国际货物买卖合同的订立2

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1、第三篇国际货物买卖合同的商订与履行第十二章国际货物买卖合同的订立第一节订立合同的步骤交易磋商的含义、方式及内容指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。口头磋商书面磋商（1）主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容；（2）一般交易条件2二、订立国际货物买卖合同的步骤合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。买卖双方均可发出询盘。询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询

2、盘后应尽快给予答复。（一）询盘（询价、邀请发盘）3（二）发盘（要约）1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。发盘有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为“递盘”。发盘既是商业行为又是法律行为。42、构成发盘的要件向一个或一个以上的特定人提出不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。发盘的内容必须十分确定《公约》规定：至少具有品名、数量、价格我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件表明经受

3、盘人接受，发盘人即受约束的意思如：发盘、实盘、递实盘或订货等。若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘发盘应送达受盘人口头形式：自对方了解时生效书面形式：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间5采取此类规定方法，其期限的计算，按《公约》规定，应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地时正式假日或非营业日，则应顺延至下一

4、个营业日。3、发盘的有效期明确规定有效期规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。6发信主义——发盘发出就生效受信主义——到达主义，发盘到达受盘人生效公约规定：发盘送达受盘人时生效。我国同公约规定一致。4、发盘生效的时间口头发盘：自对方了解发盘内容时生效，应当场表示接受。书面形式所做的发盘：7案例分析：一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接

5、受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？发盘示例：感谢7月10日的询价。今晨已经去函，报120公吨红茶每公吨958美元CFR上海净价，装运期为11月和12月，以7月30日前复到为准。提示：口头发盘应当场表示接受有效。下午法商表示接受时原来的口头发盘已经失效。我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。85、发盘的撤回（发盘未生效）与撤销《公约》规定，“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受

6、盘人之前或同时到达受盘人。”9发盘的撤销（发盘生效后）根据《公约》的规定，发盘撤销的条件：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人不得撤销的发盘：规定有效期或者受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。106、发盘效力的终止1）发盘在有效期内未被接受或合理时间内未接受2）发盘人依法撤销3）被受盘人拒绝或还盘4）不可抗力造成发盘失效5）在发盘被接受前，当事人（发盘人或受盘人）丧失行为能力或死亡、法人破产等11（三）还盘（反要约）还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项

7、条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。其法律后果：使原发盘失效；可能构成新的发盘例：你方2日电还盘30英镑CIF伦敦限8日我方时间复到有效。YOURCABLE2COUNTEROFFERSTERLING30CIFLONDONREPLYHERE8TH12案例分析我出口公司于11月1日向美商A发盘供应某商品，限时11月10日复到有效。11月3日我方收到美商的电传表示接受，但提出必须降价5%。当我方正在研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对

8、美商有利的变化，于是该商又在11月7日来电传表示无条件接受我方11月1日的发盘。我方未予置理，而是于11月9日把该批货物卖给另一美商B，随后，双方就合同是否成立产生了争议。评析：在本案中，美商在3日答复时，已经更改了我方发盘中的价格条件，为有条件接受，应视为还盘，我方的发盘就此失效，不再受该发盘的约束，我方掌握该交易的主动权，可以选择接受、拒绝或再还盘。因此，该交易不成立。13（四）接受（承诺）1、接受的含义——交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。缄默或不行动本