“挑战杯”大学生创业计划竞赛

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1、河南科技大学第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品项目名称：景圣有限责任公司团队名称：梦之翼负责人：支梓鉴成员名单：项目类别：A■农林、畜牧、食品及相关产业类E□电子信息（硬件）B□生物类、医药类F□材料类C□化工技术、环境科学类G□机械能源类D□电子信息（软件、网站）H□服务咨询类目录1.执行概要11.1商业构想11.2公司描述21.3产品介绍21.4生产与销售31.5启动资金来源31.6组织结构31.7科研基地介绍42．主营产品42.1产品概述42.2成本预算42.3推广前景43.市场分析63.1国内发展现状63.2目标市场73.3SWO

2、T分析83.3.1内部优势83.3.2内部劣势93.3.3外部机遇（Opportunities）93.3.4外部威胁（Threats）93.4竞争五力分析93.4.1直接竞争者93.4.2供应商103.4.3客户103.4.4潜在竞争者103.4.5替代产品103.5应对风险策略103.6分析总结114.市场营销114.1产品策略114.2品牌策略124.3定价策略124.4营销计划124.4.1营销目标124.4.2营销渠道134.4.3营销计划134.4.3.1主题活动计划134.4.3.2派生活动计划134.4.3.3网络宣传144.4

3、.3.4赞助参加与本企业产品技术相关的研讨会等学术性活动144.4.3.5参加行业展销会144.5营销队伍和管理144.5.1销售队伍144.5.2企业管理155．生产运营155.1厂址选择155.2部门职责156.融资分析186.1股份结构与规模186.2资金来源及运用197.财务分析207.1主要财务假设207.2主要财务指标207.2.1投资效益分析207.3销售预报表207.4成本费用预测表207.5固定资产折旧、摊销测算表217.6利润测算表217.7利润测算表227.8资产负债表238.风险资本的退出248.1公开上市248.2重

4、组出卖公司248.3剩余利润分红249.公司发展规划24附录1：25附录2：29附录3：321.执行概要1.1商业构想现代人工作压力大、生活节奏快导致气机不畅，气郁化火，引起心、肝火内盛。气候影响或饮食失调可导致肺、胃火旺。而在河南省南阳市伏牛山一带有着传统的用以祛火消燥的良方——三根汤。三根汤是南阳地区由白茅根、蒲公英根、芦根熬制而成的一种中药茶，具有治疗伤寒等多种功效。民间相传，东汉时期，宛城一带，疾病盛行，来求张仲景看病的人川流不息。舂陵的刘员外因儿子也被疾病感染，就来请张仲景，他深思片刻，开了方子，交待了药的煎熬方法、服法、护理方法。

5、回到家后，他决心要找出一个妙方来，方应配伍简单，药物宜取，经济治病，来治疗流传的疾病。张仲景选好药配方，刘员外因儿子痊愈，应神医之托，派人去挖野苇根，刨茅根，剜蒲公英根，买黑糖为引，请人去宛市中心垒灶，当晚又亲自起草一份告示，详述药汤疗效，治病范围，告诉众人，免费前来喝汤，防病治病，铲除病端，并告诉众人，此汤名为“三根汤”。在宛城、白水一带盛行多日的流感流脑麻疹等病慢慢减少消除，其他流行病也逐渐消失。因这三根汤是张仲景传授于民并配制的，后来，人们就把这用野苇根、茅根、蒲公英根熬制的“三根汤”叫仲景汤，用黑糖为引来治疗感冒伤寒等病症，一代传一代

6、，一直传到现在。自古以来，三根汤就以治疗伤风感冒、上火出名。而三根汤文化的悠久历史和广泛的民间性、公认的有效性、严格的传承性及巨大的发展效应，将成为中原饮料的一匹“黑马”。三根中活性成分的开发与利用具有巨大的市场潜力，在产业高速发展的今天，作为中华药茶文化的组成部分，保护和发扬三根汤药茶文化具有一定的现实意义。目前，在国内的市场上已出现大量凉茶类饮料，但是他们没有更好的重新定位品牌，三根汤定位在“能抗感冒，治疗轻微感冒的中国凉茶”，其自身独特的价值在于——畅饮三根汤凉茶，能轻松预防感冒，治疗轻微感冒，在变化的天气中（无论是在寒冷的冬天，还是在

7、气候变换的季节），尽情享受美好生活。此外，功能性饮料将热卖饮料市场，我国城市居民生活的人们对饮料的消费需求也日渐变化。喝饮料不再仅仅解渴，而希望饮料能够有32/32降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的保健功能。特定功能的饮料将会今后饮料行业中占据一席之地。1.2公司描述法律模式：责任有限公司经营范围：食品开发、加工和销售名称：景圣有限责任公司公司理念：诚信创新安全保健联系地址：河南省洛阳市河南科技大学联系电话：15138759293E-mail：zhizijian8866@163.com1.3产品介绍我公司生产的产品是保健类系列

8、产品三根汤等。三根汤凉茶是南阳地区对煮好的白茅根、葛根、芦根的液体部分的通称，是针对某些特点疾病的中药茶，具有治疗伤寒的功效。三根汤凉茶不是茶，而是中草药熬出来的药