采购成本控制与供应商管理--以沃尔玛为例

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1、2021年9月5日采购成本控制与供应商管理----以沃尔玛为例学号：1048136姓名：孙建东采购管理（ProcurementManagement）是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算的采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。采购在沃尔玛占据着非常重要的地位，因为购进的产品一般要占到最终产品销售价值的80~90%。这意味着，在获得物料方面所做的点滴成本节约对利润产生的影响，要大于其它成本—销售领域内相同数量的节约给利润带来的影响。板权所有，不得翻印沃尔玛

2、采购成本领先模式战略项目沃尔玛行业同期水平进货费用(占商品总成本的比例)3%4.5-5%由分销中心供货比例85%50-60%补货时间(商品开出订单到得到补货的平均时间间隔)2天5天管理费用(占总销售额比例2%5%商品损耗率1.2%3-5%板权所有，不得翻印从中可以看出沃尔玛成本领先战略实施所形成的竞争优势沃尔玛成本领先模式战略1、王牌战略——低价采购销售策略2、贯彻节约开支的经营理念，有效的采购人员管理机制3、高效的采购物流供应链体系板权所有，不得翻印王牌战略——低价采购销售策略中央集中采购控制进货成本沃尔玛实行集中采购制度,大批量进货,所以在采购中具有很强的压价能力

3、,能充分享受商品的数量折扣优惠。对于像可口可乐、柯达胶卷这种在全球范围内畅销的高知名度商品，沃尔玛一般采取一次性签订一年销售量的采购合同，利用其数量巨大来享受远高于同行业竞争对手的价格优惠，以形成自身的成本优势。买断进货,并固定时间结算贷款沃尔玛采取买断进货的政策。在变化莫测的零售市场，虽然要冒商品滞销、积压的风险，但却可以大大降低进货成本，也赢得了供给商的信赖。另外,沃尔玛对供给商按时结清货款,决不拖延，大大激发了供给商和沃尔玛建立业务关系的积极性,这也保证了沃尔玛采购时能获得最优惠的价格。沃尔玛与其供给商实现信息共享沃尔玛同供应商保持长期合作的关系,通过电脑互联网

4、络，实现信息共享，供应商可以及时了解沃尔玛的销售和库存情况，安排生产和运输。及时的信息反馈不仅降低了供应商的成本，同时也降低了沃尔玛的库车成本，沃尔玛又将从此获得的利益让渡一部分给顾客，从而实现了供应商、沃尔玛和顾客的“三赢”策略。板权所有，不得翻印贯彻节约开支的经营理念，有效的采购人员管理机制加强采购人员素质培养提高采购人员的入门门槛，以增强采购活动的整体性与协调性采购人员专业素质的提高，能提高采购工作效率，改善采购环节中的不合理程序，会使整个采购活动更加积极，采购管理更具科学性与合理性。沃尔玛的经营理念蕴含于其“天天平价，始终如一”的经营策略中。沃尔玛在采购、存货

5、、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本，并能够在包含高科技的计算机网络方面和信息化管理方面不惜代价，投入重金打造其有助于降低整体物流成本的高科技信息处理系统。在节约开支的经营理念的指导之下，沃尔玛最终将流通成本降至行业最低，把商品价格保持在最低价格线上，成为零售行业的成本管理专家和成本领先战略的经营典范。板权所有，不得翻印高效的采购物流供应链体系沃尔玛所有店铺、配送中心的购销调存以及运输车队的详细信息，都可以通过与计算机相连的通信卫星传送到总部的数据中心，数据中心为沃尔玛各店铺、配送中心、供应商和车队进行通讯联系和信息交流提供了便利。沃尔玛的惯常原则是绕开

6、中间商,缩短供应链,节约供应链开支,直接从工厂进货，降低采购成本，提高采购效率订购的商品送到配送中心后,配送中心根据每个分店的需求对商品就地筛选、重新打包。订单管理和商店补货完全在计算机信息系统的辅助之下进行。其次，沃尔玛还使用了复杂的运算系统，从而能够根据每个商店的销售水平和库存水平来预测和决定要发运的每样商品的确切数量。再次，沃尔玛利用计算机将它与供货商联网起来，使得供货商们直接进入到沃尔玛的系统，这在沃尔玛叫做零售链接在美国的三大零售企业中，商品物流成本占销售额的比例在沃尔玛是1.3%，在凯马特是8.75％，在希尔斯则为5％。如果年销售额都按照250亿美元计算，

7、沃尔玛的物流成本要比凯马特少18.625亿美元，比希尔斯少4.25亿美元，其差额大得惊人。板权所有，不得翻印供应商管咯一。全球供应商管理制度1.建立准入制沃尔玛建立供应商准入制度，目的是从一开始就淘汰和筛选不合格的供应商，节约谈判时间。当供应商的资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等达到基本要求后，方可准入2.建立供应商会见制在供应商获得准入后，沃尔玛公司为了规范采购和提高谈判效率，在同供应商接洽中建立严格的供应商接待制度，要求所有的供应商都到其总部或各地的采购机构，进行包括货物采购以及各项合作在内的谈判，该制度主要包括接待时间、接待地点和洽谈内容