Ch6+供应链采购决策

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1、Ch6供应链采购决策ProcurementDecisionofSupplyChain采购！……旧闻：2007年，富士康发布关联交易公告称，集团将向鸿海集团采购绝大部分的原材料及元件。富士康集团若干成员已就持续关联交易与鸿海集团签订数项新协议，时间截至2010年12月31日止。在2008-2010的未来3年内，采购交易总额预计为78.867亿美元。富士康：？？全球百强企业，全球最大的代工企业，3C产品生产企业。1974成立，1988进入中国，昆山与龙华鸿海集团为3C行业的全球制造服务供应商龙头。富士康的最终控股股东，持

2、有富士康国际已发行股本约71.15%的股份Compaq,Intel,DELL,IBM,Cisco,Apple等的主要合作伙伴机箱、CPU散热器、精密电气连接器、精密线缆及组配、计算机机箱及准系统、计算机系统组装、无线通讯关键零组件及组装、光通讯组件、消费性电子等3C产品。涉及制造及销售领域，自己生产并根据客户要求采购www.themegallery.comLOGO富士康（FOXCONN）经营中的成功策略专注于一批精选的中坚客户前十大客户占其收入的80%，EMS供应商中的最高水平为客户提供服务并扩大公司的市场占有率最大

3、程度地利用中国优势-从上游开始设计开始控制成本有效运用“垂直加装配加设计”的模式一体化，生产、采购、销售集团采购：获得2-6%的折扣www.themegallery.comLOGO学习目标Outline供应链中的采购管理1供应链中的采购模式2供应商的选择与评价3供应商关系管理4www.themegallery.comLOGO一、供应链中的采购管理1、为什么要进行采购管理2、采购的杠杆效应3、采购管理的要点为什么要采购管理采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！——杰克·韦尔奇www.th

4、emegallery.comLOGO产品成本的构成比例工业企业的产品构成中，原材料及零部件的采购成本比例平均水平在60%以上中国制造业，采购占到总成本的70%以上即便是人力成本高昂的软件行业，采购也占据了近1/3的成本www.themegallery.comLOGO企业要想增加利润，有哪几种途径？？？采购的地位www.themegallery.comLOGO制造企业要想增加利润，有哪几种途径？开源和节流：采购给企业节流一个理由!经济杠杆作用：采购管理具有节省成本、增加利润的经济职能和作用。这种经济杠杆作用体现在：（1

5、）实际成本的节约，直接显著提高营业利润。采购成本是企业产品成本的主要组成部分。通过直接成本的节约可以显著提高营业利润（2）通过合理管理质量和物流，能够为更高的资本周转率做出贡献；（3）通过产品标准化、质量成本降低和产品交货时间的缩短等间接方式对公司竞争地位的竞争地位的提高做出贡献www.themegallery.comLOGO某企业总销售额1000万元，物料和服务采购成本700万元，工资200万元，管理费用50万元，因此，利润=50万元。使利润翻倍、达到100万元的方法有：将销售收入增加100%（相当于企业规模扩大一

6、倍）将工资减少25%（相当于裁员四分之一）将管理费用减少100%（没有减少的空间）将采购成本减少7.1%（采购的经济杠杆作用明显可知）。例：采购的经济杠杆作用www.themegallery.comLOGO采购的杠杆效应什么是杠杆？LeverageEffect以房地产按揭为例www.themegallery.comLOGO采购的杠杆效应算例2：假设B公司的利润率为5%，在其他条件不变的情况下，B公司节省1元钱的采购成本，公司若想考增加销售收入来获得同样的利润，则需要增加多少销售额？利润率＝净利润/销售收入采购中每1元

7、钱的节省都会直接转化为1元钱的利润。维持利润率5％不变：销售收入不变，成本节约1元时的利润为：销售收入×5％＋12.采购成本不变，销售增加x元时的利润为：(销售收入+x)×5％要利润相等，则上面两式取等号，即得x=20采购vs销售=20www.themegallery.comLOGO采购杠杆的启示1从采购的角度降低1元成本远比从销售上多卖20元产品容易得多，付出的代价也低得多。2下大力气降低采购成本，可获得更大的利润和更高的净资产利率，提高企业效益实践证明，要在销售环节取得一个百分点的利润很难，但在采购环节相对容易，

8、获取利润的空间较大。采购水平的高低，可以成为企业利润的“摇篮”，也可能成为企业利润的“坟墓”。www.themegallery.comLOGO什么是采购管理采购管理，是一个由组织机构的单位实施的过程，不论作为一种职能还是作为整个供应链的一部分，它既负责以最有效的方式在合适的时间采办或协同用户采办合适的质量、数量和价格的货物，又负责管理供应商，并