滨江销售计划1.0

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1、滨江丽都销售计划一、售房部组织架构二、销售周期划分阶段日期目的工作内容备注蓄势期6.16.19①聚集人气，为放号聚集人气。②完成现场准备工作。③传达本案进行前销售讯息。④为开盘聚集客户。⑤借时机非正式告知本项目的商业信息。①预告公开日期。②电话告知既有客户做先期销售。③各项推广开始④放号⑤放号演艺活动⑥palapala舞活动⑦电影周活动①售房部包装。②logo墙③报版、软文推广。④电台推广。⑤电视字幕。⑥宣传折页。⑦公关促销。开盘强销期6.2011.15①扩大宣传面，开发潜在客源。②延续放号热潮进入第一阶段强销。③利用房交会形成第二次强销期。④大批量签约。⑤

2、同时利用房交会正式推出本项目的商业。①来人来电过滤。②实施销售控制。③现场指示牌、旗帜等张挂完成。④举办促销活动，配合报纸等媒体。⑤电视作业。⑥掌握销售发展。⑦房交会展场布置⑧美食节积聚人气.①气氛培育。②报版推广。③电台推广。④电视字幕。⑤活动公关（聚人气，提升关注度与形象。）⑥开盘。⑦促销活动⑧销售实施。持续旺销期11.165.1.15①第二阶段强销。②签约。③阻力产品促销。④商业部分强力销售期。①客户反应分析。②媒体反应总结。③每周五、周六日派发宣传品。④每周二、周四、周五NP稿。①定点看板。②持续性促销广告。③促销活动。④公关活动。尾盘续销期05.1

3、.16销售完成①困难产品突破。②第三阶段强销。③未成交客户分析及追踪。①有希望客户再过滤。②对竞争个案采顺势而为的机动作法。①促销活动②公关活动。③间歇性促销广告。④清盘促销一、人员安排及进场时间计划内容进场时间负责部门备注1、滨江公司人员组织（1）财务人员（2）合同管理人员（3）按揭办理员（4）售房部保洁员（5）售房部保安6月19日前6月中旬前6月中旬前6月15日6月15日滨江公司滨江公司滨江公司滨江公司滨江公司1名1名1名1名2名2、策划代理公司协作部门人员组织3.1策划人员3.2广告平面设计人员3.3项目经理3.4销售经理3.5置业顾问已到已到已到已到

4、已到策划部设计部销售部销售部销售部滨江公司1-2名1-2名1名1名6-8名4、外协人员组织4.1广告公司4.2礼仪公司6月19日前活动前5天定四、销售前期工作计划内容时间负责部门备注1、销讲材料销售部本项资料有项目经理、销售经理编写；策划部协助。1.1滨江公司简介已完成1.2销售百问5.22/231.3项目简介5.241.4置业顾问礼仪规范5.251.5置业顾问手册5.261.6客户接待规范5.271.7区域居住情况5.281.8区域居住环境发展前景5.291.9居住环境及条件对家庭的影响5.302、销售应用图、文表格3.1《商品房买卖合同》范本3.2“五证

5、”3.3“两书”3.4购房认购书5.23----5.255.24---5.265.265.26滨江公司滨江公司滨江公司销售部3.5户型平面图3.6销控表3.7价格表3.8个人住房、商业用房利率表3.9置业计划表印刷3.10客户来电、来访登记表3.11销售日、周、月报表3.12其他各种表格5.265.285.26------5.305.245.285.285.285.28滨江公司销售、策划部销售部销售部销售部销售部销售部销售部滨江公司确认4、置业顾问培训4.1了解市场环境4.2项目区域环境4.3本项目的了解4.4本项目执行方案的了解4.5销售表格的填写4.6礼

6、仪规范的培训4.7客户接待流程培训4.8销售技巧的培训4.9熟悉销讲材料4.10置业顾问实战模拟培训4.11置业顾问工装购买4.12置业顾问进场进行中进行中5.305.316.16.2---6.5进行中进行中6.15.205.20已完成销售部由销售经理培训2套/人5、投资热线5.1销售热线开通已完成6、沙盘模型6.1户型沙盘模型制作开始6.2户型沙盘模型制作完成6.3沙盘模型现场安装调试5.276.106.13滨江公司外协公司五、案场包装计划内容执行时间负责部门备注1、售楼部内的包装1.1售房部装修整改开始1.2售房部展板设计1.3售房部装修整改完成1.4售

7、房部展板布置1.5售楼部家具用具归位1.6.1洽谈桌、椅归位1.6.2饮水机归位1.6.3售楼部办公用品1.6.4售楼部花卉、盆栽1.7室内POP设置1.8室内POP完成5.185.245.245.305.205.205.205.286月18下午6.166.18上午滨江公司策划部滨江公司策划部滨江公司滨江公司滨江公司滨江公司滨江公司销售部销售部、策划部协助。滨江公司确认后，方能制作。2、导视系统2.1主要路口设置指路牌6.14-----6.16广告公司3、售楼部外的包装3.1LOGO墙设计3.2LOGO墙制作3.3吊旗、刀旗布置3.4人行道栏杆的包装3.6室

8、外POP3.7满天星购买3.8人行道满天星布置3.9