装配问题得2014年8月自动盘管项目改造方案设计缺陷装配调试问题现场管理工具管理出入库管理2014年9月气检工装升级设计设计流程装配问题现场管理工具管理设计缺陷有仅只有一个客户点击添加文本两个月只能做一个项目，且未重叠我们还在解决第一个项目的问题，问题率是100%010203得得被迫放弃合作放弃成单竞争丢失跟进项目30200w成单616w被迫放弃15119w合作放弃435w竞争丢失530w成

8、单占比20%8%能力设计问题效率装配问题质量全局管理得项目难度小，金额低，还属于低等级供应商案例经验缺乏，无大项目操作经验，不敢给予接触重要项目一些口碑一些时间一些战力一些钱01020304失总投资丢单半成60w近100w的单子我们主动放弃或者无法对应自动送钉的研发反复被停滞，至今为半成品一些看得见的失担当感领导力自我合作伙伴信心执行力方向感核心价值竞争力曾经一度失去失打造一流的团队，需要整体的管理、部门管理、自