厦门容基公司市场策划方案

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1、14厦门容基公司市场策划方案1414厦门容基公司市场营销策划方案概述一、容基1号饲料添加剂营销组合分析及策划1.STP营销战略1．1细分市场与目标消费群选择1．2产品及营销定位2.营销组合4Ps策略3.促销策略3．1容基献大礼、买十又送一---冲破市场扩大的壁垒3．2空袋换容基，打折真实惠---展示企业重视环保，把绿色产品落到实惠4.渠道策略4．1企业直销---重点4.2经销商模式---次要4.3各大饲料企业合作伙伴—辅助二、业务员管理制度体系及方案1.销售员的招募途径2.销售人员的甄选3销售人员的

2、培训3.1培训内容：3.2培训方式：4.销售员的考核和激励三、厦门容基公司广告预算及效果评估四、厦门容基公司竞争对手分析1.容基公司SWOT分析2.竞争战略方向五、厦门容基公司关系营销策略的制定5.1目前公司关系营销的存在问题及解决措施5.2容基公司公共营销策划方案。1414概述厦门容基生物科技有限公司是一家以生产绿色饲料添加剂为主的高科技企业，目前公司生产的“容基1号”系列产品被农业部饲料评审委员会认定为安全，有效，不污染的新绿色饲料添加剂，用它替代禁用或限用的瘦肉精，喹乙醇，阿散酸，抗生素，获得

3、良好的饲养效果，深受用户欢迎。公司坚持以“诚信经营，求实创新，绿色优质，造福人类”为宗旨。现在正向集团化发展，愿与业界同仁真诚携手，为高效生态农业的持续健康发展做贡献。。成立至今，公司坚持用生物高科技，服务大众百姓的宗旨，利用从中草药中萃取技术，生产出既能够保健增加营养，又能促进动物生长的容基1号绿色增效剂，公司立志做第一绿色饲料添加剂品牌企业。容基公司在发展过程中主要有以下的特点，首先以绿色，促增长为卖点的产品特点突出；其次，有比较完善的价格体系；第三，有比较严谨的供销体系；第四，有明确的战略发展

4、规划。经过一定时间的发展，容基公司已经初步形成现代化的管理雏形；制定了严格的产品管理、监测体系，培养造就了一批善于经营、销售、开发的专业队伍。产品已远销湖南、江西、福建等省，市场影响力逐步向全国各地延伸。然而，面对不断扩大的市场，容基公司原有的运作模式已经出现弊端，经营过程中的问题也逐步浮现，集中表现在以下三个方面：l客户关系营销的落实l市场动态竞争状况的应对l产品试用风险把控和营销管理的有效实施面对日益扩张的消费者市场，面对不断扩大的供销网络，面对更加复杂的营销控制，容基公司的发展形式变得更加严峻

5、。此次我针对公司的发展现状，结合相关市场调研情况，制作出此份营销报告。报告主要分为五大部分，分别从营销组合分析和策划、管理制度体系及方案、广告及效果评估、竞争对手分析、关系营销策略制定等五个方面，为公司的进一步发展提供了参考。1414一、容基1号饲料添加剂营销组合分析及策划我国畜牧业正处在以散养为主导的传统生产方式向规模化、集约化、专业化、现代化生产方式转变的关键时期。畜牧业生产方式的转变对饲料产品的产量和质量都提出了更高的要求，为饲料添加剂产业的发展创造了更为广阔的市场空间，由于功能性特别突出的绿

6、色饲料添加剂在我国畜牧市场中尚处于试产试销阶段，专营化的产品还没有形成规模，竞争尚未达白热化阶段，因此容基公司在饲料添加剂的研发、生产技术方面可以说是在起跑线上领先，容易形成优势。但从资料与调查反映，容基1号饲料添加剂由于宣传力度不够，促销手法欠佳，错失了成为饲料添加剂领军企业的机会，造成了逐渐被竞争对手抛离的局面。现根据我们所掌握到的信息，为公司重新策划营销组合纲要，内容如下：1.STP营销战略1．1细分市场与目标客户群选择饲料行业竞争激烈，客户的选择很多元化，作为一种新饲料添加剂推出市场，容基1

7、号应该从哪一类型的客户入手，从而突破重围打开市场呢？据资料显示,几乎所有做饲料，营养保健品以及兽药的企业，都不约而同地选择全面出击的市场战略，并没有真正进行市场细分。而从我们容基1号前期制作的广告和公关活动可以得出,公司对容基1号倾向于做有影响力的大客户市场，在市场开发上把大客户作为主攻方向的定位，大体上是正确的，但是它有些弊端，专攻大客户对于省总或者业务能力比较强的业务人员问题不大，但是由于我们现在业务团队素质参次不齐，很多业务人员还不具备单独开发的大客户的能力，导致他们在开发市场方面投入太多却不

8、能很好的产出业绩，同时也忽略了中等规模的客户的开发精力，散失了尽快提升业绩，抢占市场的良机，因此我的想法是，根据各市场情况，各业务人员情况，制定以大客户为开发重点，中小客户为灵活主攻点的市场开发策略。，那么新型的绿色的容基1号产品便更具有市场渗透力和。1．2产品及营销定位目前我们的产品尚未被大部分养殖业主所接受，由于目前的各种添加剂产品混乱，产品可信度问题越来越严重，因此用户对产品质量要求越来越严格，常常是没完没了地试验；付款越来越慢，且风险加大；采购环节越来越多，人