光端机厂家分析报告

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1、光端机厂家分析报告产品中心：光端机产品部李天佑2011年6月20日国内一线光端机厂家，位于武汉光谷，面积4000多平米，公司有170多人，三层是办公区域，一层是生产车间。09年产值8000多万，其中视频监控3800万，高速近5000万，视频监控自主品牌销售1800万，烽火OEM销售2000万。全国5个办事处，每个办事处就1个人，成都办事处因业绩太差，今年刚撤。今年微创业绩下滑非常明显，较之去年下滑40%，截止到6月份，微创销售1700多万，监控销售只有500多万。微创始终专注于高速领域，主要因为高速的项目额度和利润，对安防监

2、控领域已经开始放弃，有项目就接，没有项目也不会去推广。微创除了陈军还有7个股东，这几个股东各管一摊，生产、销售、研发、财务的领导都是股东。微创生产有些规模，有2条SMT，但SMT设备很旧，生产管理非常松散，防尘和防静电做的很不到位。微创已经准备转型，向数字和高清发展，研发由40多人增加到70多人。武汉微创常州华龙国内二线光端机厂家，面积2000多平米的一个2层楼，公司有68个人，研发7人，生产和销售各20多人。华龙98年成立，之前是电信三产，主要做PDH光端机，04年开始研发视频光端机，05年推出产品。10年销售额3000万

3、。华龙销售以渠道+项目，全国有广东、河南、湖北有3个总代，除此之外还有几个一级经销商，国电南自和南瑞是华龙最大的OEM商，华龙还给艾立克做光端机配套OEM。华龙高速领域很少涉及，主要还是以监控为主。华龙全国有4个办事处，在当地都是直接购买办公地点，而不是租赁。华龙生产是2班倒，目前产品还可以，但有一部分是光纤收发器，光纤收发器比去年有明显的增长。华龙也开始考虑转型，开始做高清SDI、HDMI光端机，和高清IP产品。常州恒信和安国内二线光端机厂家，面积600多平米的一层楼，公司有26个人，研发4人，销售4人。06年成立，总经理

4、刘军之前做光纤销售，利用光纤渠道开始销售光端机，丈夫北邮毕业负责研发。现在的销售基本还是刘军一人负责。09年销售额2000万左右。09年之前都是老总一人做销售，市场没有完全铺开，只局限于江浙沪，基本不做出口，给广东和湖北光端机厂家做OEM，湖北光端机OEM厂家是宇恒。恒信和安产品线比较全，目前采用整机加半成品备库，库存在300万左右，设计方案也采用模块化，也是比较早采用模块化设计的厂家。生产的管控体系基本健全，但有些细节做的不到位，比如防静电保护，库房1C线路板恒温恒湿环境。恒信和安还是专注于视频监控领域，对于高速还没有进行

5、投入。上海庄诚总部在温州下面县级市乐清，面积300多平米，公司有20多人，乐清主要是生产和销售，研发在上海（只是个幌子）。庄诚是类似于家族企业，做低压电器起家，04年发现光端机利润比较高，开始生产光端机，年产值1500万，高速占500万。庄诚对高速领域比较重视，但始终没有做大，主要靠工程商运作甲方来拿项目，主要做的省份是河南、四川、安徽、广西。庄诚做的比较好的区域是新疆和上海。生产规模很小，有一条SMT，但只有回流焊部分，贴片机部分据说坏了，送去维修了。生产人数不超过10人，产线上的人基本都在焊接插件，一个人负责组装，两个人

6、调试。北京惠智光达在海淀租了2套2居室的房子，7楼是办公，2楼是生产，一共200多平米。公司有6个办事处，总体50人左右，年销售额2000多万，但利润率很低，通过网站和展会宣传促销、特惠之类的广告。公司99年成立，刚开始代理OSD，觉得技术简单利润高开始自己生产，销售区域主要还是北方。惠智光达的生产状况很糟糕，PCB板、机箱和包装物随意堆放，没有发现老化设备，调试和维修人员没有防静电保护，生产的相关作业指导书、看板都没有。产品线单一，还是以点对点销售为主，节点10年做出来，至今没有销售，没有开发汇聚。销售体制还是以直销为主，

7、通过办事处联系当地工程商，有一些经销商，但没有代理商。谢谢观看!Thankyouverymuch!