《云南十八怪》PPT课件

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1、云南十八怪（策划）策划人:张琼丹潘玉婧雷三琼品牌释名：锦绣平安是以采用云通牌云南十八怪糕点属特色系列风味，研制出不同地区不同人群的喜爱口味，以服务大众。锦绣平安是四川省200年注册商标。“锦绣平安”系列豆末糖、芦荟糕、三七花糕、云南十八怪、鲜花糕、普洱茶糕、绿茶糕、红茶糕、水果糕等，纯手工工艺，在上市的几年里取得了良好的销售业绩，尤其是具有地狱文化的“云南十八怪”在经过改良，融入当地消费者的口。锦绣平安拥有独特的品质、稳定的质量，从而得到了市场和广大消费者的肯定，产品销往全国的许多大中城市以及香港等地，深受广大消费者的喜爱。系居家、旅游、馈赠亲友的最佳选择。云南十

2、八怪四季鲜花开不败/娃娃出门男人带/好烟见抽不见卖火车不如汽车快/石头长到云天外/三个蚊子一盘菜蚂蚱是道下酒菜/四季瓜果满街卖/竹筒当作水烟袋四季服装同穿戴/摘下草帽当锅盖/鸡蛋用草串成卖米饭饼子烧饵块/种田能手多老太/袖珍小马有能耐茅草畅销海内外/山洞能跟仙境赛/过桥米线人人爱云南不止十八怪山水美景惹人爱民族风情处处在见到稀奇就是【怪】对手分析：云痛牌2000年以来，从表面上看，是一个活得不错的品牌，在云南当地的销量稳定，盈利良好，有比较固定的消费群，云南十八怪的销售业绩连续几年维持在1千多万。云通牌糕点是以大众为消费群体，面对的是中低层消费群体是一个历史悠久，

3、具有良好的地狱文化品牌，深受云南本地人的喜爱。其包装具备文化特色。是以普通大众喜爱的包装为主。从产品上市以来锦绣平安牌的云南十八怪在四川境内取得的销售业绩最为理想。在云南，老字号云通牌深得当地人的喜爱其他地区由于致命度不及云通牌等一些老字号没有固定的包装形象实现难题锦绣平安是在四川生长的一品牌。在外地不具备知名度。自己独特的品质还不够，尤其云南十八怪糕点是一具备云南特色的糕点。在四川以外虽有人知道云南十八怪糕点但都是冲着云通牌去的。云南十八怪是很具备云南特色的糕点，如果采用云通牌的推广模式就是面对普通大众，不具备与云通牌的竞争实力。在国内很多地区没有吃糕点的习惯，

4、甚至有些地方以为糕点和普通的饼干一样没有区别。应对方针首先在包装上要分别以不同的色彩设计方式区分与其他品牌，同时还要具备产品特征以及地域文化。根据不同的消费者设计不同的包装，从而显得统一富有系列感，对产品更好的推广规划打下基础。包装的设计要富有地域文化，同时又不失现代感。整体形象要以简洁大方，又不失美感，方便携带。还应具备保护产品的功能、环保。产品定位在云南，云通牌是以大众消费服务大众的。锦绣平安可在云南以中上层人士为主要消费对象。在其他地区，在糕点融入当地糕点特色外。以具备地域文化的包装区别与其他品牌。主要的消费群体主要面向；学生、上班族、老年人。其中可以以早餐

5、店的糕点形式出现可以借鉴“元祖食品”专卖店的销售模式。消费人群分析中高层消费人群：45岁以上的消费群体，有部分相信品牌，有固定的消费意识、与消费模式。接受新事物的能力差，相信老品牌。30—45岁之间的消费群体，相信品牌，有固定的消费意识、与消费模式。接受新事物的能力一般，比较注重生活质量，有些比较中意精致生活。（包装方面要注意细节，精致，奢华）一部分则不具备一定的文化素养偏向与大众审美倾向。（可采用比一般大众容易接受的包装，可以显得富贵）20—30岁之间的年轻人中学生居多，年轻人充满活力，接受新事物强，富有冒险以及创新精神（具有很强的设计感，富有颠覆性，具有时代潮

6、流性息）一般消费群体：45岁以上的消费人群有固定的消费模式与消费意识。有一定的购买能力，以经济适用为主。30—45岁的消费人群，有固定的消费模式与消费意识。具备一定的购买能力，大部分人群是以经济适用为主。所以以上的人群包装可以简单大方，尽量可以看到食品，不宜繁复。30岁以下的年轻人，青春活力，富有激情，接受新事物能力很强（采用具有时代气息与潮流的设计）推广语

7、理念包装理念：地域文化与现代结合一般消费人群:“我喜欢购买具有独特风格的产品”主要是面对年轻的消费群体。“他乡的味道”主要是以中年以上的消费群体。“享受现在”以老年人群中高以上消费人群：“我希望自己成为有独特

8、风格的人”是以年轻人为主“因为成功，人们需要承担风险和接受挑战”以中年人为主“享受现在”以老年人群产品推广方式产品的主要投入方式：在云南以高档产品的形象出现在，各个大型超市、专卖店、豪华酒店、高级餐厅。取得一定成效后再投入大众消费产品。其它地区一部份可采用先推出高档产品，一些地方则先推出大众产品，在取得一定业绩后再相互推出其它产品。广告的投入：在产品上市后看取得的成绩再分别投入广告。以电视煤体为一期投入，而后再分别投入网络，杂志，站在等广告以加深消费着的印象。提高知名度，实现产品一体统一化。包装盒