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1、河北科技师范学院本科毕业论文老年保健品营销对策研究院（系、部）名称：工商管理学院专业名称：市场营销学生姓名：学生学号：指导教师：2016年05月15日河北科技师范学院教务处制摘要摘要社会经济的不断发展带动了人们生活水平的不断提升，人们对生活质量的要求也逐渐提高，保健意识不断增强。老年保健品作为老年人调节身体机能、提高免疫力的功能性产品，在保健品行业具有举足轻重的地位。虽然老年保健品市场潜力巨大，但是我国的老年保健品行业还处于不断发展的过程中，存在诸如市场需求了解不到位、产品质量和疗效较差、价格普遍虚高与价值脱节、售后服务缺失等问题。本文通过对老年保健品的定义、分类
2、、功能、特点方面进行概述，分析了我国当前的保健品行业的发展现状，找到我国老年保健品市场发展中的问题，并根据老年人的消费观念、对价格的敏感度、对产品质量的要求、对服务的要求等方面的影响因素，提出了一些相关的解决意见和建议。关键词：老年保健品；营销对策；影响因素13摘要AbstractThecontinuousdevelopmentofsocialeconomyledtothecontinuousimprovementofpeople'slivingstandard,people'slifequalityrequirementsalsograduallyimprove
3、,enhancehealthcareconsciousness.Olderlyhealthcareproductsasregulatebodyfunctionintheelderly,enhanceimmunityoffunctionalproducts,hasapivotalpositioninthehealthfoodindustry.Althoughtheelderlyhealthcareproductsmarketpotentialistremendous,buttheelderlyhealthcareproductsindustryinourcountr
4、yisstillintheprocessofconstantdevelopment,suchasmarketdemandunderstandingdoesnotreachthedesignatedposition,productqualityandcurativeeffectispoorer,thepriceisinflatedanduniversalvalueoutofline,lackoftheafter-salesserviceandsoon.Thisarticlethroughtothedefinitionofelderlyhealthcareproduc
5、ts,classification,functionandcharacteristicsaresummarized,analyzedthecurrenthealthcareproductsindustryinourcountrydevelopmentpresentsituation,findtheproblemsintheelderlyhealthcareproductsmarketdevelopmentinourcountry,andaccordingtotheoldpeople'sconsumptionidea,onthesensitivityofthepri
6、ce,thequalityofproductrequirements,totheservicerequirementsofinfluencefactors,putsforwardsomeopinionsandSuggestionsonthesolutionoftherelevant.Keywords:OlderlyHealthCareProducts;MarketingStrategies;InfluenceFactors13目录目录摘要IAbstractII引言1一、老年保健品概述1（一）老年保健品概念1（二）老年保健品分类2（三）老年保健品功能2（四）老年保健
7、品特点21.辅助性32.功能性33.特殊性3二、老年保健品行业发展现状3（一）起步时期3（二）快速发展时期3（三）平滞时期4（四）再次发展时期4三、老年保健品营销中存在的问题5（一）市场需求了解不到位5（二）产品的质量和疗效较差6（三）价格普遍虚高与价值脱节6（四）售后服务缺失6四、老年保健品购买行为的影响因素7（一）消费心理7（二）价格因素7（三）服务因素8（四）质量因素9五、老年保健品营销对策9（一）了解和发掘市场需求9（二）注重核心产品的质量和功效10（三）实现价格与价值的融合1013目录1.渗透定价策略102.心理定价策略103.竞争定价策略11（四）以服
8、务和真情得
