8月底解筹方案

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1、费县项目操作步骤图认筹展开推广活动现场氛围商户积累人员培训客户积累客户细分认筹推广认筹仪式外围围挡项目定位营销策略租售计划品牌邀约商户蓄水业态调整解筹方案解筹活动开盘活动签约仪式商家邀约主力店家居招商全面谈判户外推广政策落实租售政策活动准备品牌推广消费引导工程进度定金收取招商酒会商业联盟新闻引爆酒店招商商管进场开业典礼试营业消费推广物业进场联合推广优惠措施补贴政策主要工作营销方案接待积累认筹阶段解筹阶段招商筹备销售正常主力店招商品牌推广品牌店开业推广商圈营造开业典礼消费推广租售阶段13年3月13年4月13年5月13年6月13年7月13年8月13年

2、9月13年10月13年11月13年12月14年1月销售单张招商简章车体围挡DM投递短信发布网络新闻广播宣传车报纸户外围挡活动公司酒店宴请DM投递短信发布网络新闻广播报纸招商队伍短信发布报纸新闻网络新闻激励政策户外更换拜访跟进DM投递DM投递网络新闻短信发布DM投递网络新闻短信发布报纸道旗活动公司酒店宴请新闻报道报纸DM投递主题活动DM投递网络新闻短信发布常态活动补贴落实渠道费县家居建材广场项目“解筹订房”活动组织方案谨呈：费县家居建材广场项目领导目录一、项目现状分析二、“认筹--解筹”过程需要解决确认的一些问题三、本次活动的工作目标及主要环节设置

3、四、投资政策交流会的组织五、解筹订房大会的组织六、各项准备工作第一部分项目现状分析经过从4月底5月初开始卖卡认筹，到8月中旬历经近100天的时间，所积累的客户情况如下：1、金卡：60客户数量：512、银卡：512客户数量：2913、购卡总数：572，客户总数量：342个。4、其中自营类客户：83名，购卡111张，银卡92张，金卡19张。商户数量占到了费县同行业者总数的三分之一。以上数据基本达到了我们的预期目标，项目基本具备了解筹选房的条件。第二部分“认筹--解筹”过程需解决的问题在“认筹--解筹”实际操作过程中，我们遇到了几个问题，需要提出来进行

4、考虑和解决：1、如何做到“公平、公正、公开”，以提升项目操作的规范性，提升投资信心，赢得客户的口碑？2、如何将“招商、养商、活商、旺商”的操盘总原则渗透给商户和投资者，体现商户价值？做到既要让自营类客户优先选房，还要让这种做法得到大家的充分理解，做好投资者的思想工作，以提高解筹成功率。3、整个工作应包括哪些主要环节？如何掌握好各主要环节的节奏，能够达到最优的效果？是否需要进行充分的产品推介？4、如何处理团购客户的问题，是否需要优先？5、如何在一上午的时间内完成近400个客户，近600-700张卡的解筹选房工作？时间如何安排？现场以怎样的工作流程作

5、保障？工作分工能否到位？出现特殊情况是否有应对措施？会有哪些特殊情况？6、所释放的房源情况是怎样确定的？销售价格，一铺一价，充分选择，是否还需要拿出一部分备用房源进行供给？会不会有一些漏选的房源，多出的卡怎样处理？7、定金制定为多少？如何收取？经过哪些程序？8、产品价格体系、优惠政策、招商政策的推出，展示，应选择最优时机。第三部分本次活动的工作目标及主要环节设置一、本次活动的主要工作目标包括：1、做好客户的产品推介工作，让客户充分理解项目的操作方式、商业管理理念、政府支持力度和商业地产的产品特点、价格、政策。2、完成解筹率80%以上的硬性指标。即

6、金卡完成50间，银卡完成430间。3、完成成功解筹选房的客户的定金收取工作。4、准确完成每一户选房客户的房价确认、付款方式、优惠幅度。二、主要工作环节设置：根据所应考虑的各种问题以及工作的目标，我们制定主要的工作环节为以下三个：1、针对投资类客户的“投资政策交流会”；2、解筹订房大会，签定房确认书；3、缴纳定金，更换财务凭证。以上三个工作环节从逻辑顺序上紧密相连，在操作上应严禁机密，财务安全有保障！三、各主要工作环节时间安排：8.25--318月25日8月23日晚8.13---8.22后续收款工作解筹订房大会投资政策交流会准备阶段财务审核销售审核

7、资金安全保障商品房买卖合同确定公正处人员电子摇号现场流程座位安排各区域物料氛围营造服务与会领导主持人产品讲解演艺节目实力展现管理展现客户通知审查会场布置会议流程准备现场活动准备领导邀请礼品物料准备人员培训演练第四部分投资政策交流会的组织一、活动时间：2013年8月23日晚上（暂定）二、活动地点：费县电影院三、活动邀请：1、临沂市领导2、费县领导3、投资类客户约400家四、活动主办方：山东银光天宏房地产开发有限公司银源分公司五、活动名称：银源家居建材广场投资政策交流会暨消夏文艺晚会六、活动主要内容：1、政府对项目的支持力度2、项目产品的介绍---P

8、PT展示（价格展示、政策展示、商业思路展示、商业管理展示）3、公司领导表态4、25日摇号规则、方式，心态，技巧的简要说明，注意事项5、公