驻地业代薪资考核方案

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1、安阳市建丰食品有限公司驻地业代薪资调整方案一、考核目的：1.提高业务代表薪资收入，加强团队凝聚力；2.更快、更好的把产品推向市场，扩大产品的知名度、铺市率，加大产品销售力度提高产品销量；二、业代薪资构成工资=基本工资+绩效考核奖金业务代表薪资级别参照目前公司人力资源部制定的薪资级别三、考核办法基本工资=不做考核直接领取绩效奖金=业绩销量+定量考核指标考核品项：香蔬夹心、乐滋系列以及后续江顺上市新品绩效奖金部分权重占比指标分类指标占比考核标准备注业绩销量60%每月业绩完成销量不低于70%，低于70%

2、无业绩销量奖金2月份乐滋销量考核：省会城市4500元，地级城市3500元，以后每月的业绩销量会根据市场实际情况进行调整定量考核指标40%新开客户80%每月每人新开客户不低于30家定量考核指标占比会根据市场情况每月进行调整铺货率10%考核品项铺货率不低于30%售点表现10%网点SKU数量陈列位置定量考核指标分类指标占比考核细则新开客户80%每月业务代表新开客户不低于30家，开发30家即完成任务考核的60%，每多开发1家网点增加任务考核2%，即开发40家完成任务考核80%，50家完成任务考核100%。

3、第4页共4页安阳市建丰食品有限公司铺货率10%每月业代负责区域铺货率达到10%即完成任务考核的60%，每提高1%的铺货率增加任务考核2%，即铺货率达到20%完成任务考核80%，达到30%完成任务考核100%售点表现10%网点SKU数量以及陈列位置为必备考核选项，产品牌面、POP、产品整洁度、货龄为备选考核项目说明：1.新开客户界定：以前未销售过乐滋或者香蔬夹心产品的网店，首次进货即算为一个有效新开网点。2.铺货率考核：任一网点有销售乐滋或香蔬夹心即为有效网点。铺货率考核为业代自己填写铺货率统计表，

4、并进行各口味、单品的铺货率汇总，后交由城市经理进行城市汇总，项目推广部对办事处每位业代任选一条路线进行抽查，抽查结果算做此业代的本月区域内铺货率，作为计算绩效考核依据。3.售点表现：考核项目权重考核细则备注必备SKU数量40%网点拥有三个SKU即完成此项考核任务的60%，每增加一个SKU增加此项任务考核的20%，即四个SKU完成此项考核的80%陈列位置40%位于货架的中间位置（第2、3层货架），此项考核完成100%，位于第1、4层货架，此项考核完成60%，在第5层货架，此项考核为0货架自上而下为一

5、、二、三、四、五层备选产品牌面5%产品陈列排面大于两个任一项售点表现任务完成增加5%POP5%有海报或者价签产品整洁度5%产品陈列表面无灰尘货龄5%货龄小于2个月说明：网点SKU数量以及陈列位置为必备考核选项；产品排面、POP、产品整洁度、货龄为备选考核项目。备选考核项目，符合以上四项者考核的，售点表现任务完成增加20%。每个网店依次计算考核完成比例，总完成比例除以考核网店数目就是售点表现的最终完成比例。一、考核人员第4页共4页安阳市建丰食品有限公司考核对象：设置办事处的城市业务代表（郑州、许昌、

6、洛阳、安阳、新乡、濮阳、鹤壁、石家庄）考核负责人：城市经理检核部门：销售部项目推广一、考核工具表格名称使用人表格功能新开客户汇总表城市经理汇总每日业代新开客户数，以周为单位，随周报表上交业代铺货率表业务代表每月第三周，业代通过客户卡填写铺货率表，统计出各支单品、口味的铺货率，并计算出总铺货率，上交城市经理报备铺货率汇总表城市经理汇总每个业务代表上交的铺货率信息，每月25日前发往公司邮箱，并于办事处备份市场检核表城市经理用于检核业务代表的售点表现，作为考核依据，办事处备份。项目推广部每月以此表格内容

7、为基础进行检核，最终确定业务代表售点表现的最终完成任务比例协同拜访表城市经理协同业务代表拜访时填写，用于帮助业务代表提高工作技能，每周不少于3天协同业代拜访，办事处备份，项目推广部检核市场时以此内容作依据使用，作为售点表现完成任务比例的参考二、实例分析小张是郑州办事处的驻地业务代表，薪资级别为主管二级，2月份考核销量完成4000元，新开客户40家，铺货率25%，整体售点表现：整体网店SKU数目为4个，陈列位置在第二、三层，网店内有价签、产品表面无灰尘、产品陈列牌面三个。计算小张二月份的工资数目。主

8、管二级薪资为基本工资1000元、绩效奖金800元；完成销量4000元，业绩销量奖金为800*60%*4000/4500=426.7元；第4页共4页安阳市建丰食品有限公司定量考核指标部分：1.新开客户40家，完成任务比例80%，新开客户绩效奖金=800*40%*80%*80%=204.8元。2.铺货率25%，完成任务比例90%，铺货率绩效奖金=800*40%*10%*90%=28.83.售点表现部分：4个SKU，完成售点表现任务40%*80%=32%、陈列位置第二、三层，完成售点表现