2012.7.18领导“六心”

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1、“六心”做好团队管理万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究大家辛苦了！台湾一家庭继承2亿地产未报税被罚至只剩61元新北市汐止区的黄姓男子于1985年过世，家属一直未申报遗产税；直到税务部门核定遗产总额两亿多元(新台币)，扣除遗产税和罚锾，遗产只剩61元。黄家申请更正，提起行政诉讼；由于当初未申请复查，案子早已确定昨被判败诉。如果你现在赖在床上，你可能会完成一个梦。如果你现在起来做事，你可能会完成一个梦想。人生三大悲哀：遇良师不学，遇良友不交，遇良机不握。文菊田：从保险业务一线走出的“十八大”代表候

2、选人文菊田：从保险业务一线走出的“十八大”代表候选人1999年签下中国第一大单(保额1300万元)；2001年再次签下第一大单(保额2093万元)，刷新中国高额保单的纪录；1998——2008年连续十年荣获MDRT（百万圆桌会议）会员；1999——2008年多次荣获世界华人保险大会国际龙奖“白金龙奖”、“金龙奖”、“铜龙奖”2006——2008年荣获“四川十大保险明星”2009年荣获四川省“五一劳动奖章2004年荣获“中国保险之星”2005年荣获“中国十大保险之星”2008年荣获“全国保险系统劳动模范”文菊田

3、：从保险业务一线走出的“十八大”代表候选人在早上七点天还没亮透的时候，文菊田忙碌的一天就拉开了序幕；早八点，召开经理、主管业绩追踪会；八点半，召开营业区晨会，随后召开业务员答疑会、直辖部、直辖组会议；下午或晚上坚持拜访客户或者陪同团队成员拜访客户；诺大个城市，无论刮风下雨，文菊田都会在傍晚准时回到公司召开业务追踪会；随后，她又踏上拜访客户的路途；回到家时，常常已是深夜一两点。文菊田：从保险业务一线走出的“十八大”代表候选人在日常工作中，作为一名扎根基层的营销干部，文菊田认为：干部就是要发挥先锋模范作用，而优秀

4、的团队长，首先是优秀的业务人员。在要求团队成员达成目标的同时，她总是带头完成甚至超额完成任务。从2008到2011年，文菊田连续四年个人年度承保标保超过百万，2011年更是以241.9万元的业务成绩在全系统名列第7位。2012年5月31日，文菊田承保标保再次突破一百万，连续五年入围系统百万标保销售精英，成为名副其实的“跟我冲”团队长。文菊田：从保险业务一线走出的“十八大”代表候选人十年来，在文菊田及其组员的共同努力下，营业一区不仅成为个险业务系统内首个年度承保新单标准保费突破亿元的营业区，还为公司培养和输送了

5、一大批营销团队管理干部，并育成营业二区、三区。2011年，由文菊田直辖的营业一区年度承保个险新单标准保费连续第二年突破亿元，达到1.39亿元，连同营业二、三区，共实现个险新单标准保费2.68亿元。信心比黄金更重要！生活最大的危险就是一个空虚的心灵。有效地释放压力，学会化解压力，学会面对挫折自我激励，学会快乐营销。相信信心比黄金更重要，明白技巧只是一缕毛发，而观念才是血脉，才是骨髓。鸡蛋从外打破，是食物；从内打破，是生命。人生，从外打破，是压力；从内打破，是成长。人生三大悲哀：遇良师不学，遇良友不交，遇良机不握

6、。何谓“领导”？领导就是运用各种影响力带领、引导或鼓励下属为实现目标而努力、在组织中发挥领导作用的人。而保险团队里的领导，需要做到“六心”。如何才能成为寿险团队的杰出领导？如何才能成为寿险团队的杰出领导？营销团队的经营，是一种特殊的经营，是一种松散型的，他们的工作行为，更多时候是在职场之外，是非现场的，如何把对销售队伍的非现场管理变为现场管理，取得更好管理效果？归纳为“领导六心”。这“六心”是带人带“心”、带人带“辛”、带人带“薪”、带人带“新”、带人带“欣”、带人带“星”。带人带“心”比路宽的是河，比河宽的

7、是海，比海宽的是人的心。而人心又是最难管理的，因此，作为领导，带人首先是带“心”。在团队经营管理中，带人如以金钱或利益为主，必然失败。要深入属员内心，融合组员内心需求，建立互信关系，构筑沟通渠道。一对一的沟通和家访是带人带“心”最有效的方法。沟通是建立共识，而谈判是决定成败。所以，我们要明晰沟通的目的是达成共识，服务于共赢。在寿险经营中，寿险经营的命脉在于会议经营，会议经营的命脉在于纪律经营。和组员建立感情并相互包容，除了情感交流外，对部属的培训教育至关重要。对部属培训三大要素：人格（魅力）；技能；能力。组织

8、经营三大教育：人格教育（态度）；专业教育；技能教育。用心投入了，才能加强管理，因为爱得愈深，管得愈狠。因为，这个时候，你作为主管，已经有“资格”去管理你的组员了。带人带“辛”人的本质就是辛苦。所以经理、主任等各层级主管要任劳任怨、不怕艰辛，认真用心、积极主动地做好团队领导工作；而组员要学会尊重领导、服从领导，理解主管工作上的辛苦。由于人与人之间存在差异，因此，团队管理要灵活处理“求同存异”的关系。有