销售部岗位设置及职责

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1、销售部岗位设置及职责范围一、岗位设置销售总监销售总监销售内业主管文员北枫桥站内业马桥站内业横沟桥站内业市场协调业务员岗位设置已规划但未实际设立二、岗位职责1、销售总监：熊双直接上司：总经理主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。岗位职责（具体工作）：（1）全面负责销售部门的日常经营管理工作；（1）根据市场的发展情况和公司的战略规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化的销售目标；（2）分解销售任务指标，制定责任人奖惩办法；（3）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管

2、理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；（4）制定、调整销售运营政策；（5）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；（6）协调销售关系；2、销售内业主管：黄丹直接上司：销售总监主要工作：协助销售总监完成销售部门日常事务工作。岗位职责（具体工作）：（1）进行各站点销售合同的创建、主数据的录入、合同的归档管理；（2）协助各站点供应商办理抵款手续；（3）协助业务员办理后续合同变更、居间合同签订手续等；（4）进行业务员佣金核算；（5）进行在供工地实时应收账款的数据输入与监控；（6）汇总三个站点每

3、日发货台帐、月方量统计、物流核算等数据；（7）负责按时为华新总部提供周报、月报、下月销售计划等；（8）负责协助完成销售部门与财务、信控部门的账务核对工作；（9）负责督促三个站点内业的工作完成情况；（10）协助销售总监完成销售部门日常事务的管理工作；2、站点内业：罗亚文、雷丽芬、王颖志直接上司：销售内业主管、站长主要工作：配合各自站长完成站点日常销售事务。岗位职责（具体工作）：（1）负责客户销售订单接收、生产计划下达、发货通知下达及跟进工作；（2）负责编制及更新站点每日发货台帐及月方量统计数据；（3）负责配

4、合业务员按时、准确的完成工地收货确认书的编制，并对其准确性负绝对的责任；（4）负责每月按时、准确完成销售结算工作；（5）负责站点的搅拌车、泵车的物流对账工作，编制车辆结算书，物流报表；（6）负责发货小票的归档保存；（7）负责保持与其他站点内业工作的协调性与一致性；4、文员（拟设置岗位）直接上司：销售内业主管主要工作：协助销售内业主管完成日常工作。岗位职责（主要工作）：（1）负责起草、打印销售部各类文件；（2）协助销售内业主管输入、维护、汇总销售数据；（3）负责业务信件、传真、文稿、稿件的编写工作；（4）负

5、责接待来访客户及销售部日常行政事务；（5）负责公司下发的有关销售部各类文件的传阅、存档等管理工作；（6）负责每日早上八点前，下午五点半之后出现的销售订单下达工作，及配合三站内业的轮休。（1）负责销售部门办公设备、固定资产的管理工作；（2）协助销售业务主管管理销售部日常工作；5、业务员：严瑞、王伟等直接上司：销售总监主要工作：协助销售总监完成市场开发、客户维护等工作。岗位职责（主要工作）：（1）积极开拓新的客户关系；（2）负责所在区域的市场开发和销售任务，完成公司下达的销售指标；（3）维护公司利益，树立公司

6、形象，在与客户交往中保存良好的态度；（4）定期拜访客户，与客户保存良好的关系，不断提高自身的业务水平和谈判技巧；（5）密切关注所在区域客户的经营状况和资讯情况，并及时采取有效的防范措施，最大限度地降低公司的经营风险和供应商风险；（6）明确各个工地的对账、结账流程和账期，并将变更情况及时反馈给公司，准时对账、结款；（7）在与客户洽谈业务时，应严格遵循公司的价格政策，不得自作主张超越公司制定的标准；6、市场协调：丁婵娟等直接上司：销售总监主要工作：协助销售总监处理客户关系。岗位职责（主要工作）：（1）积极同客

7、户沟通并维持良好的客户关系；（2）负责协助销售总监处理工地各项事宜；（3）积极了解工地的销售订单、计划的完成情况；（1）负责将各个工地每日开盘及施工情况反馈给公司，提出建设性意见；（2）负责督促公司的发货情况；（3）负责进行客户的满意度调查，定期将情况反馈给公司；