跟 进 的 重 要性

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1、跟进的重要性成功地推荐一位好的人才，其投资回报率是出乎意料之外的。在直销的运作流程中最主要的重点就是缔结与达成，而当新人经过“会前会”“会中会”“会后会”的阶段之后，最可能产生三种结果：第一种：新人会在快速吸收我们的理念之后立即加入；第二种：他完全封闭心门，排斥所有的新观念，而拒绝加入；第三种：也是大多数的一种，新人想接受我们的事业，但却需要与家人商量或自己冷静考虑一下。对于第一种人，我们只需在他加入后持续辅导，让他参加公司所安排的教育训练课程，培养他的基础专业知识及技能，协助他熟悉整个直销运作模式，让他进入状态即可。对于第二种

2、人，不能就此放弃，必须持续地追踪、沟通，也就是跟进。我们无法想象一个没有跟进的直销事业到底会变成什么样子，我们都明白推荐的重要性，但如果没有跟进的后续动作，直销事业就会变得虎头蛇尾，事倍功半了，那么跟进要针对哪些对象呢？一、跟进自己洛德瑞克·索伯曾说：我们必须学着当自己的朋友，因为我们太容易变成自己的最大敌人，我们跟进自己就是珍爱自己，也只有先武装自己的思想，才能应付一切可能的挫折和打击。跟进自己时，应该常问自己三个问题：1、我为什么从事太阳神直销事业？2、我要在太阳神直销事业中得到什么？3、我必须要在太阳神直销事业中付出什么样

3、的代价？明白这三个问题的答案后，你才能解答任何一个有关太阳神直销事业的疑虑，把答案写在日记本上。每天看它三回，跟进自己，也只有自己能成就自己，做一个明智的抉择——做自己的敌人或做自己的贵人。二、跟进上级泛指一切的A。没有一个主管、上级部门会去伤害他的下属营业代表，正如父母不害子女，教师不害学生。所以跟进你的上级，这是获取动力和能源的最佳途径。跟进上级和上级联络、沟通，能有很多获益。1、当你挫折、怀疑、焦虑时，请向A反映，这些垃圾思想无助于你的成功，却有助于A对你的了解，A将会给你一些走出负面情绪影响的建议，并适时地修正做法或想法

4、上的偏差，让你很快地渡过低潮期。2、当你兴奋、快乐、积极时，请向A做出反应，将这样的气氛感染给A，你的A将因你的正面反应而得到刺激，而对你有意外的帮助，比如多抽时间给你的组织，或找机会让你得到锻炼，助你成长，这种回馈通常是一般团队成功的原因所在。3、当你一切如常时，请向上级做出反应，太阳神直销事业是个逆流而上的事业，不进则退，所以当热忱消退时正是死亡的开始，必须和A多做联络，激励心志，激荡思考，激发潜能，往往由此迈向另一高峰。三、跟进下级有人说，跟进下级最好的办法是邀约，而邀约最好的办法是跟进，确有几分道理，你的下级伙伴心态未必

5、都一样，如何做好跟进呢？最好的方法是运用公司或团队组织的各种会议、鼓励活动，邀约他们参加，从联谊性质的旅游、爬山、卡拉OK到激励性质和潜能开发和表彰会或有教育训练性的培训，都是再次燃起希望之火的支援系统，针对下级的个案，分别给予适当的激励，是省时省力的方式，至于平时一对一的跟进应注意下列几点：1、做一个最佳的聆听者，若正面而积极的，应给予肯定，并适时提供资料（书、录像带等）加强配合。若是负面消极的，则先行“垃圾分类”，再对症下药。问题表面往往是技术性的，但事实上问题后面的想法、心态的错误才是症结所在，所以不要忘了和他讨论“跟进自

6、己中的‘三个问题’，这时下级将有所收获。最好能把下级的需求记录下来，以便于探讨。2、定时定点、互相联络，以免因为一两次的联络不上，下次便索性不联络了。3、提醒他的承诺、梦想、并鼓励行动。4、共同研究其团队的成长和业绩是否成正比。5、观察他周围的人、事、物的情况。四、跟进新人新人听完说明会之后，暂不愿加入也没有关系，但你要继续跟进，在跟进中以下几点要特别注意：1、务必要在48小时内进行跟进：理由是：一般的人在接受新的知识过程中，学习的速度参差不齐，大概在48小时内，他在说明会上所听到的新资讯能记得住的不超过40%，而到了48小时，

7、记忆中的只剩下不足12%，超过48小时可能对于说明会的内容只有5%左右的概念。所以，一般超过48小时，再进行跟进可能有关这个事业机会的一切理念都必须从头再来一次，会事倍功半，所以务必要在48小时之内进行跟进。2、如果情况允许，最好选择面谈的跟进方式，尽量不用电话跟进。原因在于，一般人都有所谓“见面三分情“概念，而使用电话跟进，无法见到本人，对方可能会敷衍你几句，而拒绝事业机会，或是说再考虑考虑，而选择面谈的方式来跟进，基于双方的情谊，对方可能比较容易诚恳地跟你谈一谈有关他心中对太阳神直销事业的不解之处，便于你回答他的问题。如何创

8、造让新人与你再次见面的机会？可以在会后准备一些录音带，光盘或请他拿一些公司的简介，用意是希望对方能够带一样东西回去，但不是送给他，而是借给他。因为借来的东西他才会认真看，认真听。由此我们有理由约他再次见面，拿回借他的资料。在直销的模式中，永远创造下一次见面的机会