芜湖蓝海国际开盘前营销推广方案

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1、蓝海国际——开盘前营销推广方案华厦伟业·上海金贝蓝海国际项目组2008年6月25日46目录第一章、产品分析…………………………………………………………………5一、区位分析…………………………………………………………………5二、产品特征…………………………………………………………………5三、卖点提炼…………………………………………………………………6第二章、目标客户细分……………………………………………………………7一、目标客户区域分析………………………………………………………7二、目标客户形态分析…………………………………

2、……………………71、商务花园企业形态研究……………………………………………72、芜湖市企业类型分析………………………………………………8第三章、市场环境分析…………………………………………………………10一、国际国内环境…………………………………………………………101、欧洲的商务花园……………………………………………………102、美国的商务花园……………………………………………………103、我国的商务花园……………………………………………………10二、芜湖房地产市场态势…………………………………………………10三、项目

3、所在区域特点……………………………………………………11第四章、营销推广策略…………………………………………………………13一、核心营销整合策略………………………………………………………131、形象造势策略………………………………………………………132、理念引导策略………………………………………………………133、核心攻击策略………………………………………………………14二、营销推广策略……………………………………………………………141、媒体炒作策略………………………………………………………142、公关活动策略…………

4、……………………………………………153、独特销售策略………………………………………………………15464、价格造势策略………………………………………………………15第五章、媒体渠道策略…………………………………………………………16一、媒体选择………………………………………………………………16二、重点媒体讲解…………………………………………………………16三、户外媒体管控系统……………………………………………………18第六章、开盘前分阶段推广执行………………………………………………19一、节点排期……………………………

5、…………………………………19二、推广思路………………………………………………………………19三、推广节奏………………………………………………………………201、第一阶段7月份推广计划…………………………………………202、第二阶段8月份推广计划…………………………………………233、第三阶段9月份推广计划…………………………………………26第七章、售楼处装修建议………………………………………………………29一、售楼处外部装修………………………………………………………29二、售楼处内部装修……………………………………………

6、…………30第八章、样板房装修建议………………………………………………………33一、样板房外部装修………………………………………………………33二、样板房内部装修………………………………………………………33第九章、开盘前具体工作安排…………………………………………………36一、第一阶段………………………………………………………………36二、第二阶段………………………………………………………………37三、第三阶段………………………………………………………………38第十章、推广费用预算……………………………………………………

7、……39一、项目销售总额的预算…………………………………………………39二、项目总推广费用的预算与分配………………………………………39三、媒体推广分配…………………………………………………………39附件：3D动画创作指导书………………………………………………………42网站制作指导书…………………………………………………………4746序：蓝海国际想要在芜湖市场取得成功，必须思考如下几个问题核心问题一：如何导入商务花园概念，引导市场认知；核心问题二：如何打造推广凯帆及“蓝海国际”产品品牌；打开市场局面；核心问题三：如何使市场

8、迅速认知、认同蓝海国际及凯帆企业；核心问题四：如何运用营销策划和应运策划。带着寻求这些问题的解决之道，我司根据项目特点从芜湖市场情况，结合全国市场态势，提出了相应的解决办法。力求达到：树立蓝海国际在芜湖“一炮而红”和凯帆地产在芜湖的企业形象，为凯帆地产今后的其他项目奠定基础，最终实现凯帆地产的“星火燎原