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1、黔T胜TEGY}方法在变化无常的商业环境中,你该如何调整商业模式?商业模式新生代(战略篇).文/亚历山大#奥斯特瓦德,瑞士商业模式创新领域作家!演讲家和顾问伊夫#皮尼厄,瑞士洛桑大学信息系统管理教授此前两期的连载中,我们引人了一门商业模式环境用于描述!讨论和设计商业模式的语在言)商业模式画布,并详细介绍商业模式是在特定的环境中进行设计和执行的"我们建议把了6种设计和创造新商业模式的方法"本期介绍商业环境大体上映像成四块主要领域范畴8它们分别是:1.市场影如何通过商业模式画布视角来重新解读商战策响因素;2.行业影响
2、因素;3.重要趋势;4.宏观经济影响因素略,这种方式可以帮助你建设性地质疑已确立通过假设市场力量!行业因素!关键趋势和宏观经济影的商业模式,并且从战略的角度去审视你的商响力的发展轨迹,我们就可以获得设计未来商业模式选项和原业模式所运作的环境"型的/设计空间0商业模式情景推测在预测中所起的作用可我们将探索4个至关重要的部分:商业模式以在这里得到充分的应验"绘制出各种未来的商业环境,对潜环境,评估商业模式,商业模式视角下的蓝海在的商业模式设计会有所帮助结合你的衡量标准(如可接受战略以及如何在企业中管理多个商业模式"风
3、险的等级!寻求的增长潜力等),你可以做出相应的选择_主要拷问影响客户环境的关键因素是什监管法规趋势二社会和文化趋势.么-!现在正在发生什么转变?,.市场在朝什么方向发展?.社会经济趋势哪块客户细分群体最为重要?最大的增长潜力在哪里?哪个细分市场在姜缩?哪个边缘细分市场值得关注?供应商和其他价值链成员..一细分市场甫场攀皿喻常乡客户需要什么?在客户需求拟与尔帝利益相关者.中,哪些没有得到满足,最大的缝隙在哪里?客户最渴一!t.,!-!!-!望满足的需求是什么?哪些竞争对手(现有的).需求在增长?哪些在降低?行业新进
4、入者(搅局者).珍理三碑蒸:联系客户和公司及其产品或.收益吸引力服务的纽带是什么?阻止客户投靠竞争对手的转移成本是什么?客户找到和购买相似产品或服务的难度大吗?品牌的作用大吗?.经济基础设施让客户真正愿意掏腰包的是!!什么产品或服务?什么产品二资本市场商品和其他资源或服务能获得最大的收益率了客户能轻而易举地发现和购买更为便宜的产品和服务吗?一宏观经济一108商界评论[主要拷问谁是我们的竞争对手?在我们所处的行业里,主导游戏规则的奋司是哪一个?它们的竞争优势和劣势介别是什么?描绘出它主要拷问主要拷问一.,.:#们
5、的主要产品和服务"它们关注的重点在在你的行业市场内外,主要的技术趋势是哪一个客户细分群体?它们的成本结构怎什么?哪种技术代表看重要市场机会或扰经济发展处在蓬勃发展期还是萧条衰败么样?它们时我们的客户细分群体!收入-*二."!I洲.k:了.,-!.;,#,#,;.#:.#乱市场的危险?市场的客户正在采用哪种期?描绘出市场的整体气氛,CDP的增速来源和利润率能产生多大的影响?新呈现的技术?,-八:,.-:.,.!.;厂,#!:#,:";,.,是多少?失业率有多高?谁是你所在市场的新进入者?它们有什么不同?它们分别有什
6、么竟争优势和劣势?资本市场的情况怎么样?你所处的行业融哪种监管法规趋势影响你的商业模式?什资容易吗?原始资本!风险投资!公开旅它们必须克服哪些市场准入壁垒?它们的价值主张是什么?它们的成本结构怎么么规则可能会影响你公司的商业模式?哪资!市场资本或是信货在你的行业一应俱样?它们对我们的客户细分辉体!收入来腿镜鲜麟犯盗撕伽一种法规和吞细丈制度会影响客户的需求?全吗?获取融资的成本高吗?源的利润率能产生多大的影喻描迷对你的业务至关重要的商品和其他资源哪些产品和服务可以替代我们的?和我们的市场的当前情况(例如油价和人力成
7、本)描述关键的社会趋势"在文化和社会价值产品和服务的成本相比,它们的怎么样?客获取你的商业模式运作所需要的相关资源容户转移到这些替代品有多容易?这些替代观中,哪种转变影响着你的商业模式?哪易吗(如吸引核心人才)?它们的成本高品和服务来源于什么样的传统商业模式?种趋势可能会影响消费者行为?吗?价格的变化趋势是怎样的?(例如高铁相比于飞机,手和时目比于相机,头冲时目比于长途电话服务公司")q.c一,-.,-:,:,重要的人口趋势是什么?你会如何描述你你所在的市场公关扣出设施怎么样?你会如在你所在行业的价值链上,谁是关
8、健参与市场里的收入和财富分配?可支配收入有何描述交通!贸易!教育质量的接触供应商者?在多大的程度上,你的商业模式依存于多高?描绘出你所在的市场消费形式-知和客户的状况?个人和公司的所得税有多其他的参与者?行业中的边缘参与者有可能房产!医疗!误乐等)城市人口和农村高?针时企业的公共服务怎么样?你会如何崛起吗?哪个参与考的收益最高?人口的数量比例关系是怎样的?评价你的生活烦量
