《营销物料公》PPT课件

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1、营销物料公示更新日期：2010年3月9日一、营销物料红黑榜二、营销物料管理三、营销物料展示说明本公示文件由市场部负责，向各营销省区、及各职能部门进行公示。公示方法，采取公司网站与邮件通知的形式执行。公司网站：于公司网站（www.dinuo.com.cn)首页设计链接，提供本公示文件的下载。【营销物料库存有变化（单品以件为量的增减）、增加新物料、删除物料、调整文件中内容时，将更新的文件。】邮件通知：于每月5日前，市场部将公示文件发邮件到各省区经理邮箱。营销物料红黑榜营销物料红榜本页公示当月物料管理表现优秀的省区、经验。营销物

2、料黑榜本页公示当月物料管理表现差的省区及相关情况营销物料管理一、原则：按需申请、有效使用、效果反馈。按需申请：指使用部门根据其市场大小、客户量、营销活动安排等因素，合理计划各区域的物料需求明细，向总部提交申请报告。一般以两个月申请一次，避免积压库存，造成成本浪费，也便于采购计划安排。（按09年营销物料管理制度执行申请流程）有效使用：省区物料必须进行台账管理，物尽其用，按物料说明要求使用。严禁随意丢弃、不按要求使用营销物料。以省区经理为第一责任人，对省区内物料进行监督管理。效果反馈：营销物料在实际的使用中，业务人员应随时关注

3、物料的实用价值，提出改进意见，在市场上发现的优秀产品、设计，获取实物样品寄回市场部，作为样品入库，以供参考。省区应每月主动向市场部反馈当月物料使用总结。（申请物料时，于OA物料申请模板中填写反馈信息，当月申请无信息反馈，则退回重新填写）二、责任1、省区经理为省区内物料管理第一责任人，对本省区物料的台账管理、使用管理负责。2、对物料的保管，需要避光、避雨，易损物料避免受压，如有因保管不当引起的物料损坏，省区办事处由省区经理承担责任，业务员领用的由业务员承担责任。3、由业务人员负责，对终端包装物料进行即时维护（终端维护工作中包

4、含包装物料的管理），如物料（吊旗、海报、摸拟盒等）有破损，则应及时更换，保持物料的宣传效果。4、总部人员出差营销省区，需对省区营销物料库存情况、使用情况进行检查和评估，并向市场部反馈，市场部根据反馈情况给予相应处理。三、考核1、省区办事处积压物料三个月以上，对省区经理处以50元的罚款。2、终端包装有破损，通过了解业务人员对此漠不关心的，对业务人员处以50元的罚款。3、因使用不当造成物料损坏的，由当事人按成本价（采购价+运费）进行赔偿。4、因保管不当，不注意物料材质，随意搬运、扔、压，造成物料损坏的，除由当事人按成本价（采购

5、价+运费）进行赔偿外，再对当事人处以50元的罚款。营销物料展示物料编码表类别物料编码品名类别物料编码品名标准ZS-SC-01健康知识指南标准ZS-MNH-03摸拟盒(蚁灵)标准ZS-CY-01三折页(蚁灵)标准ZS-YLB-01易拉宝(迪诺洛克)标准ZS-CY-02单页(迪诺洛克)标准ZS-YLB-02易拉宝(舒夫林)标准ZS-CY-03单页(舒夫林)标准ZS-YLB-03易拉宝(意亭)标准ZS-CY-04三折页(意亭)标准ZS-YLB-04易拉宝(蚁灵)标准ZS-CY-05单页(细辛脑临床)标准ZS-YLB-05易拉宝(

6、森迪)标准ZS-CY-06单页(克林临床)标准ZS-YLB-06易拉宝(泰稳)标准ZS-CY-07产品手册标准ZS-QT-01蚁灵吊旗标准ZS-HB-01海报(迪诺洛克)标准ZS-QT-02现代养生报标准ZS-HB-02海报(舒夫林)标准LP-A-01便签本标准ZS-HB-03海报(意亭)标准LP-A-02圆珠笔标准ZS-HB-04海报(蚁灵产品版)标准LP-A-03水性笔标准ZS-HB-05海报(蚁灵天秤版)标准LP-A-08精美旅行筷子标准ZS-MNH-01摸拟盒(奥美拉唑14)标准LP-A-10化妆工具套装标准ZS-

7、MNH-02摸拟盒(曲安奈德)健康知识指南物料说明：《健康知识指南》为企业手册，包括企业介绍、产品介绍（包装效果、核心卖点、临床资料），主要用于业务谈判中，客户对我司的了解；赠送客户，便于客户详细了解我司及产品。使用对象：商业公司总经理、销售/采购相关人员。终端（连锁/诊所/药店）负责人、销售/采购相关人员。使用要求：通过对《健康知识指南》的学习，全面掌握公司相关信息，并运用于实际营销谈判行为中。企业简介部分展示公司实力，产品部分展示产品品质。编码：ZS-SC-01名称：健康知识指南单位：本单价：3.5元(采购价)库存：8

8、60三折页物料说明：三折页设计主要是针对产品进行机理、功效、使用说明等方面的介绍，侧重于消费者教育，主要随产品发放和陈列于终端供消费者阅读。使用对象：终端陈列、推广会、拉单、面向消费者的促销活动使用要求：业务人员需熟读三折页内容，作为教材向终端店员进行产品知识培训。根据终端规模陈列三折页于产品处，供消费