活动方案(远大)

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1、促销活动方案为确保通过体验营销、买赠的促销方式，提高公司优势产品在终端的销售成功率，帮助公司提高销售，强化员工及消费者对产品疗效的信心，探索行之有效的促销模式，为下一步销售做好预演，决定针对教师节、中秋节进行促销活动。一、活动主题：1、金秋九月报师恩副横幅：师恩似海，回报真情！祝老师们节日快乐！2、中秋月圆好礼相赠副横幅：中秋团圆夜送礼送健康！二、活动时间：1、2010年9月4日—2010年9月12日2、2010年9月15日—2010年10月5日三、促销产品1、电子血压计系列产品；2、足浴系列产品；3、制氧机。

2、4、辅助产品：血糖仪和轮椅。四、促销目的1、提高远大民生知名度，打造专业化家用医疗器械供应商形象；2、提升销售额，培养消费人群。五、促销办法活动分为两个阶段。第一阶段为教师节活动，初定于9月6日—12日举办。具体为，休息日在总店或清真寺广场搞现场活动，其他时间在总店和个别终端店开展活动，9月6日、8日刊登新晚报广告宣传，现场发放宣传材料5000—10000份，同时辅以现场的销售活动。持报纸广告、持教师证或学生证6者购物给予优惠（给予95折或加赠其他礼物）。第二阶段为针对中秋和国庆节的活动。计划采用公众广告加上宣

3、传资料散发的形式进行宣传活动，同时在总店、清真寺广场、部分合作店开展大规模的宣传和销售活动。计划在9月16日—10月3日，通过报纸的形式发布公共广告2—3次，现场发放宣传资料20000份。该阶段采用搭赠形式促销，持报纸广告者购物给予特别优惠。以上活动现场，要有条幅、海报、X展架等宣传形式，有条件的情况下，考虑彩虹门等措施。六、活动参与条件1、在高度和深度上理解本次促销活动的目的及意义，愿意参加、高度重视活动，并能按方案要求认真执行，取得预期效果。2、举办活动的地点，要有专业的营业人员，并且要有6-8人。3、在活

4、动终端，且活动时必须保证不断货。4、参加活动终端，促销员在上班时间内不得空岗。5、员工、尤其促销员熟悉产品，对产品如数家珍，认可产品疗效及产品优势。七、活动方式及相关说明1电子血压计产品血糖仪足浴系列产品轮椅制氧机促销方式电子血压计可赠送相应电源或者电子体温计一支在远大民生购200元可以抽奖一次，奖品分四等分别是一等奖二等奖三等奖纪念奖远红外足浴赠新品足浴桶，足浴盆赠茶香枕。；轮椅赠手杖，制氧机赠电子称6相关说明1、赠品装，以目标责任状确定的目标纯销量为基础依据，分别按2：1的比例单独配发。退货，需保证正品完好

5、如初，且购买之日起3日内退货有效、逾期不予处理。3、正品退货事宜，务必与活动终端做好沟通、达成一致意见，取得终端的全力支持与配合。1、根据目标责任状确定的目标纯销量为基础依据，预计需求量，公司初步确定配发量，配发到活动地。小礼品，按情况采购（礼品袋由公司适量配给）。2、产品赠送和试用，要求①产品赠送，营业员或促销员必须填写《赠品赠送登记表》，否则视为无效。②患者在终端现场试用，营业员或促销员必须填写《试用品试用登记表》，否则视为无效。③产品试用，必须按说明书规定在终端对消费者现场进行。3、派赠，公司限额100，

6、送完即停止派赠活动，要求对赠送人进行登记（由活动共同确认登记表的设计）并索取其购物小票（发票、收据亦可），每周据此核销本周赠品，并等比例向终端发放下周赠品数量。4、免费赠送/试用的目的不单是验证疗效，更重要的是以此为手段促进销售，应在这一点上做足文章。重点说明“置前”：在活动终端正门或橱窗张贴活动海报，在收银台等顾客必到之处布置台卡或宣传单，或者在终端门口摆放桌椅、以条幅/海报/X展架/宣传单页等布置现场，进行活动造势、发单讲解、引导（到柜台/货架）购买，会明显放大宣传影响人流、提高活动效果。八、活动物品清单及

7、管理规定凡教师节当天来购物的教师,凭教师证可在现场免费领取一份精美礼物（可赠花、小卡片之类的）（一）活动物品清单61、赠品（采购、可以用一些厂家提供的赠品）2、体验区：免费测量血压、血氧3、宣传品（1）空白海报（按情况填写、发布活动信息，张贴于收银台附近、进门处、店正门两侧橱窗上等显著位置）（2）X展架（摆放于活动终端正门门口、进门显眼处、产品柜台/货架附近）（3）宣传台卡（置于活动产品柜台、货架、收银台）（4）宣传单页（终端门口、柜台/货架处发放，或在社区、集市发放）（5）展桌4-6个（6）展棚3-4个（7）

8、音箱设备、麦克、抽奖箱4、活动表格试用品试用登记表赠品赠送登记表5、小礼品例如如下表格：活动产品小礼品的品种及数量采购价格限额备注1湿巾+油笔1支，食用盐1袋，无纺袋1个，三者任选其一食用盐1.5元/袋凡一次性购买2个以上产品的消费者，可享受更高层级的礼品1份。2透明皂1块（雕牌，或立白），两者任选其一透明皂2元/块3牙膏1支，洗衣粉1袋，香皂1个（三者均要求中华、雕牌、舒肤佳等知名品